賣家們都知道當(dāng)前是銷售淡季，每一筆訂單都顯得格外珍貴，庫(kù)存的清理工作更是迫在眉睫。但現(xiàn)實(shí)往往是訂單稀少，偶爾還有退貨情況，讓賣家們對(duì)亞馬遜平臺(tái)倍感失望，甚至擔(dān)心長(zhǎng)期下去旺季賺取的利潤(rùn)都無法彌補(bǔ)。那么，如何有效緩解這種銷量低谷呢？

一、廣告優(yōu)化策略

盡管當(dāng)前平臺(tái)內(nèi)部流量大幅減少，但廣告仍是關(guān)鍵。賣家需要投入更多時(shí)間和精力去優(yōu)化和分析廣告報(bào)表。如果廣告報(bào)表顯示關(guān)鍵詞曝光量低，賣家需要考慮提高競(jìng)價(jià)。特別是那些ACOS值較高的核心關(guān)鍵詞，可以通過來提升排名和曝光量，吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買。

二、參加限時(shí)促銷

對(duì)于庫(kù)存量大且季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，參加限時(shí)促銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這樣做有三個(gè)好處：可以獲得更多的有效評(píng)論（包括reviews和feedback）；銷量提升有助于提升產(chǎn)品排名，雖然效果短暫，但后續(xù)接力營(yíng)銷跟上，保持好排名并非難事；能有效減輕庫(kù)存積壓的壓力。

參加限時(shí)促銷的條件包括：

1. 促銷價(jià)格應(yīng)低于購(gòu)物車價(jià)格的80%，且促銷結(jié)束后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于促銷價(jià)格。

2. 必須有至少一個(gè)買家反饋，且評(píng)級(jí)不低于3星。

3. 每個(gè)促銷活動(dòng)在30日內(nèi)不可重復(fù)。

4. 必須使用FBA配送，并有充足的庫(kù)存。

三、使用優(yōu)惠券

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠券有助于賣家業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。使用優(yōu)惠券的產(chǎn)品列表更能吸引買家點(diǎn)擊。賣家可以在后臺(tái)廣告中創(chuàng)建優(yōu)惠券，但店鋪評(píng)分必須達(dá)到3.5分才能啟用該功能。每次買家使用優(yōu)惠券成功付款，亞馬遜會(huì)扣除賣家0.6美元。

使用優(yōu)惠券的好處在于它為賣家增加了流量入口，結(jié)合CPC和促銷活動(dòng)，還可以與折扣網(wǎng)站合作進(jìn)行站外營(yíng)銷。如果店鋪有熱銷產(chǎn)品，可以將不暢銷的產(chǎn)品捆綁促銷，為產(chǎn)品引流，或直接降價(jià)促銷，以搶占客戶和提升銷量。

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