這一周的經(jīng)歷與感悟

2025年，這一周過得頗為充實。我大部分時間都在外面跑工廠，期間還回了趟深圳，與幾位同行會面。

在深圳，大家的行事風(fēng)格很直接。約好時間地點，泡好茶，不多寒暄，直接進(jìn)入主題。比如討論最近跟賣的品怎么樣，自己需要什么資源，對方是否能匹配。有資源就立刻安排人對接，該去做事的就去做事。有其他需求或問題的，就繼續(xù)討論。我們一直忙到晚上1點多，然后各自回辦公室繼續(xù)干活，而不是回家休息。我和飛翔因為外面下雨，就借了他隔壁的辦公室，又忙了一夜，第二天直接去高鐵站，在路上補覺。這里的氣場就是一心搞錢，沒人浪費時間。

而在工廠，更多的是搞關(guān)系。當(dāng)聽到類似“有個合作想一起搞……”，如果不是很親密或熟悉其老板的工廠方，基本都會打哈哈推掉。從個人親身經(jīng)歷和身邊同行的故事來看，得出一個結(jié)論：遇到這種事得趕緊溜。原因在于節(jié)奏、效率和模式。如果合作方的老板是80s、90s、95s，事情可能有搞頭，他們經(jīng)歷過各種狀況，更能理解合作的重要性。但如果是年齡稍長的工廠前輩，即便現(xiàn)在仍有拍板權(quán)，可精力體力等方面可能無法與你在一線奮斗。當(dāng)遇到合作升級需要處理問題時，他們可能會拖拖拉拉、推三阻四。一旦雙方節(jié)奏效率跟不上，事情就很難成功。所以，對于這類工廠，維持現(xiàn)有合作關(guān)系是較好的選擇，這樣既不傷感情也不傷銀子。當(dāng)然，從自身角度看，單一工廠能提供的資源無法適應(yīng)前端一直在路上的模式，這也是個問題。

這周還因為J同學(xué)帶發(fā)的一個問題，經(jīng)過他與資方的再次溝通，我們大概了解了他們的套路。對方出資，這邊運營，但對方會占更多股份并擁有“一票否決權(quán)”。幸好被勸住了，不然這就是個大坑。新公司作為面向市場和客戶的前端店鋪，“一票否決權(quán)”卻由工廠思維的人掌控，這就像全攻全守的荷蘭隊選了個傳統(tǒng)意大利鏈?zhǔn)椒朗嘏上档慕叹?，根本不搭調(diào)。作為前端運營，出錢、出人、出技術(shù)、耗心力，甚至要從0開始帶新團隊，結(jié)果股份更低，沒話語權(quán)，也沒選品權(quán)利，這不等于是換個地方繼續(xù)打工嗎？從我們的角度看，一旦有這樣的問題，這活就很難干成。

7月的第一周，按安排，一半時間可以回家，另一半時間會在路上。這是常態(tài)，市場和客戶需要什么，我們就得去找什么、提供什么。“流水不腐”，習(xí)慣就好。

（文章來源：自行編寫）

如今的市場競爭激烈，無論是在深圳與同行的高效合作，還是在面對工廠合作時的謹(jǐn)慎選擇，都需要我們保持敏銳的洞察力和果斷的決策力。同時，在與資方的合作中，要明確各方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作的公平性和可持續(xù)性。在這個快速發(fā)展的時代，只有不斷適應(yīng)市場變化，才能在競爭中立于不敗之地。

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