“風(fēng)口星微友圈?扒點(diǎn)干貨”是風(fēng)口星網(wǎng)推出的一檔微信訪談節(jié)目。本期節(jié)目在今晚（3月12日）八點(diǎn)開播，我們非常榮幸地邀請到了上海屹拜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司老板、Wish大賣家代晶（Jimmy）先生，參加“風(fēng)口星網(wǎng)Wish賣家群”的訪談節(jié)目。以下是本次微信訪談的全文實(shí)錄，以饗各位：

主持人何志勇（風(fēng)口星網(wǎng)首席編輯）晚上好！感謝大家熱情參與本次關(guān)于Wish平臺的干貨分享。提到Wish，很多人對其有著復(fù)雜的情感。它既為賣家提供了一個全新的平臺，迎合了市場潮流趨勢，深受歐美買家的喜愛；但由于其相較于其他平臺如亞馬遜和eBay在某些方面的稚嫩，也讓許多中國賣家感到難以捉摸。

為了解答大家的困惑，我們特別邀請了已在Wish平臺運(yùn)營數(shù)年的賣家代晶先生，就“小團(tuán)隊如何做好Wish平臺運(yùn)營”的主題進(jìn)行分享。代晶先生因其運(yùn)營過eBay、速賣通并自建獨(dú)立站的經(jīng)歷，能多角度地看待Wish平臺的優(yōu)劣，懂得如何結(jié)合自身優(yōu)勢與平臺特性。

何志勇：那么，現(xiàn)在我將與代晶先生進(jìn)行私人微信訪談。

【選品與爆款推廣】

何志勇：代晶，你是如何與Wish結(jié)緣的？你眼中的Wish是個怎樣的平臺？

代晶：我是通過Facebook了解到Wish平臺的。當(dāng)時主要將eBay上的產(chǎn)品上傳到Facebook。后來，一位Wish的招商人員在Facebook上聯(lián)系我，邀請我來此平臺銷售。

何志勇：移動跨境電商當(dāng)前火熱，Wish在這方面表現(xiàn)出色。對于那些還未入駐的賣家，注冊Wish需要哪些準(zhǔn)備工作？賬號審核通常需要多久？

代晶：注冊Wish賬戶其實(shí)相對簡單，準(zhǔn)備身份證和手機(jī)號碼即可?，F(xiàn)在開通賬戶，只要按照Wish的要求提交文件，審核會很快。找賬戶經(jīng)理的話，審核可能會更快。

何志勇：你之前連身份證都不用，應(yīng)該申請過多個賬戶吧？目前運(yùn)營Wish多久了？當(dāng)初是如何進(jìn)行海外市場調(diào)查選品的？共有多少SKU？

代晶：我申請的賬戶有3個，當(dāng)前運(yùn)營的SKU有8000多個。因?yàn)閃ish主要是面向歐美銷售，所以選品主要圍繞歐美客戶喜好。我主要通過看eBay、Amazon上的熱銷產(chǎn)品，關(guān)注時下熱門的美劇、電影和流行雜志，以及與國外朋友交流國外流行趨勢和社會熱點(diǎn)來進(jìn)行選品。目前熱銷產(chǎn)品主要集中在Wish主推的產(chǎn)品上，具體為服裝類目下的快時尚男女裝、飾品，以及正在開發(fā)的3C和家居產(chǎn)品。

何志勇：打開Wish APP或詢問賣家經(jīng)營的產(chǎn)品，很多是服飾類。服飾在Wish上還能賺錢嗎？你的優(yōu)勢在哪里？

代晶：說實(shí)話，我覺得在服飾類并沒有特別的優(yōu)勢。能做到現(xiàn)在的規(guī)模，主要是有一顆不服輸?shù)男摹?/p>

何志勇：看來好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，健康的心態(tài)和不急不躁的態(tài)度同樣重要。作為運(yùn)營Wish一年多的賣家，你覺得在上傳產(chǎn)品過程中需要注意什么？目前產(chǎn)品審核似乎很慢，主要原因有哪些？

代晶：現(xiàn)在Wish對產(chǎn)品的審核非常嚴(yán)格，建議最好自己拍攝產(chǎn)品圖片，以JPG格式上傳為佳，避免涉及侵權(quán)產(chǎn)品。

【如何推爆款】

何志勇：在產(chǎn)品都上架后，你是如何推爆款的？有什么參考標(biāo)準(zhǔn)嗎？

代晶：因?yàn)閃ish這個平臺相對新穎，我會嘗試將之前在eBay和Amazon上熱銷的產(chǎn)品在Wish上銷售，反響還不錯。推爆款主要是找款式新穎、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓人眼前一亮。

【小團(tuán)隊運(yùn)營策略】

何志勇：在不少人眼里，只有大規(guī)模團(tuán)隊才能帶來大的銷售業(yè)績。你們這樣日出千單的團(tuán)隊是如何運(yùn)作的？對于想要入駐的賣家，你有什么建議？

代晶：目前我們團(tuán)隊有15人，還在擴(kuò)充中。預(yù)計年底團(tuán)隊人數(shù)將達(dá)到30-40人。建議1-3人的小團(tuán)隊可以考慮只做Wish或者亞馬遜AM。我認(rèn)識的不少小團(tuán)隊一天也能出千單。對于想要入駐的賣家而言可以考慮一些相對冷門的品類機(jī)會更大。 除此之外對于發(fā)貨問題也是非常重要的一個環(huán)節(jié)我們會在接下來的討論中進(jìn)行深入的探討和優(yōu)化以更好地滿足客戶的需求和提升用戶體驗(yàn) 接下來我們還會涉及到一些具體的操作細(xì)節(jié)比如如何應(yīng)對糾紛投訴如何處理缺貨問題如何應(yīng)對物流問題等等這些問題都是賣家們在運(yùn)營過程中需要面對的挑戰(zhàn)我們將通過具體的案例分析和經(jīng)驗(yàn)分享來幫助大家更好地理解和掌握這些問題的解決方法 讓我們期待接下來的討論和交流共同學(xué)習(xí)和成長共創(chuàng)跨境電商的美好未來！