俄羅斯電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)提及俄羅斯，不少人首先會想到這幾年在中國頗受歡迎的“網(wǎng)紅”俄羅斯冰淇淋。而我們能夠品嘗到從幾千公里外的新西伯利亞市完好無損送達的美味俄羅斯冰淇淋，這要歸功于中俄雙方構(gòu)建的中俄跨境經(jīng)貿(mào)高速通道。

俄羅斯是一個互聯(lián)網(wǎng)大國，2025年，其互聯(lián)網(wǎng)普及率達83%，智能手機擁有率為75%，然而電商市場滲透率僅為6%。相比之下，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率70.4%，智能手機擁有率66%，電商市場的滲透率已達37%，為全球最高。國內(nèi)電商市場競爭激烈，而俄羅斯電商市場則剛剛起步，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與其他許多國家相比，俄羅斯國內(nèi)電商市場高度分散。截至2025年，俄羅斯排名前3的本土電商平臺OZON、Wildberries和DNS，它們的電商市場份額加起來才達到18%。其中一個重要原因是俄羅斯國土遼闊，地廣人稀且居住分散，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以滿足電商物流的需求。此外，俄羅斯信用卡和線上支付的普及率不高，致使俄羅斯人尚未養(yǎng)成網(wǎng)購的習(xí)慣，這也使得電商平臺的擴張面臨困難。

不過，新冠疫情這只“黑天鵝”的出現(xiàn)，改變了人們的消費習(xí)慣，推動了俄羅斯電商市場的迅速崛起。2025年3月中旬以來，受新冠疫情蔓延和限制措施的影響，俄羅斯對食品的需求和網(wǎng)上訂單數(shù)量大幅增加，平均收入增長了1.5倍。

到2025年底，俄羅斯TOP在線快消品零售評級中，綜合電商平臺Ozen位居第一，其快消品銷售額比2024年增長了152%。Ozon在許多類別中都占據(jù)強勢地位。排名第二的是俄羅斯最大的零售公司X5零售集團，Wildberries則位居第四。預(yù)計在2028年以后，俄羅斯電商平臺的食品品類占比將超過非食品板塊。

目前，Ozon和Wildberries是俄羅斯國內(nèi)最著名的兩大多品類電商平臺。2023 - 2024年，OZON和Wildberries的GMV增長率大致相同。OZON在2023年的增長率為74.2%，Wildberries為72.9%；OZON在2024年的增長率為93%，Wildberries的增長率為89%。直到2025上半年，OZON的增長率才顯著超過Wildberries，OZON與2024年上半年相比，同比增長了153%，而Wildberries則增長了110%。

值得一提的是，Ozen早已察覺到俄羅斯物流系統(tǒng)的問題。在創(chuàng)業(yè)初期，其領(lǐng)導(dǎo)團隊就從波士頓咨詢聘請了物流專家Maelle Gavet擔(dān)任CEO。為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，平臺十分重視自身的物流團隊和配送服務(wù)，不僅在眾多城鎮(zhèn)設(shè)立了快遞柜，還推出了快遞上門的服務(wù)。如今，Ozon宣稱能夠為俄羅斯40%的人提供次日達快遞服務(wù)。

俄羅斯電商尚處于發(fā)展初期，選擇一個高速發(fā)展的平臺，無疑會讓事業(yè)發(fā)展更加順利。面對亞馬遜近期的封店行為，積極尋找新興平臺是唯一的解決辦法。當(dāng)前，Ozon上的中國賣家還不到600個，相較于主流平臺，競爭壓力確實較小。

目前Ozon針對中國賣家的入駐條件頗為簡單，具體如下：

1. 營業(yè)執(zhí)照及翻譯件（含翻譯服務(wù)）

2. 萬里匯收款（含開戶對接）

3. 極速入駐，通過率高（3日下店，入駐后對接中文客戶經(jīng)理，并提供平臺學(xué)習(xí)資料）

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（來源：跨境新航道）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報道，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)開始重視電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一些新興市場的電商增長率甚至超過了傳統(tǒng)電商大國，這也為全球電商市場的多元化發(fā)展提供了新的動力。