亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化與傳統(tǒng)的Google搜索引擎優(yōu)化在實(shí)踐上有著顯著的不同，特別是在產(chǎn)品類別的定位方面。

想象一下，亞馬遜就如同一個(gè)龐大的購(gòu)物超市。在這個(gè)超市里，每一個(gè)商品都按照特定的類別進(jìn)行擺放，就像超市的貨架一樣，將各種貨物進(jìn)行分類擺放，方便顧客尋找。亞馬遜通過(guò)類目節(jié)點(diǎn)，也被稱為Browse Tree的形式，將每個(gè)產(chǎn)品都放置在相應(yīng)的貨架上，使得消費(fèi)者能夠更輕松地搜索并購(gòu)買產(chǎn)品。

當(dāng)我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品信息時(shí)，準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品所屬的類目節(jié)點(diǎn)就顯得尤為重要。這一步驟是至關(guān)重要的。如果錯(cuò)誤地放置類目節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在廣告展示和自然排名展示上對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行限制。我們?cè)跒榭蛻敉茝V產(chǎn)品時(shí)，曾多次遇到自然排名無(wú)法提升，甚至有時(shí)根本不展示的情況。這種情況往往就是因?yàn)轭惸糠胖贸鲥e(cuò)。一旦我們更換到正確的類目，廣告和關(guān)鍵詞的自然排名就會(huì)自動(dòng)恢復(fù)。

大家在進(jìn)行產(chǎn)品上傳時(shí)，建議比對(duì)一下該產(chǎn)品中的BESTSELLER的類目，按照其類目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行放置。雖然有些賣家可能會(huì)采用一些大賣策略，故意錯(cuò)放類目以搶占BESTSELLER標(biāo)志，但這種涉及黑科技和違規(guī)的操作，我在此不便多說(shuō)。需要強(qiáng)調(diào)的是，即使加入了不正確的類目，正確的類目仍然存在?？梢蕴砑宇惸?，但不要更改原有的類目。

近期，亞馬遜已經(jīng)開始加強(qiáng)對(duì)隨意添加類目的打擊力度，建議蠢蠢欲動(dòng)的賣家不要嘗試此類行為，以免造成不必要的損失。

除了防止錯(cuò)誤放置類目外，準(zhǔn)確放置類目還有另外一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)——能夠充分利用Browse的流量入口。除了傳統(tǒng)的Search搜索方式外，AmazonBuyer在亞馬遜上找到產(chǎn)品的一種重要方式就是通過(guò)Browse，即通過(guò)類目路徑進(jìn)行瀏覽。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，了解和掌握Browse的流程是至關(guān)重要的。

以一個(gè)模擬的例子來(lái)說(shuō)明：一個(gè)真實(shí)的亞馬遜買家通過(guò)類目路徑瀏覽并最終找到產(chǎn)品的全過(guò)程是怎樣的呢？在這個(gè)過(guò)程中，買家并沒有使用任何關(guān)鍵詞搜索，而是依靠大小類目的層級(jí)關(guān)系來(lái)逐步找到自己想要的產(chǎn)品。如果賣家的類目放置不正確，那么就可能錯(cuò)過(guò)了整個(gè)Browse的流量入口。

在確保了收錄和類目放置正確之后，接下來(lái)我們需要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的排名問題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜單個(gè)關(guān)鍵詞的排名是由該關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）決定的。值得注意的是，這是針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞的，而不是整個(gè)listing的轉(zhuǎn)化率。高質(zhì)量的流量通過(guò)正常搜索路徑進(jìn)入listing并產(chǎn)生購(gòu)買行為，對(duì)關(guān)鍵詞的自然排名有著重要的促進(jìn)作用。

值得注意的是，雖然通過(guò)等方式刺激關(guān)鍵詞排名是一種傳統(tǒng)的做法，但如今亞馬遜已經(jīng)有了降權(quán)機(jī)制。一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)行為，不僅排名會(huì)下降，還可能面臨其他處罰。我強(qiáng)調(diào)的是以產(chǎn)品為核心，合理利用各類營(yíng)銷手段來(lái)提升產(chǎn)品和店鋪的曝光率及銷售業(yè)績(jī)。

亞馬遜會(huì)根據(jù)不同的買家賬號(hào)權(quán)重進(jìn)行判斷。這些權(quán)重考量因素包括買家的IP環(huán)境、綁定的信用卡及付款方式、是否有固定的收貨地址、是否是prime會(huì)員以及是否有正常的瀏覽購(gòu)買記錄等。作為賣家，我們應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)于等手段，我的看法是可以了解其原理和操作方式，但切勿沉迷其中。沉迷于等手段成本巨大，得不償失。作為賣家，我們應(yīng)該始終將產(chǎn)品放在核心位置，不要本末倒置。我們可以將各種虧本出單的方式看做是一種白帽方式，以此拓寬視野和思路。

以上內(nèi)容為作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所寫，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容或觀點(diǎn)不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或更正。