隨著疫情蔓延，美國(guó)確診人數(shù)急劇攀升，在FBA停止入庫(kù)后，加州也宣布了封鎖城市。對(duì)于跨境賣家而言，這個(gè)冬天的日子似乎變得更加漫長(zhǎng)。

年初開(kāi)始，不斷有亞馬遜賣家的消息在群聊中傳遞。訂單數(shù)量直線下滑，物流費(fèi)用不斷攀升，供貨商紛紛離場(chǎng)……這一切都讓賣家們倍感壓力。

在3月17日，亞馬遜再次發(fā)布消息，F(xiàn)BA再次暫停入倉(cāng)操作。群里的未讀消息瞬間激增至百余條，群里頓時(shí)變成了一片吐槽之聲。

（此情況來(lái)源于賣家實(shí)況）

不少賣家表示，從事跨境電商這么久，還從未經(jīng)歷過(guò)如此長(zhǎng)時(shí)間的停滯。面對(duì)現(xiàn)在不符合入庫(kù)FBA條件的情況，難道就只能束手無(wú)策嗎？其實(shí)不然。在這個(gè)時(shí)候，我們可以嘗試開(kāi)辟新的銷售路徑，將雞蛋放在多個(gè)籃子里，以此分散風(fēng)險(xiǎn)。這樣，在下一次面對(duì)類似情況時(shí)，我們就能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

轉(zhuǎn)型與升級(jí)的挑戰(zhàn)雖多

隨著東南亞對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入、增加就業(yè)以及經(jīng)濟(jì)激勵(lì)等措施的實(shí)施，東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力正在逐步提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)60%以上，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度尤其高，特別是在3C產(chǎn)品類別上。

據(jù)谷歌和淡馬錫的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP的2.8%，而這個(gè)比例預(yù)計(jì)在2025年將增至8%。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)到驚人的1020億美元！這一數(shù)據(jù)相較于谷歌和淡馬錫在2017年的預(yù)測(cè)，已經(jīng)上調(diào)了約16%。這充分說(shuō)明了東南亞電商市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。

其中，東南亞Shopee市場(chǎng)被視為一個(gè)值得考慮的選擇。在開(kāi)發(fā)了東南亞七個(gè)站點(diǎn)后，Shopee還將進(jìn)軍南美市場(chǎng)——巴西。在Shopee平臺(tái)上，只需開(kāi)通一個(gè)店鋪，信息便可自動(dòng)翻譯至其他站點(diǎn)。針對(duì)中國(guó)跨境賣家，該平臺(tái)無(wú)平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金等費(fèi)用。Shopee還為賣家提供了平臺(tái)優(yōu)惠政策支持以及廣告投放費(fèi)用的優(yōu)惠。

從亞馬遜到Shopee的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)方面，亞馬遜作為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，雖然利潤(rùn)空間大，但競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則繁多。賣家需要十分謹(jǐn)慎地研究規(guī)則以避免觸雷區(qū)，同時(shí)還要深入研究運(yùn)營(yíng)策略以保持排名靠前。而Shopee建站時(shí)間相對(duì)較短，規(guī)則較為簡(jiǎn)單明了且經(jīng)常舉辦活動(dòng)以扶持賣家流量增長(zhǎng)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee的操作將更加得心應(yīng)手且無(wú)需過(guò)多學(xué)習(xí)成本。

語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)方面，雖然Shopee覆蓋東南亞七個(gè)站點(diǎn)看似需要掌握多種語(yǔ)言但實(shí)際上僅需中文和英語(yǔ)即可輕松應(yīng)對(duì)因?yàn)闁|南亞最熱門的兩個(gè)市場(chǎng)——臺(tái)灣和馬來(lái)西亞的溝通無(wú)障礙而且Shopee網(wǎng)站還設(shè)有翻譯系統(tǒng)進(jìn)一步簡(jiǎn)化了操作流程。

如何注冊(cè)Shopee店鋪？【點(diǎn)擊此處進(jìn)行注冊(cè)】

店鋪定位與選品策略在Shopee平臺(tái)上至關(guān)重要店鋪的定位不僅要吸引更多不同的用戶進(jìn)行購(gòu)買而且有利于新手賣家積累粉絲并提升店鋪排名語(yǔ)言選擇也是非常重要的一環(huán)選品時(shí)需要根據(jù)Shopee的數(shù)據(jù)分析最熱門的分類如服飾、美護(hù)及3C產(chǎn)品進(jìn)行選擇并思考是否能在這些熱門產(chǎn)品中開(kāi)發(fā)出小眾市場(chǎng)例如針對(duì)服飾類的蘿莉裙等具有針對(duì)性的產(chǎn)品形成穩(wěn)定的用戶群體

在定價(jià)策略上從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee的賣家需要注意不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件差異因此產(chǎn)品的定價(jià)要合理避免因定價(jià)過(guò)高而導(dǎo)致銷售受阻但是可以利用東南亞龐大的人口基數(shù)采取薄利多銷的策略搶占市場(chǎng)先機(jī)隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利潤(rùn)也將隨之增長(zhǎng)不同站點(diǎn)的定價(jià)需根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、同類產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)等因素綜合考慮。