在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、政策風(fēng)險(xiǎn)頻現(xiàn)，站內(nèi)流量獲取難度加大的背景下，企業(yè)如何拓展站外渠道，獲取更多流量？

獨(dú)立站廣告成本不斷攀升，如何找到低成本的流量入口？

近年來，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，全球疫情的爆發(fā)使得短視頻在海外的影響力日益擴(kuò)大，海外直播帶貨也初露鋒芒，新增流量潛力巨大。越來越多的國(guó)內(nèi)商家開始將目光投向海外，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

面對(duì)這樣的形勢(shì)，跨境營(yíng)銷的關(guān)鍵在于獲取流量并成功變現(xiàn)。流量只是載體，我們的最終目標(biāo)是將流量轉(zhuǎn)化為收益。那么，如何利用TikTok進(jìn)行引流變現(xiàn)呢？

據(jù)LatePost報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)全球CEO張一鳴在內(nèi)部會(huì)議中表示，2021年將重點(diǎn)探索三個(gè)新業(yè)務(wù)方向，其中之一便是跨境電商。可以看出，字節(jié)跳動(dòng)正在全力推進(jìn)TikTok的商業(yè)化進(jìn)程。

接下來，我們來看看創(chuàng)作者如何通過TikTok引流并完成變現(xiàn)。

正確的選品至關(guān)重要。選品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)方面進(jìn)行分析。選品必須滿足海外市場(chǎng)需求，不能僅以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。要選擇具有一定賣家數(shù)量以保證順利出單轉(zhuǎn)化，但又不能是隨處可見的爛大街產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格方面，不宜選擇價(jià)格過高的產(chǎn)品，而應(yīng)選擇價(jià)格低廉、小而輕便的產(chǎn)品。

獲取優(yōu)質(zhì)流量是引流變現(xiàn)的關(guān)鍵。泛流量數(shù)量再大也不如精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量重要。產(chǎn)品要緊跟熱度，從首頁(yè)推薦的關(guān)鍵詞、熱門搜索分類產(chǎn)品、自身特色關(guān)鍵詞等方面入手分析，獲取優(yōu)質(zhì)流量。例如，通過TikTok搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，利用好Hashtag是獲取流量的關(guān)鍵。也可以借助第三方平臺(tái)獲取熱門Hashtag。

除了短視頻，TikTok直播也勢(shì)必會(huì)掀起一股熱潮。雖然目前有一部分創(chuàng)作者在TikTok上進(jìn)行直播，但這種現(xiàn)象并不普遍。參考國(guó)內(nèi)抖音直播的火爆情況及數(shù)據(jù)流量，TikTok直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

完成流量轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。常見的模式有兩種：一是通過TikTok獲取流量導(dǎo)入獨(dú)立站，客戶在獨(dú)立站下單；二是通過TikTok獲取流量，導(dǎo)入主頁(yè)鏈接（中轉(zhuǎn)），最終到亞馬遜或其他第三方平臺(tái)進(jìn)行客戶下單。受眾被視頻吸引后，會(huì)滑進(jìn)主頁(yè)瀏覽，我們?cè)谥黜?yè)掛上產(chǎn)品鏈接，受眾點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買，最終完成流量轉(zhuǎn)化。

TikTok在各個(gè)地區(qū)都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，0基礎(chǔ)小白也可嘗試借助短視頻紅利，賺取額外收入。

（來源：麥可談跨境）

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