01 TikTok Shop熱賣產(chǎn)品再創(chuàng)佳績(jī)

Kalodata官網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，2025年8月7日至8月13日，美國(guó)TikTok Shop熱賣產(chǎn)品成績(jī)斐然，熱賣榜單top1產(chǎn)品單周銷量高達(dá)2萬(wàn)件，成交額達(dá)到64萬(wàn)美金（約470萬(wàn)人民幣），環(huán)比前一周top1產(chǎn)品增長(zhǎng)91%！

在這一周的熱賣產(chǎn)品中，有不少亮點(diǎn)值得我們關(guān)注。比如，熱銷榜單第1名是一款名為“Falling for you”的連衣裙。TikTok Shop顯示該產(chǎn)品上架以來(lái)共售出23500件，產(chǎn)品單價(jià)32美金，所在店鋪為Kali Rose Boutique。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，8月7日至8月13日共賣出約2萬(wàn)件，創(chuàng)造了64萬(wàn)美金的銷售額。

從銷售方式來(lái)看，該產(chǎn)品通過(guò)短視頻帶貨產(chǎn)生62萬(wàn)美金的成交額，占總營(yíng)收的97%，而直播和商城對(duì)于收入的貢獻(xiàn)占比總體偏低。進(jìn)入店鋪詳情后發(fā)現(xiàn)，自營(yíng)賬號(hào)的收入占總收的45%，聯(lián)盟帶貨占比為52%。通過(guò)自營(yíng)賬號(hào)的達(dá)人信息可知，該款連衣裙主要通過(guò)商家的自營(yíng)賬號(hào)出單。這也提醒我們，在做TikTok電商跨境時(shí)，應(yīng)盡可能打造商家的自營(yíng)賬號(hào)，這樣既能保證賬號(hào)的收入和所有權(quán)歸店鋪所有，又不用支付傭金，還不用擔(dān)心達(dá)人流失。

此外，在商品頁(yè)面，我們可以看到這款連衣裙的種草視頻信息，包括視頻時(shí)長(zhǎng)、封面、標(biāo)題、視頻的成交金額、觀看次數(shù)、銷量等數(shù)據(jù)，若有類似產(chǎn)品，可參考其營(yíng)銷方案。

02 “泡菜罐頭圖案運(yùn)動(dòng)衫”逆襲上位

熱銷榜單第2名是“Pickle Jars Sweatshirt”泡菜罐頭圖案運(yùn)動(dòng)衫，TikTok Shop顯示該產(chǎn)品屬于Bad Addiction Boutique店鋪，上架以來(lái)總銷量18300件，單價(jià)為44美金。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一周該產(chǎn)品售出超11000件，創(chuàng)造了50萬(wàn)美金的銷售額。

這款產(chǎn)品在上周的銷量排行榜上位列第3，本周強(qiáng)勢(shì)逆襲至第2名，銷量翻了3倍，由3477件增長(zhǎng)至11471件；銷售額也將近翻3倍，由上周的17.5萬(wàn)美金增長(zhǎng)至50萬(wàn)美金。從整體的收入構(gòu)成來(lái)看，短視頻的收入貢獻(xiàn)占比99%，直播和商城在收入貢獻(xiàn)中趨近于0，營(yíng)收來(lái)源和前一周相對(duì)一致。銷售渠道上依舊是通過(guò)達(dá)人帶貨，據(jù)Kalodata店鋪數(shù)據(jù)顯示，商家也曾嘗試直播帶貨，但是連續(xù)4場(chǎng)共12個(gè)小時(shí)的直播帶來(lái)的收入為132美金，因ROI過(guò)低，商家放棄了直播賽道。

通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)，我們看到帶貨達(dá)人中，商家自營(yíng)賬號(hào)給店鋪帶來(lái)的收入占比約75%，遠(yuǎn)超第一名連衣裙45%的自營(yíng)達(dá)人收入占比。查看帶貨量最高的短視頻發(fā)現(xiàn)：該視頻是由商家賬號(hào)在8月8日首次發(fā)布的，時(shí)長(zhǎng)為23秒，在8月7日至13日這周產(chǎn)生了23萬(wàn)美金的成交額，對(duì)于該款產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)占比約46%。

03 “雙電壓黑色旋轉(zhuǎn)卷發(fā)棒”熱度依舊

熱銷榜單第三名依然是前一周的爆款產(chǎn)品“Beachwaver S1 Dual Voltage Black Rotating Curling Iron”，屬于The Beachwaver。本款產(chǎn)品的銷量和銷售額對(duì)比前一周出現(xiàn)小幅下降，整體的銷售策略和營(yíng)銷方式上沒(méi)有大的變動(dòng)。

從上述熱銷產(chǎn)品的銷售情況和收入來(lái)源可以看出，作為賣家運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)是非常重要的，因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品大量的出單都是通過(guò)商家自營(yíng)賬號(hào)。其次，上述3款產(chǎn)品的主要用戶群體為女性，從這個(gè)角度考慮，我們發(fā)現(xiàn)短視頻的出單量高于直播。

所以，如果是相同品類或用戶群體一致的產(chǎn)品，可以考慮在短視頻上做更多投入，當(dāng)然也可以探索直播這個(gè)渠道，不過(guò)直播會(huì)更加考驗(yàn)整體的呈現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效果?！爱a(chǎn)品為王”是電商人的共識(shí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅要講究高性價(jià)比、高質(zhì)量，還要符合市場(chǎng)需要和用戶偏好。而興趣電商的消費(fèi)順序是：先觸達(dá)，然后激發(fā)用戶需求，接著通過(guò)內(nèi)容建立信任，最終實(shí)現(xiàn)成交。

TikTok有著十幾億的日活用戶，我們需要找到一個(gè)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，然后通過(guò)大量?jī)?nèi)容分發(fā)進(jìn)行用戶觸達(dá)，接著引導(dǎo)用戶下單，形成完整的電商消費(fèi)鏈路閉環(huán)。Kalodata能為每一位用戶提供更快更全更準(zhǔn)的TikTok數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品找爆品就來(lái)Kalodata！

【注】文章來(lái)源：Kalodata數(shù)據(jù)

作者：XX

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