短劇出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在影視行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級的2025年，豎屏短劇成為新機(jī)遇。國內(nèi)短劇市場雖日漸火熱，但也面臨同質(zhì)化、成本高企等挑戰(zhàn)，一些從業(yè)者遂將目光投向海外。

2023年年中起，豎屏短劇在歐美等海外市場受追捧，吸引了一批為情節(jié)付費的忠實觀眾。憑借歐美用戶較強的付費能力，短劇出海被視為繼短視頻、電商后的又一藍(lán)海。先行者如ReelShort和GoodShort，已在歐美市場取得一定成績，其在Google商店的下載量攀升至“娛樂”類應(yīng)用Top水平。

短劇的題材多樣，包括先婚后愛、與老板約會等，也在嘗試復(fù)仇虐戀、黑幫等內(nèi)容。這些平臺多數(shù)有網(wǎng)文出海的基因，能利用豐富的網(wǎng)文IP改編短劇作品，降低版權(quán)成本，還能依托網(wǎng)文讀者基礎(chǔ)為短劇積累粉絲流量?？傊虅〕龊Ｒ堰~出實質(zhì)性步伐，行業(yè)有望在海外市場挖掘新的商機(jī)。

短劇出海的變現(xiàn)路徑

短劇出海的變現(xiàn)主要有兩條路徑：

方法一：用戶付費

# 單集解鎖付費

用戶在短視頻平臺或社交平臺看到短劇的前10集和之后幾集的預(yù)覽后，需跳轉(zhuǎn)到專門的短劇App，通過購買解鎖每一集繼續(xù)觀看。如ReelShort、FlexTV、GoodShort等平臺都采用這種付費模式，一集短劇價格約0.3美元，看完一部短劇大約需花費16美元 - 20美元。

# 訂閱制付費

用戶支付一定費用，成為平臺的季度或年度會員，即可無限制觀看平臺內(nèi)所有短劇作品，訂閱費一般在99美元到399美元不等。

方法二：廣告收入

# 站內(nèi)廣告

用戶在短劇平臺觀看內(nèi)容時，會遇到廣告植入。部分平臺如ReelShort允許用戶通過觀看廣告，免費解鎖劇集（每天上限20集）。

# 劇集廣告植入

一些地產(chǎn)、銀行、酒店、汽車租賃等“重”品類的廣告，也會在短劇中投放植入。從營收數(shù)據(jù)看，像ReelShort這樣的頭部短劇平臺，回報可觀。據(jù)報道，其2023年7月在Google Play商店的營收已超120萬美元，9月的營收上漲約37%，在視頻App收入榜上位列前十。

雖說短劇出?？此魄熬肮饷?，但本地化適配、打造精品爆款、實現(xiàn)持續(xù)回報等，仍是亟待突破的難題。

短劇出海面臨的困難

文化審美差異的挑戰(zhàn)

國內(nèi)短劇已實現(xiàn)工業(yè)化流水線作業(yè)，從劇本創(chuàng)作到拍攝剪輯，都有固定模式，一周拍攝、一月上線是常態(tài)，頭部平臺每月能推出30 - 40部新劇。然而，將國內(nèi)流行的短劇直接搬到海外市場，可能會出現(xiàn)審美不符、文化隔閡的情況。比如，國內(nèi)大火的男頻贅婿題材在歐美市場遇冷，帶有濃厚中國文化底蘊的古裝穿越類作品也難以在歐美受眾中打開局面。而歐美地區(qū)受歡迎的男頻題材，如《指環(huán)王》《紙牌屋》《星球大戰(zhàn)》等，將當(dāng)?shù)啬行杂^眾的品味提升到較高水準(zhǔn)，使得中國的一些男頻作品在歐美市場推廣困難。

據(jù)統(tǒng)計，海外短劇的主要受眾是25到45歲之間的中產(chǎn)階層家庭主婦，她們的時間被多種事務(wù)分割，更青睞高能量、反轉(zhuǎn)刺激、短小精悍的短劇，以滿足碎片化觀影需求。她們喜歡大男主、大女主題材，如黑幫、豪門繼承人、吸血鬼、重生、復(fù)仇等。

產(chǎn)能嚴(yán)重不足

由于國內(nèi)題材不能直接照搬國外，海外短劇面臨劇組數(shù)量和人才資源匱乏的困境。大多數(shù)頭部平臺每月的上新數(shù)量只能維持在兩部左右，遠(yuǎn)不能滿足觀眾需求。因此，海外短劇市場雖看似廣闊，但要真正吸引當(dāng)?shù)赜^眾持續(xù)付費，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。純粹追求商業(yè)模式套利是行不通的，只有契合海外受眾品味，打造獨特內(nèi)容，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

（來源：Sheng老師跨境財稅）

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