《B2B營(yíng)銷策略：在不確定中尋求增長(zhǎng)》

在2025年的商業(yè)環(huán)境中，不確定性與變化使得B2B營(yíng)銷策略愈發(fā)重要。對(duì)于B2B企業(yè)而言，在營(yíng)銷領(lǐng)域中想要獲取更多彈性、可能性及增長(zhǎng)力，需要投入比B2C企業(yè)更多的精力去洞察行業(yè)并進(jìn)行專業(yè)把控。

近期，LinkedIn發(fā)布了一份基于1900名頂尖的B2B營(yíng)銷專家的調(diào)查結(jié)果的《B2B營(yíng)銷基準(zhǔn)報(bào)告》。這份報(bào)告長(zhǎng)達(dá)86頁(yè)，揭示了B2B營(yíng)銷的最新趨勢(shì)與關(guān)鍵因素。我們?cè)诖朔窒碓搱?bào)告，期望為所有B2B出海企業(yè)提供寶貴的見解和前沿?cái)?shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，助力其在競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿不確定性的市場(chǎng)中找準(zhǔn)方向，穩(wěn)步前行。

01 頂尖B2B企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算及展望

該報(bào)告為所有B2B營(yíng)銷從業(yè)者提供了一組積極的數(shù)據(jù)：盡管對(duì)當(dāng)前和未來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷存在不確定性，但B2B行業(yè)的預(yù)算呈積極增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

有六成受訪者表示，過去一年的預(yù)算有所增加。超過三分之二的人表示明年預(yù)算會(huì)增加。在所有地區(qū)中，亞太地區(qū)過去一年預(yù)算增加幅度更為顯著（超70%），同時(shí)該地區(qū)也是表示將在2025年增加更多預(yù)算的地區(qū)。

同時(shí)，從預(yù)算的分配來看，對(duì)于大多數(shù)B2B營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者來說，品牌推廣、潛在客戶生成和需求生成是他們最為看重的三個(gè)方面。在經(jīng)濟(jì)放緩的當(dāng)下，B2B領(lǐng)導(dǎo)者們一致認(rèn)為，通過合理的預(yù)算分配能夠幫助品牌更快地實(shí)現(xiàn)反彈并獲得更多效益。

LinkedIn B2B研究所高管指出：“你的大部分增長(zhǎng)潛力在于接觸那些今天不會(huì)從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，但將來會(huì)的人?！睌?shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，在“潛在客戶生成”方面，B2B預(yù)算分配占比最多（36%）。不過，品牌建設(shè)（30%）和需求生成（20%）的預(yù)算配比也表明這兩項(xiàng)同樣重要。

預(yù)算的增長(zhǎng)體現(xiàn)了整個(gè)B2B行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)未來前景的積極態(tài)度。同時(shí)，預(yù)算更多地流向“拉新”，這也提醒所有的B2B營(yíng)銷從業(yè)者，要用發(fā)展的眼光看待問題，在充滿變數(shù)的市場(chǎng)中挖掘新的機(jī)遇。

02 新環(huán)境下B2B營(yíng)銷人需要掌握的新技能

除了預(yù)算的變化，LinkedIn的這份報(bào)告還對(duì)頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者們已經(jīng)掌握、想要掌握以及認(rèn)為非常有用的技能進(jìn)行了調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示，與過去相比，營(yíng)銷人員的個(gè)人資料中對(duì)“創(chuàng)造性技能”的提及上升了46%。而除了創(chuàng)造性技能之外，“溝通”成為了2025年?duì)I銷人員最為看重的新技能（數(shù)字化營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、分析能力和市場(chǎng)營(yíng)銷緊隨其后）。

以下圖片展示了作為CMO所需的當(dāng)下熱門技能以及快速成長(zhǎng)中的技能，這為所有的B2B營(yíng)銷從業(yè)者提升自身能力提供了指引和方向。

03 如何通過B2B營(yíng)銷增加長(zhǎng)期價(jià)值

對(duì)于B2B品牌來說，與快消、快速變化的B2C品牌有所不同，B2B品牌的一個(gè)客戶往往可以合作更久。因此，LinkedIn認(rèn)為，除了推動(dòng)短期目標(biāo)之外，B2B營(yíng)銷從業(yè)者還應(yīng)當(dāng)通過維護(hù)品牌聲譽(yù)、品牌的獨(dú)特性以及與核心受眾的相關(guān)性來增加長(zhǎng)期價(jià)值。

可以說，與品牌和受眾相關(guān)的建設(shè)是B2B營(yíng)銷增加長(zhǎng)期價(jià)值的重要手段。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，用于品牌建設(shè)的B2B營(yíng)銷活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于產(chǎn)品推廣類活動(dòng)。

為此，轉(zhuǎn)變觀念、重視品牌建設(shè)將是未來B2B營(yíng)銷的一個(gè)重要方向。那么，有哪些渠道可以幫助B2B品牌實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢？

據(jù)LinkedIn的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（60%）、視頻（59%）、思想領(lǐng)袖（57%）和線上活動(dòng)（49%）是B2B營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者希望在2025年主要利用的渠道。而面對(duì)面的活動(dòng)（21%）和思想領(lǐng)袖（20%）則被認(rèn)為是目前最有效的B2B營(yíng)銷渠道。

另外，還有一個(gè)重要的助力，LinkedIn將其放在了報(bào)告的最后進(jìn)行介紹，即AI人工智能對(duì)B2B營(yíng)銷的推動(dòng)。從2024年Q1到2025年Q1，LinkedIn上與人工智能相關(guān)的帖子顯著增加，增長(zhǎng)率達(dá)到142%。同時(shí)，AI作為熱門標(biāo)簽在LinkedIn上連續(xù)三個(gè)月熱度上升。

調(diào)查顯示，75%的B2B營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者表示，當(dāng)人工智能驅(qū)動(dòng)的廣告機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，他們可能會(huì)使用或繼續(xù)使用生成式人工智能來促進(jìn)業(yè)務(wù)。62%的B2B營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者表示其對(duì)如何在營(yíng)銷活動(dòng)中使用生成式人工智能來促進(jìn)業(yè)務(wù)有深刻理解?？梢哉f，整個(gè)B2B行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都對(duì)擁抱和使用AI技術(shù)來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展抱有極高的期待和渴望。

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借助AI編輯助手，B2B營(yíng)銷從業(yè)者能夠快速將想法轉(zhuǎn)化為吸引人的社媒內(nèi)容，大規(guī)模生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，有效減輕工作負(fù)擔(dān)，提高工作效率。通過這一功能，所有的B2B出海人都可以迅速利用新技術(shù)為自己的事業(yè)助力，推動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷更上一層樓。

文章來源：OneSight