揭秘跟賣現(xiàn)象:反跟賣策略大解析,洞悉商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)(2025)”
跟賣就是別人賣什么,你就賣什么。這看似是一個(gè)不錯(cuò)的策略,但實(shí)際上卻可能帶來(lái)一系列的問題。
從成本角度來(lái)看,跟賣確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。大品牌已經(jīng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)商品設(shè)計(jì)和人群選擇進(jìn)行了充分考慮,這些過程跟賣可以完全不用去做。大品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷投入通常也比較大,各種媒體都會(huì)有宣傳,這也為跟賣減少了市場(chǎng)宣傳的成本。商品本身的文案、宣傳資料、詳情頁(yè)描述都已經(jīng)存在,直接去學(xué)習(xí)即可,這大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。跟賣還可以找到類似的工廠,直接量產(chǎn),從而減少了從批發(fā)市場(chǎng)、零售店拿貨的成本。
跟賣并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。跟賣泛濫可能對(duì)正常賣家的經(jīng)營(yíng)造成極壞的影響,甚至損壞平臺(tái)在買家心目中的形象。雖然平臺(tái)大環(huán)境允許跟賣,但并不意味著這是一種可持續(xù)的策略。長(zhǎng)期來(lái)看,跟賣可能導(dǎo)致賣家的利潤(rùn)空間被壓縮,甚至面臨被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
那么,作為跨境電商賣家,如何應(yīng)對(duì)跟賣問題呢?注冊(cè)商標(biāo)是一種直接的方法,拿到注冊(cè)商標(biāo)后,進(jìn)行GCID商標(biāo)備案,可以讓你的商品受到平臺(tái)的保護(hù)。郵件轟炸也是一種有效的策略,給賣家發(fā)郵件通知,無(wú)論是新手無(wú)意為之還是老手有意為之,都要第一時(shí)間發(fā)郵件告知對(duì)方,與對(duì)方“協(xié)商”。亞馬遜透明計(jì)劃和亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃也是防止跟賣的有效手段。
跟賣雖然在一定程度上降低了成本和風(fēng)險(xiǎn),但并不是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的策略??缇畴娚藤u家應(yīng)該注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品差異化,這才是長(zhǎng)期發(fā)展的根本。
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