1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析

無(wú)供應(yīng)鏈的貿(mào)易商需探索市場(chǎng)空白，而有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線(xiàn)基礎(chǔ)的賣(mài)家則需調(diào)整開(kāi)發(fā)策略。詳細(xì)操作如下：選擇一款選品工具，關(guān)注所選類(lèi)目的關(guān)鍵詞流量趨勢(shì)、銷(xiāo)量趨勢(shì)、市場(chǎng)年齡、月均銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)。還需考慮競(jìng)品的活躍度、市場(chǎng)集中度、貨源情況、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等因素。

2. 選品與驗(yàn)證

確定類(lèi)目后進(jìn)行選品，驗(yàn)證開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)。這個(gè)過(guò)程需對(duì)top100的所有參數(shù)進(jìn)行估算，包括利潤(rùn)、變體數(shù)量等，并避免選擇與已有產(chǎn)品過(guò)于相似的產(chǎn)品。還需進(jìn)行打樣采樣，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和適用性。

3. 上架準(zhǔn)備

上架過(guò)程中，需對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，包括top100的標(biāo)題詞頻、競(jìng)品反查等。Listing的創(chuàng)建也是關(guān)鍵，包括標(biāo)題的五個(gè)要點(diǎn)、主圖和副圖的選擇，以及視頻A+的制作等。具體可以參考之前的文章《亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)超全知識(shí)框架》以獲得更多細(xì)節(jié)。

二、上架初期管理

1. 監(jiān)控表的建立

建立銷(xiāo)售利潤(rùn)、流量、物流、庫(kù)存補(bǔ)貨和關(guān)鍵詞排名等監(jiān)控表，確保每個(gè)表格的功能得到充分利用。使用ERP系統(tǒng)時(shí)需確保其功能的實(shí)用性。

2. 評(píng)價(jià)與推廣

通過(guò)QA和評(píng)論防火墻等方式獲取評(píng)價(jià)，同時(shí)鼓勵(lì)VP或視頻評(píng)價(jià)，并關(guān)注top買(mǎi)家的評(píng)論。還可以通過(guò)站外補(bǔ)單的方式保障銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

3. 廣告組的建立

根據(jù)產(chǎn)品定位，建立相應(yīng)的廣告組。具體操作可參考之前的文章《亞馬遜打造標(biāo)品廣告矩陣的基本思路》。

三、中期成長(zhǎng)策略

1. 評(píng)價(jià)與銷(xiāo)售的持續(xù)補(bǔ)充

根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，適當(dāng)補(bǔ)充銷(xiāo)售單，并更新QA和評(píng)價(jià)。

2. 活動(dòng)參與與優(yōu)化

每月小幅提價(jià)并配合優(yōu)惠券，參與各種活動(dòng)以提升銷(xiāo)量。持續(xù)優(yōu)化廣告組，關(guān)注推廣占比、acos等重點(diǎn)數(shù)據(jù)。

3. Listing的最終形態(tài)確認(rèn)

對(duì)初期建立的表格進(jìn)行功能實(shí)現(xiàn)，并對(duì)鏈接進(jìn)行分析。確認(rèn)Listing的最終形態(tài)，以提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。

四、后期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

1. 站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

通過(guò)秒殺、分時(shí)多競(jìng)價(jià)廣告、維護(hù)主流量詞、新增關(guān)鍵詞坑位和優(yōu)惠券等方式，維持產(chǎn)品在站內(nèi)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。

2. 站外拓展

利用facebook、網(wǎng)紅、其他社媒賬號(hào)、站外deal和獨(dú)立站等方式，拓展產(chǎn)品在站外的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。

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