電商加速器與電商聚合器的探討

在2025年，發(fā)展品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，市場巨頭已滿足消費(fèi)者對快速配送、輕松退貨和快速響應(yīng)售后等方面的期望。為提升消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌商常與電商加速公司合作或被電商聚合公司收購。

電商加速器和電商聚合器是較新的概念，它們旨在助力品牌商實(shí)現(xiàn)快速增長，且二者并非相互競爭關(guān)系。疫情前，電商加速器已較為普遍，而電商聚合器模式在2020年迎來爆發(fā)。這兩種模式在定義上就將商務(wù)模式進(jìn)行了區(qū)分。

電商加速器公司與電商聚合器公司的主要區(qū)別在于盈利方式。聚合商通過收購小眾品牌，擴(kuò)大規(guī)模和銷量來獲利；電商加速器公司則與品牌商建立深度合作，以批發(fā)價(jià)采購商品并進(jìn)行分銷以實(shí)現(xiàn)盈利。

接下來，我們對這兩種模式進(jìn)行拆解，深入探討其主要差異。

什么是電商加速器公司？電商是線上以電子方式進(jìn)行的商業(yè)交易，加速器是推動(dòng)某事更快發(fā)生的人或事。將二者結(jié)合，電商加速器便是幫助品牌商在線上更快分銷的組織。

電商加速器公司如何幫助品牌在線上拓展呢？每種加速器的運(yùn)作方式不盡相同，可能通過市場整合、提高賬戶管理水平、拓展全球部署或提高售后服務(wù)水平等方式。不過，倉儲(chǔ)和人工配送是衡量電商加速器能力的關(guān)鍵。品牌商至少要有兩日達(dá)的配送速度，才能獲得Amazon的Prime徽章。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌商需投入較大的倉庫空間、人力資源及庫存管理系統(tǒng)。并非所有電商加速器都能提供這些服務(wù)，若品牌需要戰(zhàn)略倉儲(chǔ)伙伴，必須明確對電商加速器能力的需求。例如，Spreetail已向美國80%的地區(qū)提供次日達(dá)配送服務(wù)。

電商加速器的作用不僅在于執(zhí)行，還體現(xiàn)在市場整合方面。部分加速器只關(guān)注Amazon，而有些加速器公司能與眾多在線零售渠道合作，讓品牌面向新平臺(tái)和新客戶。Spreetail更是能提供品牌與15個(gè)以上的零售渠道合作。此外，電商加速器的其他能力還包括廣告、客服支持、退換貨物流、數(shù)據(jù)和增長規(guī)劃、內(nèi)容管理、創(chuàng)意服務(wù)等。

什么是電商聚合器公司？電商是線上以電子方式進(jìn)行的商業(yè)交易，聚合則是從各種來源渠道聚集資源。電商聚合商通過收購小品牌聚集資源，進(jìn)行在線銷售。全球已有100多家聚合商，在美國的Thrasio、Heyday和Perch等，主要收購Amazon上采用FBA發(fā)貨模式的小品牌。需要注意的是，電商聚合商僅專注于Amazon，因此電商聚合商幾乎等同于Amazon聚合商，只收購品牌，不并購第三方賣家或分銷商。

電商聚合商的操作與加速器有相似之處，其擁有專家團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)廣告優(yōu)化、提升商品銷量，并確保庫存量以支持隨時(shí)銷售，同時(shí)具備技術(shù)和工具，能為戰(zhàn)略提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。

以上是電商加速器的服務(wù)范圍。品牌商需明確是想出售公司，還是自主把控品牌發(fā)展。不同電商聚合器的流程略有差異，對品牌的評價(jià)也可能不同。若品牌商有意出售給聚合商，應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，了解哪家與自身品牌匹配度更高，可多找?guī)准夜具M(jìn)行評估。

Spreetail是電商業(yè)務(wù)增長伙伴，能加速品牌和渠道的成長與發(fā)展，以滿足未來電商消費(fèi)者的需求。Spreetail的電商專業(yè)買手從全球各合作商處采購，將品牌上線于Amazon、Walmart、Target和eBay等平臺(tái)，并以次日達(dá)的速度完成訂單配送。Spreetail自研的電商平臺(tái)對接系統(tǒng)為品牌合作伙伴、渠道合作伙伴以及美國和其他國家數(shù)百萬客戶創(chuàng)造了價(jià)值。

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（編輯：江同）

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：Spreetail）

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