為什么要把選品單獨(dú)拿出來說呢？對(duì)于跨境電商來說，選品可以說是重中之重。就像圈內(nèi)一直流傳著的話，3分靠運(yùn)氣，7分靠運(yùn)營。選品既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。很多小白電商初期做不好，精力財(cái)力都沒少付出，但是回報(bào)甚微，都是選品出了問題。選品的時(shí)候，看哪個(gè)都不錯(cuò)，“我覺得”這個(gè)產(chǎn)品好，“我覺得”這個(gè)有市場，“我覺得”這個(gè)非常具有實(shí)用性。這種是聽到最多的話，選品一定要拒絕“我覺得”。那么怎么樣才能選出一款乃至多款好用好賣的產(chǎn)品呢？我們需要科學(xué)的方式，利用一些平臺(tái)和工具，切實(shí)的分析數(shù)據(jù)，了解好市場需求，避免主觀判斷，靠大數(shù)據(jù)來科學(xué)的選品。同樣的選品不同商家做出來效果也是不同的，這就是其中的藝術(shù)。

最通俗的來說，選品我們要徹底走入消費(fèi)者的內(nèi)心，準(zhǔn)備做的是哪個(gè)地區(qū)，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，喜好，受眾年齡段，人均購買力，等等都決定了選品的走向。賺錢這件事也容易，也難，選對(duì)路子，為此付出一些辛苦是值得的。

一、需求

1.人類的消費(fèi)欲望是基于需求生產(chǎn)的，產(chǎn)品一定能為客戶解決相應(yīng)的問題，滿足某個(gè)需求，這樣的產(chǎn)品才好賣。省錢，省時(shí)間，還是提高了生活質(zhì)量都是為了更好的滿足用戶需求。我們?cè)谶x擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，首先要看這個(gè)產(chǎn)品有沒有非常明確的針對(duì)性，相比那些看起來好看的產(chǎn)品，一看就知道這個(gè)產(chǎn)品是給誰用的利基市場的產(chǎn)品則更好。

2.選品工具

在選品的時(shí)候，一定要充分的學(xué)習(xí)開拓視野，去各大平臺(tái)看熱賣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可以充分的了解用戶需求。以下平臺(tái)可以供參考：亞馬遜、Wish、Ebay、速賣通、Quora、Reddit。以上幾個(gè)平臺(tái)都可以了解到很多關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)以及信息，最有銷量的產(chǎn)品以及去論壇上找大家最熱衷追捧的是什么產(chǎn)品，都可以對(duì)我們選品起到很大的幫助。

二、供應(yīng)

對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)需求也是需要分析的。對(duì)應(yīng)地區(qū)的產(chǎn)品銷量確實(shí)不錯(cuò)，但是入駐的商家很多，都是做同類型的產(chǎn)品。商家們互相靠價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、提供額外服務(wù)、優(yōu)惠等等方案來吸引消費(fèi)者，那么此產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域的市場已經(jīng)供大于求。即使產(chǎn)品很暢銷，我們也盡量不要去碰。如果客戶很容易就能買到別家產(chǎn)品，對(duì)比來說我們沒有明顯優(yōu)勢的話，是不太容易實(shí)現(xiàn)爆款的。這個(gè)時(shí)候也是要利用好工具，多方了解好入選的產(chǎn)品是否符合自己要求。

三、設(shè)計(jì)

除了滿足特定用戶的需求，有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢之外，產(chǎn)品在外觀上的設(shè)計(jì)以及功能上的應(yīng)用也是很吸引用戶的。通過使用產(chǎn)品讓用戶眼前一亮或心中一驚也是我們需要考慮的。用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值，即為何存在、為何需要、又得到什么。你看到產(chǎn)品后自己是否有下單的沖動(dòng)？如果連自己都沒有興趣那么很可能用戶也不會(huì)為此買單。往往很多商家選擇這一類的新奇特產(chǎn)品更容易成功。

滿足以上的條件我們選品剩下的問題就不大了。選好產(chǎn)品再去看一下歷史銷量、上升趨勢足夠、核算好利潤空間。另外對(duì)于商家來說，獨(dú)立站可以放開拳腳，依靠各大平臺(tái)的話要了解好并遵守平臺(tái)的規(guī)則。即使是獨(dú)立站也希望大家可以避開有隱患的產(chǎn)品選擇，避免浪費(fèi)時(shí)間、增加煩惱。畢竟產(chǎn)品千千萬萬種，對(duì)吧！