圖片來源：創(chuàng)意圖蟲

當我們成功找到產(chǎn)品的細分類目后，接下來的關(guān)鍵任務(wù)就是挖掘具有爆款潛力的商品。在亞馬遜平臺上，一個爆款產(chǎn)品通常具備以下三個顯著特征：

1. 產(chǎn)品趨勢穩(wěn)步上升

產(chǎn)品上架后，我們可以通過業(yè)務(wù)報告或廣告數(shù)據(jù)報告來觀察產(chǎn)品的日常曝光量、訪客數(shù)以及訂單數(shù)。如果這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出的趨勢曲線是穩(wěn)步上升的，那么這預(yù)示著該產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

2. 點擊率相對較高

產(chǎn)品上架后，我們會開啟自動廣告和手動廣告，目標點擊率設(shè)定為0.5%。雖然新品的點擊率通常會低于這一目標，但如果你的新品在核心大詞和常規(guī)長尾關(guān)鍵詞上的點擊率遠高于0.5%，比如達到2%或5%，那就說明該產(chǎn)品的需求度很高。為客戶提供有價值、符合需求的產(chǎn)品，是做亞馬遜業(yè)務(wù)的第一步。提高點擊率的方法包括優(yōu)化產(chǎn)品標題、主圖、提供有競爭力的價格以及做優(yōu)惠券等。

3. 轉(zhuǎn)化率相對較高

有些產(chǎn)品在紅海類目中，雖然點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率卻很低，廣告投入大但銷售效果不理想。對于小賣家來說，在競爭激烈的紅海類目中，一開始就應(yīng)當考慮避開。我們應(yīng)當尋找那些需求大但競爭相對較小的藍海類目，這類產(chǎn)品一般更小眾，能滿足特定人群的需求。具有爆款潛力的產(chǎn)品通常轉(zhuǎn)化率較高，這意味著我們可以以較低的獲客成本獲得較大的收益。

那么，如何找到具有爆款潛力的產(chǎn)品呢？以下是一些建議：

1. 提升自己的產(chǎn)品開發(fā)能力

產(chǎn)品開發(fā)力包括對產(chǎn)品的熟悉度、數(shù)據(jù)調(diào)研力、可行性分析力、差異化升級力等。提升產(chǎn)品開發(fā)力需要我們在實際工作中不斷摸索、實踐、試錯和總結(jié)。我們可以制定一個系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)流程，包括確定細分類目、需求分析、競爭分析、新品機會、利潤核算、榜單分析、差異化設(shè)計等一系列步驟。

2. 跳出固有的選品模式

如果以往的選品方向和模式存在問題，我們需要跳出來，借鑒更好的選品模式。做亞馬遜要有堅持，但也要善于利用工具和數(shù)據(jù)分析來進行選品。如果能快速找到各方面數(shù)據(jù)都不錯的產(chǎn)品，迅速投放市場進行驗證，經(jīng)得起市場檢驗的數(shù)據(jù)才是好的數(shù)據(jù)。

3. 優(yōu)秀的產(chǎn)品具有內(nèi)在驅(qū)動力

優(yōu)秀的產(chǎn)品并不是單純依靠廣告驅(qū)動的，廣告只是放大流量，產(chǎn)品自身的內(nèi)核才是最重要的。優(yōu)秀產(chǎn)品的內(nèi)在驅(qū)動力在于最優(yōu)地滿足消費者需求，為消費者創(chuàng)造價值，以及對價格的敏感度較低。優(yōu)秀的產(chǎn)品從來不缺客戶，缺的是發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的眼光。

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