2025年，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)在廈門國際會(huì)展中心盛大舉行。日本寶麗星株式會(huì)社社長(zhǎng)畑穰，圍繞“中日企業(yè)商務(wù)合作模式的重構(gòu)”發(fā)表演講，深入剖析了中日合作中的難點(diǎn)及應(yīng)如何開展商務(wù)合作。（以下內(nèi)容根據(jù)速記整理）

日本爆買現(xiàn)象背后：蘊(yùn)含中日合作機(jī)遇

近些年來，赴日旅游消費(fèi)成為熱潮，日本出現(xiàn)爆買現(xiàn)象。畑穰通過這一現(xiàn)象，洞察到中國消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，以及日本品牌在中國市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

據(jù)日本政府觀光局?jǐn)?shù)據(jù)：2014年中國赴日旅游人數(shù)較上年近乎翻倍，2015年近500萬人次赴日旅游，超過上年兩倍有余。而日本政府觀光局最新數(shù)據(jù)表明，2025年7月，赴日外國游客人數(shù)達(dá)223萬。僅7月這一數(shù)據(jù)，同比上年增長(zhǎng)20%。在這223萬人次中，中國游客達(dá)73萬人，同比前一年增長(zhǎng)23%，足見眾多中國游客選擇前往日本旅游。

赴日游客的消費(fèi)也隨之攀升，2015年中國大陸游客在日消費(fèi)總額高達(dá)823億元人民幣。爆買現(xiàn)象的背后，是中國中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的不斷壯大。2015年中國中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)1.09億，若以人口計(jì)算，日本當(dāng)前人口總數(shù)為1.3億人，中產(chǎn)階級(jí)占比60%，即七千多萬人口，中國中產(chǎn)階級(jí)人口數(shù)量遠(yuǎn)超日本。中產(chǎn)階級(jí)對(duì)商品品質(zhì)的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，注重品質(zhì)的日本十分看好中國市場(chǎng)前景，日本企業(yè)與中國的商務(wù)合作也將愈發(fā)緊密。

【新聞鏈接：近日，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，中國赴日旅游的熱度持續(xù)升溫，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，也進(jìn)一步促進(jìn)了中日兩國在旅游領(lǐng)域的合作與交流?！?/p>

供需關(guān)系推動(dòng)中日企業(yè)商務(wù)合作重構(gòu)

當(dāng)下，中國對(duì)日本進(jìn)口商品的需求不斷擴(kuò)大，在全年進(jìn)口商品需求量排名中位居前列。據(jù)悉，2015年中國美容化妝品及護(hù)膚品進(jìn)口額達(dá)190.79億，較上年同期增長(zhǎng)41.5%。越來越多的日本商家意識(shí)到中國市場(chǎng)的廣闊前景，為更好地滿足中國市場(chǎng)需求，日本企業(yè)與中國的商務(wù)聯(lián)系需要更為緊密。

加之中國跨境網(wǎng)購用戶的增多、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、需求的多元化以及對(duì)高品質(zhì)商品的追求，中日企業(yè)商務(wù)合作的重構(gòu)顯得尤為關(guān)鍵。

畑穰指出，中日合作的最大痛點(diǎn)在于兩國之間的差異，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：其一，文化差異，包括語言文化；其二，商業(yè)習(xí)慣，在戰(zhàn)略方面，中國人傾向于快速行動(dòng)，執(zhí)行力較強(qiáng)，而日本則注重平穩(wěn)，對(duì)計(jì)劃性要求較高。在營銷方面，中國注重大范圍的宣傳和推廣，因中國人口眾多。相比之下，日本更重視產(chǎn)品研發(fā)的投入，追求高端品質(zhì)，產(chǎn)量可能相對(duì)較少。在運(yùn)營方法上，中方表現(xiàn)得更為積極、主動(dòng)，而日本則較為慎重保守，甚至有些相對(duì)封閉；其三，流通渠道，中日兩國的流通方式有所不同，但總體都在朝著正規(guī)的方向發(fā)展；其四，信息傳達(dá)，中日兩國在信息傳遞方面存在一定障礙。

深入了解日本流通機(jī)制，助力中日商務(wù)合作

在中日合作中，流通機(jī)制是合作的基礎(chǔ)。為此，畑穰向與會(huì)嘉賓分享了日本流通機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，為中日商家合作提供便利。

日本的流通機(jī)制大致可分為四種：第一種為合同簽約制度品，如資深堂，其有簽約經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商向零售商供貨，若零售商無店鋪，則一般無法拿到產(chǎn)品；第二種是一般品，其流通機(jī)制為先由廠家發(fā)貨給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商店，且日本批發(fā)商及零售商原則上不能進(jìn)行海外銷售。正因這種較為固定的商業(yè)機(jī)制，許多人想去日本進(jìn)貨卻往往難以實(shí)現(xiàn)；第三種是上門訪問，即直銷品；第四種為網(wǎng)絡(luò)銷售。了解日本這種固定的流通機(jī)制，有助于中日商務(wù)合作的順利開展。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）