2023年的亞馬遜Prime Day會(huì)員日活動(dòng)盛大開幕，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間全球銷量創(chuàng)下了歷史新高，短短兩天內(nèi)售出了超過3.75億件產(chǎn)品。美國(guó)亞馬遜會(huì)員日期間的營(yíng)業(yè)額更是超過了127億美元，同比增長(zhǎng)6.1%。

你的店鋪在這次大戰(zhàn)中的表現(xiàn)如何呢？是否也創(chuàng)下了銷售新高？今年，亞馬遜為小企業(yè)提供了更多發(fā)展機(jī)遇，一些小型企業(yè)如Caraway和TUSHY等，在會(huì)員日期間的銷售額增長(zhǎng)了超18倍。甚至還有滑板車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超過673萬(wàn)美元的銷售額突破。

那么，哪些品類在這次活動(dòng)中大放異彩呢？

從銷售數(shù)據(jù)上看，服裝和鞋子、家庭必需品以及家居用品成為了最受歡迎的三大品類，時(shí)尚產(chǎn)品和美容護(hù)理品也表現(xiàn)強(qiáng)勁。熱銷商品包括Fire電視棒、LANEIGE唇膏、蘋果AirPods以及Bissell Little Green便攜式深度清潔機(jī)等。

美國(guó)的返校季文化也為亞馬遜Prime Day帶來(lái)了大量購(gòu)物需求。這一節(jié)日旨在歡迎新生入學(xué)，并為新老生創(chuàng)造交流機(jī)會(huì)，通常在八月底或九月初舉行，不同地區(qū)的具體日期可能有所不同。在這一周的時(shí)間里，會(huì)有舞會(huì)、體育比賽、社交活動(dòng)和校園游覽等活動(dòng)。

根據(jù)Sensormatic Solutions的返校購(gòu)物調(diào)查，79%的受訪者計(jì)劃在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物，這一比例高于前兩年。盡管家長(zhǎng)們?cè)诿鎸?duì)折扣誘惑時(shí)很難抵擋，但亞馬遜的電子產(chǎn)品折扣達(dá)到16%，玩具為15%，服裝為13%，這些折扣為家長(zhǎng)們節(jié)省了不少開支，同時(shí)也推動(dòng)了返校類別商品的銷售額增長(zhǎng)。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但亞馬遜和消費(fèi)者仍是這場(chǎng)狂歡的贏家。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年亞馬遜在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到340億美元。為了在這場(chǎng)會(huì)員日銷售盛宴中占據(jù)更多份額，亞馬遜推出了新的廣告渠道幫助賣家獲取站外曝光。其中，Amazon Live是一個(gè)值得關(guān)注的渠道。

為了鼓勵(lì)賣家在Amazon Live上投入更多廣告，亞馬遜不僅補(bǔ)貼部分品牌的站外廣告費(fèi)用，還推出品牌廣告成本10%的補(bǔ)貼。只要賣家能夠通過谷歌搜索廣告、社交媒體營(yíng)銷、TikTok廣告等渠道引入流量到亞馬遜，就能享受到這些補(bǔ)貼。這也表明了亞馬遜對(duì)站外流量的重視，并愿意為此投入資金。

在此背景下，TikTok成為了亞馬遜營(yíng)銷的重要陣地。今年P(guān)rime Day期間，TikTok上關(guān)于Primeday的標(biāo)簽視頻瀏覽量至少達(dá)到了4億次。越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者通過TikTok發(fā)現(xiàn)商品并產(chǎn)生購(gòu)買行為。亞馬遜在TikTok上進(jìn)行了大量營(yíng)銷布局，包括網(wǎng)紅直播和熱門產(chǎn)品推廣等。

會(huì)員日過后，雖然產(chǎn)品排名可能會(huì)逐漸下降，但爆單的快感仍然讓賣家們期待即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一和圣誕大促?；诮衲關(guān)rimeday的分析，賣家們可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

一、積極管理庫(kù)存并精準(zhǔn)備貨。要了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期，根據(jù)銷售情況合理規(guī)劃庫(kù)存。要關(guān)注亞馬遜物流賬戶的容量限制，并根據(jù)亞馬遜的補(bǔ)貨限制和庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)合理規(guī)劃庫(kù)存管理。在旺季來(lái)臨前，通過促銷活動(dòng)和清倉(cāng)銷售來(lái)釋放倉(cāng)儲(chǔ)容量。

二、利用選品工具進(jìn)行市場(chǎng)分析并選擇熱門類目進(jìn)行深挖。今年亞馬遜會(huì)員日的爆款類目包括服裝和鞋子、家庭必需品以及家居用品等，可以選擇這些類目進(jìn)行深入分析并選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

三、重視視頻營(yíng)銷并在多渠道進(jìn)行布局。除了亞馬遜的廣告投入外，賣家還可以利用TikTok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行視頻營(yíng)銷。通過制作有趣的視頻內(nèi)容吸引用戶的注意力并將他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

無(wú)論2023年P(guān)rime Day的結(jié)果如何，下一個(gè)促銷節(jié)日很快到來(lái)。賣家們應(yīng)積極復(fù)盤并獲取新的營(yíng)銷和選品思路。未來(lái)通過視頻和直播內(nèi)容購(gòu)物在美國(guó)將越來(lái)越受歡迎因此能為買家創(chuàng)造更多購(gòu)物靈感的賣家將贏得更多訂單。

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