近期，抖音直播上的“初代網(wǎng)紅”羅永浩憑借直播帶貨掀起了一波又一波的熱潮，并在4月份完成了他的第二輪直播。他的第一次直播就創(chuàng)下了帶貨1.1億元、累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)的記錄，甚至打破了世界紀(jì)錄。

如果你也看好抖音短視頻直播帶貨的未來(lái)，那么海外版的TikTok同樣值得關(guān)注。目前，TikTok已經(jīng)覆蓋全球159個(gè)國(guó)家/地區(qū)，成為全球App下載排行榜的第一名，累計(jì)下載量超過(guò)20億次。

與抖音上常見的團(tuán)隊(duì)拍攝舞蹈才藝、戀愛反轉(zhuǎn)等內(nèi)容的TikTok網(wǎng)紅不同，TikTok上的內(nèi)容更多是記錄生活中的“傻樂呵”瞬間，且流量驚人。許多國(guó)內(nèi)MCN、跨境電商和營(yíng)銷公司已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備在這片未經(jīng)充分商業(yè)化開發(fā)的流量洼地大展身手。

接下來(lái)，讓我們從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，來(lái)探討短視頻出海紅利期TikTok的運(yùn)營(yíng)思路。

海外社交媒體的營(yíng)銷現(xiàn)狀值得關(guān)注。目前，國(guó)外主流的社交媒體主要包括臉書Facebook、領(lǐng)英LinkedIn、推特Twitter、照片墻Instagram、Pinterest、谷歌+以及YouTube等。在此之前，并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，抖音在國(guó)內(nèi)的成功為TikTok的風(fēng)靡全球奠定了基礎(chǔ)。

在TikTok之前，海外的視頻內(nèi)容營(yíng)銷主要在YouTube上進(jìn)行。超過(guò)80%的B2C和B2B企業(yè)的營(yíng)銷人員在這個(gè)平臺(tái)上與相關(guān)的KOL博主合作，讓品牌產(chǎn)品與用戶進(jìn)行互動(dòng)。Instagram上也有很多品牌開設(shè)了賬戶，與Facebook相比，Instagram的用戶參與互動(dòng)率更高，企業(yè)配合KOL營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的有機(jī)增長(zhǎng)。YouTube和Instagram仍然是許多企業(yè)在海外營(yíng)銷的首選平臺(tái)之一。

TikTok作為一個(gè)新興平臺(tái)，用戶基數(shù)龐大，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)較少，創(chuàng)作者尚未形成成熟的變現(xiàn)模式。只要作品稍有優(yōu)秀之處，就能獲取龐大的流量，留下了巨大的紅利窗口。其用戶主要是95后和00后，未來(lái)10年內(nèi)消費(fèi)能力將逐漸增強(qiáng)，決策速度更快。使用TikTok作為營(yíng)銷渠道的品牌可以獲得更多關(guān)注。像Calvin Klein、GUESS、Oppo等國(guó)際知名品牌都已經(jīng)早早布局了TikTok的營(yíng)銷賽道。

TikTok的廣告主要以信息流廣告為主，費(fèi)用低且轉(zhuǎn)化率高，支持按cpc、cpm兩種形式計(jì)費(fèi)。企業(yè)可以根據(jù)自己的推廣目標(biāo)選擇合適的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行投放，最大限度地節(jié)省成本。TikTok還有多種廣告形態(tài)，如Topview、開屏廣告以及信息流原生視頻廣告等。

對(duì)于跨境電商而言，TikTok提供了多種營(yíng)銷方式。例如，通過(guò)打造IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲進(jìn)行帶貨變現(xiàn)；通過(guò)自建號(hào)直接在TikTok上注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行變現(xiàn)；通過(guò)TikTok Ads官方廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)；以及通過(guò)企業(yè)賬號(hào)建立私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)沉淀等。

TikTok廣告的優(yōu)勢(shì)在于其原生覆蓋、隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，使用戶更容易接受廣告。廣告可以做到精準(zhǔn)定向，并有AI推薦引擎幫助廣告主的廣告投放更加精準(zhǔn)。但投放電商廣告時(shí)，需要注意冷啟動(dòng)期、素材更換的頻率以及出價(jià)預(yù)算的調(diào)整等。

TikTok以其簡(jiǎn)短明快的內(nèi)容在營(yíng)銷領(lǐng)域贏得了廣泛關(guān)注。各行各業(yè)的品牌都在使用該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，并與TikTok創(chuàng)作者合作，以目標(biāo)消費(fèi)群體為對(duì)象，使展示位置更加真實(shí)。在全球化的大背景下，TikTok逐漸成為內(nèi)容營(yíng)銷的必爭(zhēng)陣地，為全球品牌創(chuàng)意營(yíng)銷提供了強(qiáng)有力的支持。