2025風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會：探索全新賽道，助力賣家出海

2025年，風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會現(xiàn)場氣氛熱烈，熱度持續(xù)攀升。

從現(xiàn)場情況來看，賣家們對新興市場的探索熱情高漲，特別是在俄羅斯官方交流區(qū)和俄羅斯億級大賣交流區(qū)，人員眾多，這表明賣家對稀缺資源的對接需求極為迫切。

此次大會上，亞馬遜、OZON、Yandex Market、Shopee、速賣通、Lazada、TEMU、Youtube、Snapchat、Meta、Sanuker、Taboola等平臺的地區(qū)負(fù)責(zé)人齊聚一堂。他們憑借完備的平臺資源矩陣和對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握，為賣家開辟全新賽道提供支持，幫助賣家突破流量瓶頸。此外，還有億級大賣分享實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場商機。

在亞馬遜專場：

·亞馬遜巴西站點全面開放招商，其魅力何在？

2024年12月，亞馬遜宣布巴西站正式向中國賣家開放入駐。亞馬遜巴西站招商運營經(jīng)理Toreo Chen指出，亞馬遜早在2023年就已以邀請形式讓部分大賣和頭部品牌以自發(fā)貨、小批量的方式入駐巴西站點。經(jīng)過充分籌備，該站點于去年12月對中國賣家全面開放。2025年3月之后，亞馬遜賣家在后臺進(jìn)行簡單設(shè)置，便可開始運營。目前，巴西市場潛力巨大，且賣家入駐的高潮尚未到來，因此增長速度較為可觀。Toreo Chen還詳細(xì)闡述了亞馬遜巴西站點在數(shù)據(jù)、營銷、物流、選品等方面的內(nèi)容。

·品牌透明計劃：如何應(yīng)對跟賣問題，保護產(chǎn)品？

跟賣是許多賣家面臨的難題之一。亞馬遜品牌保護與成長資深客戶經(jīng)理Calvin介紹，Transparency是亞馬遜為品牌商和消費者推出的新服務(wù)，可對每件商品進(jìn)行追蹤，防止假貨侵害品牌商和消費者。加入透明計劃的產(chǎn)品會貼上標(biāo)簽，如同擁有身份證，平臺只認(rèn)可這些有標(biāo)識的產(chǎn)品。更為重要的是，加入該計劃不僅能預(yù)防假貨銷售，還能加強售后互動，有助于發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈問題。

·如何借助亞馬遜實現(xiàn)工廠跨境及品牌全球化？

2025年，對于工廠類型的賣家如何開展跨境業(yè)務(wù)，亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經(jīng)理Savi表示，經(jīng)過多年發(fā)展，中國工廠正逐步向微笑曲線的兩端滲透。若想通過跨境電商打造自身品牌，選品、團隊打造、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、跨境物流、品牌打造這五項能力至關(guān)重要。針對工廠跨境之路，亞馬遜將提供多種不同服務(wù)，包括對工廠或品牌的培訓(xùn)、品牌成長等方面的全方位支持，助力制造商和大品牌走向海外。

·新品冷啟動，廣告漏斗打法助力打造爆款

在新品冷啟動階段，廣告的作用舉足輕重。然而，在沒有評論且無任何權(quán)重基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行推廣，難度頗大。亞馬遜億級賣家Regan結(jié)合實際操作經(jīng)驗，分享了自己的有效打法：一是如何有效把握新品的流量扶持期；二是如何通過廣告漏斗的打法進(jìn)行“三刀流”，打造亞馬遜爆款。

在俄羅斯專場：

·俄羅斯線上市場洞察與OZON品類消費趨勢分析

在電子商務(wù)領(lǐng)域，俄羅斯市場的擴張速度領(lǐng)先全球。作為俄羅斯頭部電子商務(wù)平臺之一，OZON吸引了越來越多的中國商家入駐。OZON中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Jason Yue表示，2025年OZON中國的增長目標(biāo)是GMV實現(xiàn)300%的增長，助力10萬個中國跨境賣家取得成功，將其打造為賣家最多、品類最全、交易額最高的中俄跨境電商平臺。為此，平臺將在中國各地吸引更多合作伙伴加入OZON生態(tài)，在物流、支付、ERP等方面為賣家提供支持，優(yōu)化賣家體驗。

·俄羅斯最大互聯(lián)網(wǎng)集團電商Yandex Market招商解讀

Yandex是俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)集團，在多個領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，且具有國際化發(fā)展的潛力。Yandex Market中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim Wang表示，作為俄羅斯最大的電商平臺之一，Yandex Market將為中俄跨境貿(mào)易創(chuàng)造更多合作機會，為有意布局俄羅斯市場的中國賣家提供新的渠道。借助俄羅斯本地搜索引擎的融合，為賣家深耕俄羅斯市場帶來更多可能。同時，入駐Yandex Market可享受Yandex生態(tài)系統(tǒng)的流量扶持。

·Wildberries中國賣家如何實現(xiàn)從0到1的突破？

數(shù)據(jù)顯示，2023年和2024年，Wildberries連續(xù)兩年位居俄羅斯電商平臺收入榜首。2025年，中國賣家如何快速從0到1布局Wildberries？Wildberries平臺億級大賣Elena分享了自己在該平臺的發(fā)展歷程及選品思路。據(jù)悉，Wildberries目前的入駐門檻較高，年GMV達(dá)到5000萬人民幣以上，且具有豐富跨境電商第三方平臺或自建站運營經(jīng)驗的賣家，方可申請入駐。

·在俄羅斯如何通過站外營銷打造新的增長曲線？

俄羅斯大賣Ivan分析了俄羅斯當(dāng)前主流電商平臺的站內(nèi)競爭情況，他指出，隨著平臺賣家數(shù)量的不斷增加，賣家若想擺脫惡性競爭，降低營銷成本，站外營銷是最佳選擇，并詳細(xì)講解了站外營銷的主要渠道和實際操作方法。關(guān)于品牌在俄羅斯的扎根，Ivan建議：賣家不應(yīng)過于急功近利，品牌成長需要3 - 5年的時間；在市場營銷方面，可以嘗試本土化推廣、邀請代言人、開展社交媒體營銷等；若要打破所謂“平臺品牌”的怪圈，必須在線下采取一定的行動。

·OZON高潛力類目及藍(lán)海選品技巧

俄羅斯大賣任崢重點介紹了OZON的高利潤選品和熱銷品類。他以2024年雙11和黑五為例，指出家居用品成為最受歡迎的商品，消費者對建筑和裝修用品的在線購買頻率增加，同時對汽車用品的興趣也有所提升。與去年相比，今年購物者更傾向于購買電子產(chǎn)品、時尚和家居類商品，且這三個品類的平均價格較高。任崢表示，盡管當(dāng)前國際形勢不太樂觀，但俄羅斯市場的消費能力不容置疑。

在全托管、半托管專場：

·Shopee全托管一站式解決方案

Shopee于2024年推出的全托管服務(wù)，受到了商家的熱烈歡迎。Shopee華南區(qū)渠道經(jīng)理Ella Guo表示，加入該模式后，商家只需專注于貨品，便可獲得專業(yè)的市場洞察、多渠道的流量曝光、高效的物流履約以及友好的合作門檻等服務(wù)。目前，3C電子類、時尚類、生活家居類、美妝個護類是Shopee全托管的重點招商品類。

·半托管模式：速賣通平臺品牌出海解決方案

2024年4月，阿里巴巴全球速賣通官宣全托管，2025年1月，其全面上線半托管模式。阿里巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一檸介紹，在速賣通半托管業(yè)務(wù)模式下，速賣通平臺為商家提供涵蓋物流倉配、專屬營銷活動及逆向退貨的運營托管解決方案，商家擁有運營權(quán)和定價權(quán)。同時，半托管商品將打上choice標(biāo)識，更受消費者青睞，真正實現(xiàn)商家的簡單經(jīng)營，降低成本并提高效率。他還重點介紹了針對新商的扶持培育計劃，包括半托管專屬資源服務(wù)以及中國好賣家優(yōu)選身份。

·2025年中國品牌出海東南亞新機遇

東南亞數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，電商市場充滿藍(lán)海商機。Lazada高級招商經(jīng)理Elsa表示，在東南亞消費新趨勢下，數(shù)碼家電、時尚、美妝及個人護理和百貨等品質(zhì)消費增長迅速。Elsa建議商家布局東南亞核心機會類目，瞄準(zhǔn)潛力爆款賽道。她還認(rèn)為，專注于供應(yīng)鏈的內(nèi)貿(mào)、工貿(mào)轉(zhuǎn)型商家可以加入Lazada全托管業(yè)務(wù)，實現(xiàn)輕松出海。

·TEMU即將上線半托管

2023年，TEMU在美國上線后，在跨境電商領(lǐng)域掀起了全托管之風(fēng)。TEMU女裝總監(jiān)伊顆顆介紹了TEMU全托管的入駐流程和六大入駐福利，并建議商家根據(jù)自身情況，選擇VMI現(xiàn)貨模式或JIT預(yù)售模式。伊顆顆透露，TEMU將于3月15日在美國上線半托管模式。據(jù)悉，TEMU的半托管模式在審版、備貨、發(fā)貨等階段的響應(yīng)速度更快，銷售流程提速50%以上。在女裝類目布局中，伊顆顆建議商家確定好產(chǎn)品調(diào)性和店鋪風(fēng)格，輔以專門針對性的產(chǎn)品開發(fā)，形成高復(fù)購、強消費粘度。TEMU家居品類招商總監(jiān)諾蘭表示，大件海運拓寬了全托管模式的品類范圍，覆蓋了更多的高需求市場，同時浴室用品、收納用品和節(jié)日派對都是家居類目中的熱門細(xì)分類目。

在站外營銷專場：

·2025年YouTube變現(xiàn)策略新玩法

眾所周知，YouTube具有諸多天然優(yōu)勢，平臺上的網(wǎng)絡(luò)名人創(chuàng)作者對網(wǎng)絡(luò)營銷起到了極大的推動作用。谷歌YouTube策略專家Yuqing Zhang分享了YouTube的三大營銷玩法，包括頻道漲粉運營變現(xiàn)、創(chuàng)作者助力品牌商業(yè)化和品牌建設(shè)。在品牌建設(shè)方面，她強調(diào)，YouTube廣告在傳播度、意義感和存在感方面表現(xiàn)出色，因此建議品牌充分進(jìn)行品牌觸達(dá)、建立情感鏈接并有效展示品牌。

·社交營銷新打法，Snapchat電商出海詳解

擁有8億多月活用戶的Snapchat是年輕人的聚集地。Snapchat中國區(qū)代理及生態(tài)合作伙伴負(fù)責(zé)人Ida Yong展示了電商出海的社交營銷新策略。她還介紹了Snapchat提供的全鏈路解決方案，例如在品牌建立期，品牌可以通過Snapchat定制創(chuàng)意、展示特色產(chǎn)品、傳遞品牌獨特賣點，以實現(xiàn)目標(biāo)受眾的最大化和精準(zhǔn)定位。

·發(fā)掘DTC電商的高潛小眾市場

近年來，一些高潛行業(yè)發(fā)展迅速，成為熱門出海賽道。Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng認(rèn)為，中國企業(yè)可以與Meta合作，抓住機遇，發(fā)掘DTC電商的高潛小眾市場。他指出，服裝是主要類別，家居用品類發(fā)展強勁，珠寶首飾類產(chǎn)品具有良好的出海基礎(chǔ)，寵物經(jīng)濟逆市上揚，全球3C市場逐漸回暖，智能家居設(shè)備擁有廣闊的發(fā)展空間。特別是在智能家居行業(yè)，F(xiàn)rank建議品牌通過社交媒體宣傳和與達(dá)人網(wǎng)紅合作的方式，擴大品牌影響力。

·如何利用對話做好WhatsApp、Messenger.Instagram出海營銷？

Sanuker是領(lǐng)先的出海對話式商務(wù)專家，與亞馬遜云科技、微軟、香港匯豐銀行等市場科技龍頭公司緊密合作，推動對話式商務(wù)的全球發(fā)展。那么，在WhatsApp、Messenger和Instagram上，品牌如何利用Sanuker進(jìn)行營銷呢？Sanuker大中華區(qū)合伙人Burton Chau舉例說明，Sanuker可以為WhatsApp設(shè)計對話，并通過Amazon商品連接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。他補充道：“即以對話方式推動客戶營銷旅程的進(jìn)程，實現(xiàn)把對話變成轉(zhuǎn)化的旅程?！盉urton Chau還給出了未來3年的廣告投放策略：設(shè)立Conversion API，自動優(yōu)化廣告系統(tǒng)以拉新獲客；使用WhatsApp，推送二次觸達(dá)客戶；采用Custom Audience獲取新客流量。他表示，這樣可以節(jié)省90%二次觸達(dá)用戶的廣告費用。

·Taboola助力電商出海營收飛躍

作為全球領(lǐng)先的原生廣告平臺，Taboola如何賦能中國品牌出海呢？Taboola大中華區(qū)電商行業(yè)負(fù)責(zé)人Emily Xing介紹，Taboola可以將自定義廣告融入文章內(nèi)容頁面，最終以Taboola Feed信息流、Taboola Widget卡片式、Video Reel視頻輪播式以及Vignette插頁式等形式呈現(xiàn)。Emily Xing舉例說，石頭科技曾希望在主流媒體之外尋找合適的流量來獲取新客戶并增加收益，通過Taboola的視頻廣告，在本土頭部優(yōu)質(zhì)媒體曝光，制定新客和再營銷方案以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后在保持CTR穩(wěn)定的情況下，CPM顯著降低。

為期兩天的2025風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會得到了與會者的廣泛認(rèn)可和高度贊揚。此次大會到場累計簽到人數(shù)11782，總到場人數(shù)42457，直播總觀看人數(shù)30000+，圓滿結(jié)束。讓我們共同期待5月風(fēng)口星跨境CCEE展會的到來！

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）