“海綿刷爸爸”的傳奇之旅

2025年，一個(gè)售價(jià)高達(dá)4美元（約合人民幣28元）的刷碗海綿球在美國(guó)備受歡迎，這個(gè)有著可愛笑臉的海綿球就是“海綿刷爸爸”（Scrub Daddy）。

“海綿刷爸爸”由美國(guó)男子亞倫·克勞斯（Aaron Krause）創(chuàng)立，如今，他的品牌已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有273個(gè)員工，在超過(guò)25萬(wàn)個(gè)零售店銷售，銷售金額高達(dá)6.7億美元的頭部清潔用品公司。亞倫·克勞斯也因此被親切地稱為“海綿刷爸爸”的爸爸。

亞倫·克勞斯從小熱愛發(fā)明，曾發(fā)明一系列打磨和拋光盤，并以此做起洗車和車漆護(hù)理生意。這款海綿刷最初是他設(shè)計(jì)給車間工人清洗手上油污的，但由于海綿材質(zhì)硬度過(guò)高，沒有工人或工程師愿意使用，這個(gè)發(fā)明似乎失敗了。2008年，克勞斯的諸多發(fā)明吸引了3M的興趣，他以三百萬(wàn)美元賣出了自己的公司。然而，3M對(duì)這款洗手海綿并不感興趣，其專利仍歸克勞斯所有，樣品也被棄置在工廠角落。

直到有一天，克勞斯的妻子讓他清洗花園中的家具，他想到了那些被視為垃圾的硬邦邦的海綿。他發(fā)現(xiàn)，這些海綿在浸入熱水后會(huì)變得非常柔軟，而在溫度恢復(fù)常溫或接觸冷水時(shí)，又會(huì)恢復(fù)原有硬度。克勞斯驚喜地意識(shí)到產(chǎn)品的巨大商業(yè)價(jià)值，因?yàn)椴煌捕鹊暮＞d刷可適用于不同類型的清潔任務(wù)。

此后，克勞斯為“海綿刷爸爸”設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)志性的笑臉，這個(gè)設(shè)計(jì)不僅極具辨識(shí)度，能吸引消費(fèi)者的注意力，還具有多重實(shí)用主義功效。比如，嘴和眼睛的開口設(shè)計(jì)使產(chǎn)品在使用時(shí)更容易抓握和控制，還可以方便地清洗刀叉筷子等餐具；形似頭發(fā)鋸齒邊的設(shè)計(jì)能輕松清潔各種形狀和表面。

克勞斯堅(jiān)信這是一款能重新定義清潔用品行業(yè)的產(chǎn)品，“海綿刷爸爸”不僅具有出色的清潔性能，還能讓清潔變得輕松、有趣和好玩。因此，他給“海綿刷爸爸”系列產(chǎn)品定了一個(gè)高價(jià)，即使給零售渠道的批發(fā)價(jià)也達(dá)到了2美元一塊。

在美國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》中，投資人羅莉. 格雷納看中了這款小海綿的商業(yè)價(jià)值。在節(jié)目中，該產(chǎn)品在短短7分鐘內(nèi)就向觀眾售出了42,000塊海綿，證明了羅莉. 格雷納的眼光。此后，“海綿刷爸爸”吸引了眾多零售商尋求合作，其線下和線上的銷售同時(shí)爆發(fā)。

作為精明的企業(yè)家，亞倫·克勞斯善于借勢(shì)?！秳?chuàng)智贏家》的曝光、影響力以及羅莉. 格雷納的信用背書和人脈資源，為“海綿刷爸爸”的品牌冷啟動(dòng)帶來(lái)了巨大勢(shì)能。同時(shí)，亞倫·克勞斯也沒有錯(cuò)過(guò)社媒平臺(tái)的流量紅利，TikTok成為了“海綿刷爸爸”最重要的營(yíng)銷陣地。

“海綿刷爸爸”的TikTok視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意十足，其品牌下有多個(gè)為不同群體設(shè)計(jì)的子品牌，賬號(hào)通過(guò)短劇視頻展示了“海綿刷爸爸”家庭的全景，包含了諸多元素，吸引了大量觀眾。官方賬號(hào)收獲了360萬(wàn)粉絲和7000多萬(wàn)的點(diǎn)贊。

在一段火爆的視頻中，“海綿刷爸爸”的吉祥物和多鄰國(guó)的貓頭鷹吉祥物Duo擦出曖昧火花，后續(xù)劇情中，“海綿刷爸爸”犯了錯(cuò)誤，而Duo生下了一堆貓頭鷹形狀的小海綿刷，這一荒誕的劇情設(shè)計(jì)為兩個(gè)品牌帶來(lái)了大量曝光。

還有一個(gè)爆火的視頻，老板亞倫·克勞斯把新上市產(chǎn)品無(wú)痕抹布（Streakless Cloths）誤以為是裸奔（Streak），興奮地舉著新產(chǎn)品和用來(lái)遮羞的大海綿刷在辦公室赤條條狂奔，最后被員工制止，自然地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買了這款新產(chǎn)品。這個(gè)搞笑的諧音梗視頻創(chuàng)意獲得了百萬(wàn)播放、十五萬(wàn)點(diǎn)贊、上千評(píng)論和分享，不少觀眾表示因此愛上了這個(gè)品牌。

“海綿刷爸爸”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并非只依賴搞怪創(chuàng)意，在TikTok上，“海綿刷爸爸”品牌標(biāo)簽積累了33億的播放量，其中很大一部分是由網(wǎng)紅和消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。要知道，在TikTok上爆火的社群#CleanTok（清潔），喜愛觀看清潔技巧等內(nèi)容的人群在這個(gè)標(biāo)簽下積累了830億次的觀看量。通過(guò)與大量TikTok上熱愛分享清潔過(guò)程和技巧的紅人合作，“海綿刷爸爸”品牌在TikTok上與消費(fèi)者建立了更密切的關(guān)系和更深度的鏈接。

亞倫·克勞斯提到TikTok時(shí)總是很興奮，他表示多虧了TikTok，該品牌能夠接觸到之前通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法接觸到的大量新受眾，公司在TikTok營(yíng)銷的投資回報(bào)率能高達(dá)近百倍。TikTok為“海綿刷爸爸”帶來(lái)了巨大的二次爆發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)能。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像“海綿刷爸爸”這樣借助社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長(zhǎng)的案例并不少見。例如，許多品牌通過(guò)在抖音、Instagram等平臺(tái)上發(fā)布有趣的內(nèi)容，吸引了大量用戶的關(guān)注，從而提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量?！昂＞d刷爸爸”的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及巧妙的營(yíng)銷策略是品牌成功的關(guān)鍵。