賣家面臨困惑：ACOS指標(biāo)如同反映引流效果和銷售情況的晴雨表，但在實(shí)際操作中，賣家常采取降低競價的方式來優(yōu)化ACOS，結(jié)果導(dǎo)致ACOS和流量雙雙減少。那么，如何優(yōu)化ACOS以避免對引流效果產(chǎn)生負(fù)面影響呢？

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要掌握優(yōu)化ACOS的正確操作，我們首先要了解哪些因素會影響ACOS。從ACOS的計(jì)算公式中，我們可以看到CPC（單次點(diǎn)擊花費(fèi)）和平均客單價是控制ACOS的關(guān)鍵因素。

那么，在保持平均客單價不變的情況下，如何通過調(diào)整CPC來實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定流量降低ACOS”呢？以下是三個建議：

1. 在調(diào)整競價時，擔(dān)心競價設(shè)置過高或過低？建議競價是你的好幫手。它可以幫你在保證曝光和流量的前提下，更從容地進(jìn)行競價調(diào)整，避免預(yù)算浪費(fèi)。系統(tǒng)會在廣告創(chuàng)建過程中，根據(jù)過去投放關(guān)鍵詞的出價建議一個競價，這個建議競價每日都會更新。你可以在“廣告活動管理”中點(diǎn)擊你的廣告活動，然后查看“投放”選項(xiàng)卡以獲取建議競價。但需要注意的是，要避免將“建議競價”誤認(rèn)為是“默認(rèn)競價”。默認(rèn)競價是指可以同時關(guān)聯(lián)多個關(guān)鍵詞的單個競價值，而不是系統(tǒng)給你的指導(dǎo)。

2. 當(dāng)整體預(yù)算不變時，如何更有效地將預(yù)算分配給能引流的廣告操作上呢？實(shí)際操作中，你可以在降低單次競價的根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群體，選擇為不同的高效位置加價。例如，如果你想讓仍在購物搜索階段的消費(fèi)者看到你的商品，你可以考慮增加搜索結(jié)果首頁首位的費(fèi)用。同樣，如果你想讓已經(jīng)選品的消費(fèi)者將你的商品加入購物車或進(jìn)行清庫存處理，你可以考慮在商品詳情頁進(jìn)行加價，以獲取更多關(guān)聯(lián)流量，提高銷售轉(zhuǎn)化。

3. 如果你的廣告流量看起來很豐富，但有效點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻很少，可能是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞中混入了許多無效關(guān)鍵詞。這時，你需要通過否定投放來剔除這些消耗預(yù)算卻貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞，以提高流量質(zhì)量的同時降低ACOS。

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（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開始您的國際業(yè)務(wù)拓展之旅。