跨境電商的旅程總是充滿了驚喜和偶然性。在義烏某貿(mào)易有限公司，總經(jīng)理James以其穩(wěn)健的作風(fēng)，帶領(lǐng)公司在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。該公司未做過多宣傳，也沒有刻意打造品牌，而是聚焦志同道合的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的運(yùn)營(yíng)，每年的GMV已經(jīng)達(dá)到了3億人民幣。

當(dāng)時(shí)代的步伐不斷加快時(shí)，James卻選擇穩(wěn)步前進(jìn)。早在2003年，跨境電商對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)人來說還是新鮮事物，剛剛畢業(yè)的James在家族經(jīng)商理念的影響下，抱著試一試的心態(tài)進(jìn)入了易趣網(wǎng)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。從易趣網(wǎng)起步，再到eBay、Wish、亞馬遜等平臺(tái)，他始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量。

2018年3月，公司借助東南亞和臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee公司進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)。雖然只有8人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻十分顯著，已經(jīng)在Shopee平臺(tái)同類目中名列前茅，每月銷售額近300萬人民幣。

對(duì)于James來說，跨境電商的道路并非一帆風(fēng)順。在進(jìn)入Shopee之前，他們的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)和歐洲，主營(yíng)3C電子、美妝、家居等品類。他們看到了Shopee作為東南亞新興電商平臺(tái)的巨大潛力，決定嘗試拓展市場(chǎng)。東南亞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待值相對(duì)較低，這為中國(guó)的產(chǎn)品帶來了巨大的價(jià)格和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

Shopee平臺(tái)的規(guī)則和模式讓James想到了淘寶，他意識(shí)到東南亞市場(chǎng)的玩法與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有許多相似之處。Shopee平臺(tái)的七個(gè)站點(diǎn)各具特色，而且平臺(tái)會(huì)根據(jù)各市場(chǎng)的節(jié)日推出各種秒殺活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在Shopee平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的過程中，James遇到了庫存管理和適應(yīng)市場(chǎng)需求等問題。通過熟悉平臺(tái)規(guī)則、積極參與平臺(tái)活動(dòng)、把控產(chǎn)品質(zhì)量、不斷上新并保持整體賬戶表現(xiàn)，他們?cè)诎肽甓嗟臅r(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了月均銷售額近300萬人民幣的業(yè)績(jī)。

如今，Shopee的招商入駐綠色通道已經(jīng)開啟，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。James以其經(jīng)驗(yàn)告訴賣家們，在充分利用平臺(tái)規(guī)則的也要將運(yùn)營(yíng)思路本地化。積極參與平臺(tái)活動(dòng)、選擇主題產(chǎn)品、發(fā)揮站內(nèi)推廣優(yōu)勢(shì)等策略，都能在大促中獲得可觀的收益。

跨境電商的道路雖然充滿挑戰(zhàn)和偶然性，但只要有穩(wěn)健的作風(fēng)、熟悉市場(chǎng)、積極參與平臺(tái)活動(dòng)并把控產(chǎn)品質(zhì)量，就能在這個(gè)領(lǐng)域取得成功。就像James一樣，穩(wěn)步前進(jìn)，才能在時(shí)代的浪潮中立足。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）