（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對于學(xué)過營銷學(xué)的人來說，營銷漏斗這個概念應(yīng)該都不陌生。營銷漏斗指的是在營銷過程中，潛在客戶會經(jīng)過認(rèn)知、興趣、考慮、意向、評估、交易六大階段，相對應(yīng)的，賣家銷售過程可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、交易五大環(huán)節(jié)。

在整個營銷過程中，每一個環(huán)節(jié)都會有客戶流失。為了避免客戶流失，賣家需要反復(fù)觸達(dá)客戶，提升客戶最終的購買意愿。要想精準(zhǔn)抓住每個階段的消費(fèi)者，解決“盲目投廣”的問題是關(guān)鍵。盲目投放廣告成本高昂，那么如何精準(zhǔn)找到對產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者并明智地進(jìn)行消費(fèi)決策呢？嘗試亞馬遜的展示推廣廣告是一個不錯的選擇。

隨著亞馬遜廣告的優(yōu)化與更新，其展示型推廣功能推出了新的競價模式，讓賣家可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同的競價優(yōu)化方式。目前主要有“每千次可見展示成本（vCPM）”和“按點(diǎn)擊計費(fèi)（CPC）”兩種計費(fèi)模式。

對于想要提高產(chǎn)品知名度的賣家來說，vCPM是一個比較適合的廣告投放方式。利用亞馬遜vCPM，平臺將會針對可見展示量進(jìn)行優(yōu)化，幫助賣家在更大的范圍內(nèi)觸達(dá)相關(guān)受眾群體，增加商品的曝光和流量，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。vCPM與CPC的主要區(qū)別在于前者注重“可見曝光”，即至少50%的廣告需要被消費(fèi)者可見至少1秒才算作有效曝光，賣家只需為高質(zhì)量的可見曝光付費(fèi)。

而對于提升消費(fèi)者購買意向和促進(jìn)轉(zhuǎn)化這兩個目標(biāo)，CPC則更為適用。通過優(yōu)化頁面瀏覽量，賣家可以提高點(diǎn)擊率，降低每次點(diǎn)擊成本，并重點(diǎn)關(guān)注那些更有可能點(diǎn)擊廣告的潛在受眾。通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，賣家可以盡可能地提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)關(guān)注那些更有可能下單的潛在受眾。

根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，賣家可以選擇不同的競價優(yōu)化方案和SD廣告定位方法。例如，為了提高知名度，賣家可以擴(kuò)大受眾范圍，鎖定類別和相關(guān)類別的受眾以及所有相關(guān)的受眾；為了提高購買意向，賣家可以收獲競爭產(chǎn)品、同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品的流量；而如果想提高轉(zhuǎn)化率，則需要更準(zhǔn)確地吸引流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化流失的消費(fèi)者。

除了優(yōu)化策略外，賣家在進(jìn)行年終促銷時還需要注意一些問題。例如曝光量不足時，需要檢查商品庫存和狀態(tài)等要求，同時提高出價并優(yōu)化投放方式；在受眾投放方面，可以重點(diǎn)關(guān)注同類產(chǎn)品，增加目標(biāo)產(chǎn)品和品類的數(shù)量，或針對多個亞馬遜消費(fèi)者受眾群體進(jìn)行投放。ACOS過高時也需要調(diào)整廣告策略，檢查曝光和點(diǎn)擊情況，并優(yōu)化產(chǎn)品和受眾投放。

合理利用亞馬遜的展示型推廣功能可以幫助產(chǎn)品銷量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。大美電商作為風(fēng)口星跨境認(rèn)證的服務(wù)商，擁有9年的電商經(jīng)驗，致力于為客戶提供亞馬遜等主流跨境平臺的店鋪申請、指導(dǎo)陪跑、合作運(yùn)營等服務(wù)。如需了解更多信息或解決跨境出海問題，請聯(lián)系大美電商（聯(lián)系方式：）或掃描微信二維碼。

（來源：大美電商）本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。