隨著疫情蔓延，美國確診人數(shù)急劇攀升，在FBA停止入庫后，加州也宣布了封鎖城市。對于跨境賣家而言，這個冬天的日子似乎變得更加漫長。

年初開始，不斷有亞馬遜賣家的消息在群聊中傳遞。訂單數(shù)量直線下滑，物流費用不斷攀升，供貨商紛紛離場……這一切都讓賣家們倍感壓力。

在3月17日，亞馬遜再次發(fā)布消息，F(xiàn)BA再次暫停入倉操作。群里的未讀消息瞬間激增至百余條，群里頓時變成了一片吐槽之聲。

（此情況來源于賣家實況）

不少賣家表示，從事跨境電商這么久，還從未經歷過如此長時間的停滯。面對現(xiàn)在不符合入庫FBA條件的情況，難道就只能束手無策嗎？其實不然。在這個時候，我們可以嘗試開辟新的銷售路徑，將雞蛋放在多個籃子里，以此分散風險。這樣，在下一次面對類似情況時，我們就能掌握更多的主動權。

轉型與升級的挑戰(zhàn)雖多

隨著東南亞對基礎設施的投入、增加就業(yè)以及經濟激勵等措施的實施，東南亞消費者的購買力正在逐步提升?；ヂ?lián)網的普及率高達60%以上，對中國產品的接受度尤其高，特別是在3C產品類別上。

據(jù)谷歌和淡馬錫的預測數(shù)據(jù)顯示，2018年東南亞互聯(lián)網經濟占GDP的2.8%，而這個比例預計在2025年將增至8%。預計到2025年，東南亞電商規(guī)模將達到驚人的1020億美元！這一數(shù)據(jù)相較于谷歌和淡馬錫在2017年的預測，已經上調了約16%。這充分說明了東南亞電商市場的巨大增長潛力。

其中，東南亞Shopee市場被視為一個值得考慮的選擇。在開發(fā)了東南亞七個站點后，Shopee還將進軍南美市場——巴西。在Shopee平臺上，只需開通一個店鋪，信息便可自動翻譯至其他站點。針對中國跨境賣家，該平臺無平臺使用費、年費和保證金等費用。Shopee還為賣家提供了平臺優(yōu)惠政策支持以及廣告投放費用的優(yōu)惠。

從亞馬遜到Shopee的優(yōu)勢對比

運營優(yōu)勢方面，亞馬遜作為一個成熟的電商平臺，雖然利潤空間大，但競爭規(guī)則繁多。賣家需要十分謹慎地研究規(guī)則以避免觸雷區(qū)，同時還要深入研究運營策略以保持排名靠前。而Shopee建站時間相對較短，規(guī)則較為簡單明了且經常舉辦活動以扶持賣家流量增長。對于經驗豐富的亞馬遜賣家來說，轉戰(zhàn)Shopee的操作將更加得心應手且無需過多學習成本。

語言優(yōu)勢方面，雖然Shopee覆蓋東南亞七個站點看似需要掌握多種語言但實際上僅需中文和英語即可輕松應對因為東南亞最熱門的兩個市場——臺灣和馬來西亞的溝通無障礙而且Shopee網站還設有翻譯系統(tǒng)進一步簡化了操作流程。

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店鋪定位與選品策略在Shopee平臺上至關重要店鋪的定位不僅要吸引更多不同的用戶進行購買而且有利于新手賣家積累粉絲并提升店鋪排名語言選擇也是非常重要的一環(huán)選品時需要根據(jù)Shopee的數(shù)據(jù)分析最熱門的分類如服飾、美護及3C產品進行選擇并思考是否能在這些熱門產品中開發(fā)出小眾市場例如針對服飾類的蘿莉裙等具有針對性的產品形成穩(wěn)定的用戶群體

在定價策略上從亞馬遜轉戰(zhàn)到Shopee的賣家需要注意不同地區(qū)的經濟條件差異因此產品的定價要合理避免因定價過高而導致銷售受阻但是可以利用東南亞龐大的人口基數(shù)采取薄利多銷的策略搶占市場先機隨著東南亞經濟的發(fā)展利潤也將隨之增長不同站點的定價需根據(jù)當?shù)亟洕闆r、同類產品及運費等因素綜合考慮。