2020年，全球電商經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的“革命”。受全球疫情的影響，消費(fèi)逐漸向線上轉(zhuǎn)移，德國(guó)電商市場(chǎng)在這一趨勢(shì)中迅猛發(fā)展。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)IFH Cologne的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年末，德國(guó)電商市場(chǎng)GMV將達(dá)到驚人的800-880億歐元。這一數(shù)字還遠(yuǎn)非終點(diǎn)，未來(lái)幾年內(nèi)，德國(guó)電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超過(guò)1200億歐元。

在德國(guó)這片廣闊的電商市場(chǎng)中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。德國(guó)作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，其消費(fèi)者的購(gòu)買力之強(qiáng)可謂名列全球前茅。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2021年，德國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力總額將達(dá)到19660億歐元。由于德國(guó)人口基數(shù)較大，電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力無(wú)限。

在2021年，與疫情相關(guān)的宅經(jīng)濟(jì)品類和必需品將成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。德國(guó)的感染疫情人數(shù)持續(xù)高位，這使得居家需求得到極大的釋放。像舒適度高的辦公桌椅、攝像頭、打印機(jī)等居家辦公相關(guān)用品，以及瑜伽墊、跑步機(jī)等健身品類、廚房用品等，將有巨大的市場(chǎng)需求。與此受疫情的影響，德國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也發(fā)生了改變，線上購(gòu)物成為新的趨勢(shì)。

德國(guó)消費(fèi)者有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁?gòu)物習(xí)慣和較高的退貨率。他們對(duì)于商品的品質(zhì)和價(jià)格有著詳細(xì)的了解后才會(huì)下單。這也意味著在進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)口碑、商品質(zhì)量和物流速度至關(guān)重要。由于德國(guó)的送貨普及，退貨率也相對(duì)較高。

作為人均消費(fèi)金額排名全球前列的市場(chǎng)，德國(guó)電商市場(chǎng)的潛力不言而喻。許多平臺(tái)如real.de等在疫情期間迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，早已布局德國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜等巨頭占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。在眾多平臺(tái)中仍存在一些尚未被充分開(kāi)發(fā)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

real.de作為德國(guó)第三大電商平臺(tái)，盡管已被世界第四大零售集團(tuán)Schwarz Group收購(gòu)，但中國(guó)賣家的數(shù)量卻相對(duì)較少，僅約千名左右。這也意味著對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這里存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)悉，一些賣家在同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)在real.de上的表現(xiàn)甚至超過(guò)了其他平臺(tái)。這充分說(shuō)明了real.de的客單價(jià)高、利潤(rùn)空間大以及消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)的特點(diǎn)。

值得一提的是，real.de除了在線上擁有龐大的用戶群體外，還在線下?lián)碛?00余家實(shí)體店。這為平臺(tái)賣家提供了強(qiáng)大的品牌背書(shū)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。加上Schwarz Group的支持，real.de的賣家不僅能在德國(guó)市場(chǎng)有所作為，未來(lái)還可能擴(kuò)展到歐洲其他市場(chǎng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，合理的平臺(tái)費(fèi)用、高消費(fèi)能力的客群以及快速回款的賣家友好型政策使得real.de成為了一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)。預(yù)計(jì)在2021年，real.de將有更多的大動(dòng)作，入駐政策可能會(huì)收緊。對(duì)于想要進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，抓住現(xiàn)在的機(jī)遇可能意味著未來(lái)的成功。

現(xiàn)在就是開(kāi)啟藍(lán)海市場(chǎng)掘金新賽道的好時(shí)機(jī)！趕快點(diǎn)擊這里加入我們吧！