今天，亞馬遜在2018賣家年度峰會(huì)上公布了2019年的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并為中國(guó)賣家新開辟了印度和中東兩大站點(diǎn)，這無疑讓賣家們對(duì)未來的期待更加高漲。

要在亞馬遜上取得顯著成就，賣家們必須付出努力。以剛剛結(jié)束的黑五為例，有的賣家銷量寥寥，而有的則大獲成功。

那么，如何才能在黑五期間實(shí)現(xiàn)爆單，并在接下來的2019年做出更好的布局呢？一位黑五當(dāng)天銷售額達(dá)到60萬美金的亞馬遜賣家富佳女士將分享她的爆單法則和經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：黑五當(dāng)天的銷售額能夠達(dá)到60萬美金，您在前期做了哪些重要準(zhǔn)備？

富佳回答：我從8月份開始著手準(zhǔn)備。我會(huì)根據(jù)Prime Day期間產(chǎn)品的銷量情況選定黑五主推產(chǎn)品，并挑選1-2款新品進(jìn)行推廣。接著，我會(huì)通過多維度的分析，如平臺(tái)銷量和排名，找出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。我還會(huì)通過工廠進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)。我還會(huì)利用谷歌趨勢(shì)來確定整年的銷售高峰期，并在高峰期前加大推廣力度，以確保產(chǎn)品在高峰期間能夠盈利。

關(guān)于備貨問題，黑五期間的備貨數(shù)量通常是平時(shí)的12倍左右。在產(chǎn)品推廣起來后，我會(huì)在黑五前一個(gè)月加大網(wǎng)紅推廣的力度，包括Deal、Youtube、Coupon等多種站外推廣方式。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：您如何判斷一款產(chǎn)品是否具有成為爆款的潛力？能否結(jié)合您的經(jīng)驗(yàn)給出一些建議？

富佳：在選擇產(chǎn)品時(shí)，我建議賣家們要關(guān)注產(chǎn)品在平臺(tái)的銷量、數(shù)量和排名等情況。一款產(chǎn)品從上架開始，就需要觀察其各項(xiàng)數(shù)據(jù)和銷量情況。如果產(chǎn)品剛上架就有銷量，那么適當(dāng)推廣就有可能成為爆款；如果產(chǎn)品上架后一段時(shí)間才有銷量，賣家就需要深入分析原因，包括檢查產(chǎn)品的Listing文案等細(xì)節(jié)。對(duì)于這類產(chǎn)品，賣家可以嘗試推廣，如果推廣后銷量仍然不佳，那么可能就不具備爆款的潛力。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：許多賣家在促銷期間投入了大量廣告費(fèi)用，但回報(bào)卻不盡人意。那么，旺季廣告投放應(yīng)該如何選擇？

富佳：在旺季來臨之際，賣家應(yīng)先優(yōu)化廣告，確定哪些關(guān)鍵詞能帶來銷量。針對(duì)能帶來銷量的關(guān)鍵詞，要加大出價(jià)和推廣力度。除了站內(nèi)廣告，還要結(jié)合優(yōu)惠券、站內(nèi)Deal等活動(dòng)。根據(jù)產(chǎn)品情況配合站外推廣。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：在前期備貨過程中，如何避免預(yù)估錯(cuò)誤導(dǎo)致的斷貨或滯貨風(fēng)險(xiǎn)？

富佳：對(duì)于斷貨風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)庫存剩余10天左右時(shí)，我會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格并及時(shí)補(bǔ)貨。對(duì)于滯銷貨物，如果沒有繳納倉儲(chǔ)費(fèi)，我會(huì)降低價(jià)格處理；若處理不掉，對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，我會(huì)選擇移倉后再入倉或?qū)ふ耶?dāng)?shù)厝说蛢r(jià)收購；對(duì)于客單價(jià)較低的產(chǎn)品，則選擇棄置。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：黑五過后，賣家們應(yīng)該為接下來的2019年做些什么準(zhǔn)備？

富佳：黑五過后，賣家們應(yīng)穩(wěn)定當(dāng)前產(chǎn)品銷量的為明年的Prime Day做好準(zhǔn)備。老賬號(hào)可以選擇銷量好的產(chǎn)品或者新品進(jìn)行推廣。新賣家則可以開始注冊(cè)賬號(hào)并進(jìn)行選品，為參與明年的Prime Day做好準(zhǔn)備。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）