以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的強(qiáng)電商平臺(tái)；

未來：以TikTok為代表的新媒體渠道成為流量聚集地，將會(huì)產(chǎn)生一大波流量紅利。

以往很多跨境賣家在海外去做流量引流的時(shí)候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的強(qiáng)電商平臺(tái)進(jìn)行流量導(dǎo)入，那反過來國內(nèi)的例子來講呢，就是我們國內(nèi)的淘系電商和微商，那么現(xiàn)在以TikTok為代表的新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量聚集地，而在這個(gè)就是屬于國內(nèi)的抖系電商，大家也能看到現(xiàn)在國內(nèi)的抖系電商已經(jīng)超過了淘系電商和微商。

并且在海外，新生代消費(fèi)主力他們每天在手機(jī)上使用APP的時(shí)間已經(jīng)從Facebook、Google漸漸轉(zhuǎn)移到了TikTok為主的新媒體平臺(tái)，所以說，我覺得在行業(yè)趨勢里面跨境電商賣家誰掌握了玩轉(zhuǎn)TikTok的運(yùn)營方法，那將會(huì)對其產(chǎn)生一大波流量紅利。

趨勢二：從跨境外貿(mào)走向品牌出海

經(jīng)過Amazon封店潮，市場做出了應(yīng)有的反饋，品牌出海模式變得更加成熟，做得好的品牌也更加受資本的喜愛。

從跨境外貿(mào)走向品牌出海，這個(gè)也是跨境行業(yè)圈里面經(jīng)常講的一個(gè)話題，經(jīng)過了Amazon的封店潮之后，從消費(fèi)者到平臺(tái)到資本，整個(gè)市場也都做出了應(yīng)有的反饋，重新認(rèn)識(shí)什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。

在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)品牌出海變得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我們從之前的純做跨境外貿(mào)，就是單單只銷售商品，變成了品牌出海的概念，而最近這兩年也有非常多的跨境企業(yè)得到了資本的青睞，比如Cider、Shein等頭部品牌，因?yàn)橘Y本市場也非常看好這些做得好的出海企業(yè)，自然也更加喜歡投資這些出海品牌。

所以說我覺得這是一個(gè)非常大的行業(yè)趨勢，慢慢地會(huì)有很多中部以上的跨境電商企業(yè)開始去嘗試通過品牌出海的模式去進(jìn)行帶貨，而不再是單純地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

基于以上兩點(diǎn)，我們又能從其中看到什么樣的機(jī)遇呢？

其實(shí)非常明顯，那就是誰能夠在新媒體平臺(tái)上進(jìn)行流量布局，誰就能抓住當(dāng)中的機(jī)遇。為什么這么說呢？相對于傳統(tǒng)廣告而言，新媒體賽道將成為跨境賣家未來3-5年彎道超車的最好時(shí)刻。

這篇講的內(nèi)容更多是從宏觀的角度出發(fā)，后面會(huì)推送幾篇來更加詳細(xì)地闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機(jī)會(huì)，為什么這樣的機(jī)遇會(huì)形成特別好的一個(gè)行業(yè)效果呢？這其中包含了兩個(gè)特別重要的效應(yīng)：顯著的長尾效應(yīng)和流量的指數(shù)增長效應(yīng)。

那顯著的長尾效應(yīng)是什么意思呢？

舉個(gè)例子，比如說我們現(xiàn)在90%~95%的廣告是投放在Facebook、Google上，你花費(fèi)$100去投放，賣出了$400的產(chǎn)品，減去成本，ROI在1：2或1：4，這樣的廣告投放的周期性可以短到10分鐘甚至一天，也就是我們之前投完廣告之后除了轉(zhuǎn)化$400的銷售額之外是沒有再產(chǎn)生其他效果的，但是在新媒體流量平臺(tái)上，它的長尾效應(yīng)就非常明顯了。

同樣舉個(gè)例子，比如說我們花費(fèi)$100找了一個(gè)網(wǎng)紅去拍攝產(chǎn)品視頻，那這個(gè)網(wǎng)紅推廣的有效周期可以長達(dá)3個(gè)月-6個(gè)月，這種顯著的長尾效應(yīng)大大地延長了品牌觸達(dá)用戶的周期，以及長期提升了品牌的轉(zhuǎn)化率。

所以結(jié)合起來看的話，同樣花費(fèi)$100的投放費(fèi)用，新媒體平臺(tái)的投放效果可以達(dá)到1：5甚至1：10以上的復(fù)合增長率。

另一個(gè)就是流量的指數(shù)增長，這個(gè)是很多廣告投放做不到的，比如說一個(gè)好的視頻素材結(jié)合廣告預(yù)算投放出去，它的效果只能撐頂也就那么多，但是在新媒體流量平臺(tái)上，我們可以看到一個(gè)可預(yù)見的爆款視頻帶動(dòng)流量的指數(shù)增長。

是什么意思呢？就是大家現(xiàn)在都可以看到國內(nèi)抖音上面的很多新聞和案例都表現(xiàn)出來了，通過一個(gè)視頻，IP突然一下子一天的機(jī)會(huì)可以得到一個(gè)上百萬上千萬的貨，經(jīng)常見不到這個(gè)現(xiàn)象也。即將到來的即將到來，此時(shí)會(huì)提前在新媒體平臺(tái)進(jìn)行流量布局的品牌擁有者，一旦視頻成為爆款，自然也會(huì)成為“風(fēng)口上的豬”。

這兩個(gè)效應(yīng)帶來的是更低成本的推廣和更高回報(bào)的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的廣告投放所帶來的效果。