獨立站Google Ads廣告拉新的探討

在2025年的廣告投放中，精準流量對于確保投入產出比至關重要。許多電商從業(yè)者在進行谷歌廣告投放時，傾向于選擇關鍵詞搜索廣告以及購物廣告，因為這些廣告形式能更精準地獲取流量，有助于快速提升銷售額。

然而，廣告投放一段時間后，往往會遭遇流量瓶頸，進而陷入如何快速、有效且持續(xù)地提升銷售額的困擾。此時，一個常見的問題是，是否應選擇其他廣告形式來拉新，以保證站點廣告流量的持續(xù)增長。

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獨立站投放Google Ads是否需要拉新

不少電商從業(yè)者都面臨這樣的難題：獨立站若不拉新，整體銷量會觸頂，難以再提升；可一旦拉新，成本又難以控制。那么，獨立站投放Google Ads究竟是否需要拉新呢？

直截了當?shù)卣f，答案是肯定的。獨立站的Google Ads投放必須拉新，而且要持續(xù)、有選擇地拉新。

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為何Google Ads投放需要持續(xù)拉新

拉新究竟有何作用呢？看了下面這個公式大家就會明白：銷售額 = 訪客數(shù) * 全店轉化率 * 客單價。在獨立站領域，影響銷售額的因素可歸結為拉新與復購，所有銷售額都建立在這兩者的基礎之上，沒有拉新就無法實現(xiàn)持續(xù)增長的轉化！

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Google Ads中常見的拉新廣告形式及特點

既然我們明白廣告拉新是銷售額持續(xù)增長的前提，那么應該采用哪種廣告形式來拉新呢？在不同的廣告投放過程中，它們各自又有哪些特點呢？接下來，小編為大家重點介紹三種常見的Google Ads拉新形式。

◆展示廣告

這是一種圖文結合的廣告形式，也是最常用的拉新廣告形式，能夠最大程度地覆蓋目標客戶群體。展示廣告的流量具有以下四個特點：

1. 觸及面廣

能夠覆蓋3500萬個網(wǎng)站應用，以及谷歌的自有資源，如YouTube和Gmail的用戶。據(jù)最新新聞，2025年YouTube的用戶數(shù)量持續(xù)增長，這使得展示廣告的觸及范圍更加廣泛。

2. 流量成本低

展示廣告的CPC（點擊成本）可低至0.3到0.5元，非常適合用于提升品牌或產品的知名度，增加其曝光率。

3. 多樣化的定位方式

例如通過興趣定位、展示位置定投以及自定義受眾群體等多種方式，可以幫助我們更好地觸達目標客戶群體。

4. 主動觸達用戶

與關鍵詞搜索廣告和購物廣告不同，展示廣告能夠主動覆蓋目標客戶群體，不依賴于用戶的搜索行為。

◆發(fā)現(xiàn)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告是Google Ads投放中常用的拉新形式之一，同時它也是Google Ads中唯一的信息流廣告。發(fā)現(xiàn)廣告具有如下特點：

1. 以移動端流量為主

其核心流量來自YouTube首頁版位以及Gmail流量。隨著2025年移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，移動端流量的重要性愈發(fā)凸顯。

2. 廣告版位優(yōu)質

原生廣告覆蓋谷歌自有流量，用戶有效性更高。

3. 覆蓋面廣

覆蓋用戶數(shù)高達30億。

4. 用戶意向度高

根據(jù)Google的受眾群體和客戶意向信號，通過高度直觀、極具吸引力的個性化廣告覆蓋相關用戶。

5. 流量成本低

和展示廣告一樣，發(fā)現(xiàn)廣告的流量價格較為低廉，新流量獲取單價可低至0.5元以下。

6. 廣告點擊率高

通常比展示廣告高，智能出價方式可確保獲取的用戶意向度更高，因此廣告點擊率也更高。

◆YouTube視頻廣告

YouTube視頻廣告具有多種廣告格式（可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、信息流視頻廣告、導視廣告、外播廣告、標頭廣告），可以以不同的方式呈現(xiàn)給用戶，吸引用戶關注。不同的廣告形式可幫助我們實現(xiàn)不同的目標，如培養(yǎng)用戶認知、提升用戶鐘意度、促使用戶行動等。YouTube視頻廣告常被用作流量拉新的廣告形式，主要是因為它具有以下幾個特點：

1. 觀看成本低

視頻觀看成本低至幾分錢。通過這種方式，我們能夠在短時間內將品牌或產品推送給目標客戶。

2. 對用戶影響大

視覺效果與聲音效果相結合，能更有效地影響用戶，迅速在用戶心中樹立品牌的第一形象。

3. 精準定位用戶

簡單而有效的定位方式，使我們能夠輕松找到活躍度和相關性最高的用戶。

4. 有效添加號召性元素

通過聲音、文字等不同形式的號召性用語，快速促使用戶采取行動！

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拉新過程中找準受眾的重要性

在整個廣告投放過程中，拉新起著至關重要的作用，我們不僅要拉新，還要有針對性地進行拉新，因此選擇合適的受眾進行廣告展示尤為重要。無論是前面提到的展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告，還是視頻廣告，在投放時都需要定位受眾群體，因為我們選擇的人群直接影響著拉新的質量。對于這三種廣告形式，在具體投放過程中，應如何選擇和定位人群呢？

根據(jù)谷歌廣告媒體的特點，這里為大家介紹四種最有效的用戶定位方式：

◆真實的客戶信息列表

我們可以整理真實有效的客戶信息列表，并將用戶信息上傳到谷歌系統(tǒng)中，讓谷歌系統(tǒng)學習這些人群的特征，從而找到更多潛在用戶。

◆自定義受眾群體

這是一種非常有效且常用的受眾定位方式。我們可以通過輸入有效的關鍵字以及網(wǎng)址，來定位曾經(jīng)在谷歌上搜索過此類詞以及訪問過此類網(wǎng)站的用戶進行廣告投放。也就是說，我們可以將自身的品牌詞、產品詞、競對詞，甚至是同行的網(wǎng)址輸入到Google系統(tǒng)中，這樣在進行廣告展示時就能覆蓋到更精準的人群。

◆興趣定位

谷歌系統(tǒng)會根據(jù)用戶經(jīng)常瀏覽、搜索或探討的話題，將人群按照興趣進行分類。我們可以通過谷歌的人群分類，選擇適合我們產品的人群進行廣告投放。

◆類似受眾群體

谷歌系統(tǒng)會利用曾經(jīng)到訪過網(wǎng)站的用戶群體特征，在整個谷歌系統(tǒng)上查找與此類人群具有相同特點的人。在進行類似受眾群體拓展時，我們的受眾群體通常是意向程度較高的人群，也就是核心人群。例如，我們可以投放訂單相似人群、加購相似人群，這些人群的意向程度更高，更有可能為我們帶來銷售額的提升。

關于獨立站Google Ads廣告拉新的分享就到這里。在下一篇文章中，我們將為大家分享Google Ads拉新投放的技巧以及注意事項，希望能對大家有所幫助！

（來源：李羽昕）

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