2025年，電商定價需要講究技巧。一種能夠盈利的定價策略，不但要考量競爭對手的價格，還得思索客戶的購買動機。聰明的賣家會憑借對潛在客戶的了解，設(shè)定出能促使他們下單的價格。接下來將闡述一些極為有效的定價心理策略與技巧，主要涵蓋四個方面：

·品牌

·用戶需求

·社會認同

·數(shù)字

運用這些心理策略的賣家，能夠維護品牌聲譽，精準鎖定理想買家，避免陷入價格戰(zhàn)的困境。

一、根據(jù)品牌定價

消費者愿意支付的價格取決于他們對品牌的認知。倘若您的定價比競爭對手高，那么務(wù)必清晰地表明您的產(chǎn)品為何對買家而言更具實用性、價值更大，以獨特的價值來吸引客戶。

獨特價值意味著一件產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異，以及它為何能更出色地解決買家的難題。

為了以理想價格達成交易，賣家應(yīng)當(dāng)著重傳遞一種信息，即為何他們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，比競爭對手的產(chǎn)品更具價值。一旦賣家成功塑造了品牌形象，他們便能贏得客戶的信賴，從而以更有利可圖的價格銷售產(chǎn)品。

就在近期，某知名品牌通過精準的品牌定位和合理的價格策略，成功提升了市場份額和品牌知名度。這也進一步證明了，根據(jù)品牌定價的重要性和有效性。

如何建立更強的品牌效應(yīng)以及更盈利的價格

首先，依據(jù)品牌價值來調(diào)整價格。

·確立獨特的價值定位。賣家需要找出自身品牌與競爭對手的差別，使買家在付款時覺得物有所值。例如，蘋果品牌將自己定位為獨一無二的產(chǎn)品，即便價格高昂，消費者在購買時依然心甘情愿。

人們往往愿意為獨特的價值買單。品牌必須明確地傳達出這一信息。倘若不確定是否做到了這一點，可以開展一次調(diào)查，了解消費者對您品牌的看法。

·定價要體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。調(diào)查表明，消費者會依據(jù)價格來判斷質(zhì)量。當(dāng)買家看到高價時，即便沒有其他信息，他們也會產(chǎn)生這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的感覺。像途明 Tumi 那款價格最貴但同時也是最暢銷的行李箱，正是因為價格昂貴，買家認為這是質(zhì)量最佳的行李箱。

二、根據(jù)買家需求定價

2025年，當(dāng)消費者進行網(wǎng)購時，他們心中已然有了一個預(yù)算，并且清楚自己對某件產(chǎn)品的渴望程度。賣家需要依據(jù)這些需求來定價，以確保消費者能夠完成訂單。

賣家必須關(guān)注客戶需求，了解他們愿意支付的價格。

如何了解客戶想購買的產(chǎn)品

了解客戶需求，不僅關(guān)乎賣家如何定價，還對價格的展示方式產(chǎn)生影響。

·創(chuàng)建并持續(xù)更新客戶資料。創(chuàng)建資料夾，記錄客戶購物時的關(guān)注點、促使他們購買您產(chǎn)品的因素、客戶的收入狀況以及其他有助于確定支付意愿的因素。這些信息能夠幫助賣家更有效地制定價格，并提高成交率。

·在價格頁面營造一種緊迫感，以刺激購買。害怕錯過（FOMO）的感覺，會推動消費者更快地做出購買決定。通過多種方式，在價格頁面營造緊迫感。比如，在價格旁邊顯示剩余庫存量?；蛘?，如同下圖中 eBay 那樣，展示有多少人正在查看該 listing。

三、根據(jù)社會認同程度定價

在網(wǎng)購過程中，信任至關(guān)重要。當(dāng)消費者不確定是否要花錢購買某件產(chǎn)品時，他們會查看其他買家的經(jīng)歷。積極的社會認同（例如高分產(chǎn)品評論），會對賣家的銷量產(chǎn)生極大的影響。

根據(jù)社會認同程度調(diào)整價格

如何利用社會認同效應(yīng)：

·指明是否有許多人購買您的產(chǎn)品。倘若賣家有熱銷產(chǎn)品，在價格旁邊突出其受歡迎的程度。如果消費者看到很多人購買過該產(chǎn)品，他們在付款時會更認可您的價格。例如，B&H 就采用了這一策略，在價格旁邊顯示“top seller”徽章。

·在價格旁邊展示客戶評分和評論。消費者更傾向于購買評分高的產(chǎn)品，在價格旁看到其他用戶的高評分和正面評價，有助于鼓勵消費者下單。

四、數(shù)字定價法

在2025年的定價過程中，如何選擇數(shù)字也存在技巧。兩件產(chǎn)品售價相近，但一個價格看上去很貴，另一個價格卻似乎便宜許多，人們通常會選擇看起來便宜的那個。

數(shù)字定價心理戰(zhàn)

以下這幾種定價方法，能讓您的價格看起來更為便宜：

·運用“左位數(shù)效應(yīng)”。左位數(shù)效應(yīng)指的是：人們購物時僅關(guān)注小數(shù)點左側(cè)的數(shù)字，只要這個數(shù)字在自己的承受范圍之內(nèi)，后面的數(shù)字就不會過于在意。因此，29.99美元，比30.00美元看起來更容易被人接受。如下圖：

·定價時選擇較少的音節(jié)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，音節(jié)較長的價格，給人的感覺更貴。例如，42.77美元，看起來比42美元貴不少。所以，簡單的數(shù)字價格更易于激勵人們購買產(chǎn)品。

成功的定價策略，不但要考慮競爭對手的價格，還需要考慮對買家購物產(chǎn)生影響的因素。心理定價法，能讓賣家保持競爭優(yōu)勢，而無需與其他賣家展開價格戰(zhàn)。

只有更好地了解客戶，賣家才能制定出最適宜的價格，吸引人們購買產(chǎn)品。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）