電商廣告策略：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵

在2025年，對于無論是剛起步的小店，還是已有一定知名度的電商企業(yè)，增長都是至關(guān)重要的目標(biāo)。增長意味著讓更多顧客了解品牌并提升銷售額。

廣告是電商營銷策略中的重要一環(huán)，它是建立品牌知名度、精準(zhǔn)定位客戶以及推動銷售的有效方式之一。接下來，我們將深入探討電商廣告的相關(guān)內(nèi)容，包括其與電商營銷的區(qū)別、優(yōu)勢以及七大策略。

電商廣告和電商營銷的區(qū)別是什么呢？電商營銷涵蓋了為市場準(zhǔn)備產(chǎn)品、確定目標(biāo)受眾、定義產(chǎn)品的價值主張以及設(shè)計視覺和提升品牌聲量等方面。而電商廣告則是通過付費(fèi)渠道來推廣產(chǎn)品和品牌?？梢哉f，電商廣告是電商營銷的一種具體方式，當(dāng)它與其他電商營銷策略相結(jié)合時，能發(fā)揮重要作用。

電商廣告具有諸多優(yōu)勢。首先是可量化，付費(fèi)廣告雖然有成本，但您的預(yù)算是電商廣告策略中的重要因素?？蛻臬@取成本（CAC）和廣告支出回報率（ROAS）是需要追蹤的重要指標(biāo)。付費(fèi)廣告的優(yōu)點(diǎn)之一是可量化，您可以從較少預(yù)算開始，通過試驗(yàn)找到最有效的廣告和渠道，再決定是否增加預(yù)算。

其次是受眾精準(zhǔn)。由于第三方cookie、Facebook像素以及許多消費(fèi)者愿意與社媒網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和品牌分享個人信息，使得通過有效廣告定位特定類型客戶成為可能。您可以根據(jù)年齡、性別、位置等人口統(tǒng)計信息，興趣、信仰、活動等心理信息，或者行為（如訪問的網(wǎng)站、查看的產(chǎn)品、加入購物車的商品）等對客戶進(jìn)行細(xì)分和定位。

再者是信息豐富。在任何電商廣告活動中，衡量、分析和調(diào)整策略以確保獲得最佳結(jié)果是最重要的行動。廣告是一個很好的數(shù)據(jù)來源，通過監(jiān)控和調(diào)整廣告活動，您可以了解哪些圖片點(diǎn)擊更高，哪些圖片產(chǎn)生了最高的轉(zhuǎn)化率等信息，進(jìn)而優(yōu)化營銷和廣告工作。

最后是成本可控。在廣告測試階段，您可以及時監(jiān)控廣告效果，并根據(jù)不同廣告的表現(xiàn)決定是否繼續(xù)投放。對于表現(xiàn)好的廣告，只要持續(xù)增加廣告預(yù)算，就可帶來收益。

接下來，我們來看看電商廣告投放的七大策略。

1.收集個性化信息

在如今廣告飽和的市場中，在內(nèi)容、著陸頁、在線商店和廣告中創(chuàng)建定制體驗(yàn)是吸引潛在客戶注意力的唯一途徑。個性化能幫助您與受眾建立關(guān)系，通過找出受眾需求并滿足它。有數(shù)據(jù)表明，個性化的重要性不言而喻。Demand Metric發(fā)現(xiàn)，82%的客戶在參與個性化內(nèi)容后對品牌感覺更積極。埃森哲發(fā)現(xiàn)，91%的消費(fèi)者更愿意與能記住、認(rèn)可并提供相關(guān)推薦和優(yōu)惠的品牌開展業(yè)務(wù)。Adobe發(fā)現(xiàn)，72%重視個性化推薦的人會因個性化而購買超出計劃的商品。據(jù)麥肯錫稱，80%的消費(fèi)者重視零售業(yè)的個性化，若賣家出錯，他們會轉(zhuǎn)向競爭對手。

如今，數(shù)據(jù)收集和精準(zhǔn)定位使品牌能發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于潛客的信息。除了通過Cookie和像素共享訪問者的行為數(shù)據(jù)和心理數(shù)據(jù)進(jìn)行定位，品牌還可通過彈窗、對話廣告、時事通訊注冊、結(jié)賬時的選擇框和其他表格等工具直接從客戶那里收集第一方數(shù)據(jù)。

2.社媒廣告

大多數(shù)社媒平臺不僅能提升品牌知名度，還提供豐富的廣告格式和定位工具。例如，Meta提供視頻廣告、展示廣告、動態(tài)廣告等多種格式，且可通過Meta管理Instagram的廣告。您可以使用Facebook的自定義受眾或上傳訂閱者列表創(chuàng)建細(xì)分受眾群。不過，社媒廣告種類繁多，您需要進(jìn)行一些試驗(yàn)以找到合適的格式和定位選項(xiàng)。尤其需要注意的是，社媒廣告的快速發(fā)展以及Apple iOS的隱私變化已經(jīng)對Facebook的數(shù)據(jù)和ROAS產(chǎn)生了影響。

3.谷歌廣告

通過Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是將品牌推向新客戶的另一種方式。作為全球流量排名第一的網(wǎng)站，谷歌為廣告商提供多種廣告格式，包括谷歌搜索廣告、谷歌購物廣告等。谷歌廣告的原理是將輸入搜索框中的字詞與廣告中使用的關(guān)鍵字相匹配。您為廣告活動分配預(yù)算并對優(yōu)先考慮的關(guān)鍵字“出價”。當(dāng)Google認(rèn)為您的廣告既相關(guān)又在預(yù)算目標(biāo)范圍內(nèi)（熱門搜索字詞的出價更高）時，就會在搜索引擎結(jié)果頁（SERP）上展示您的廣告，且只有在有人點(diǎn)擊廣告時您才需要付費(fèi)。

您可以定位三種類型的關(guān)鍵字來觸發(fā)廣告：寬泛匹配、詞組匹配或完全匹配。當(dāng)用戶輸入包含關(guān)鍵字或其變形、拼寫錯誤或同義詞進(jìn)行搜索時，廣泛匹配會展示廣告；僅當(dāng)關(guān)鍵字在查詢中且順序正確時，詞組匹配才會展示廣告；只有當(dāng)查詢搜索與關(guān)鍵字完全匹配時，完全匹配才會顯示廣告。由此可見，搜索關(guān)鍵詞對Google廣告至關(guān)重要。您可以借助第三方廣告情報工具，分析細(xì)分領(lǐng)域頭部店家近期投放的優(yōu)質(zhì)廣告，了解其廣告文案中高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞及呈現(xiàn)形式，還可以查看廣告的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)贊、評論、分享等。對于預(yù)算有限的商家，建議使用完全匹配或詞組匹配。Google Analytics（谷歌分析）可讓您跟蹤關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化效果，若發(fā)現(xiàn)某些詞轉(zhuǎn)化效果不佳，可將廣告系列預(yù)算重新分配給能帶來更多流量的詞。

以上就是本次為您分享的內(nèi)容，余下的電商廣告投放策略將在后續(xù)文章中為您呈現(xiàn)，敬請期待！（來源：跨境選品小達(dá)人）

注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。