當(dāng)我們嘗試在亞馬遜平臺(tái)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的存在。這讓許多賣家感到好奇，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)有著諸多限制，不是不能投放廣告，就是在全類目下無法搜索到相關(guān)關(guān)鍵詞。但為什么自己搜索時(shí)，卻能找到這些呢？

實(shí)際上，經(jīng)過仔細(xì)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些被搜索到的產(chǎn)品都被放置在其他類目下。比如一款可能被放在了按摩器的小類目。這是賣家們?cè)诶脕嗰R遜的某些漏洞，打擦邊球的一種策略。由于亞馬遜在抓取產(chǎn)品信息和判定是否屬于之間存在時(shí)間差，許多賣家便利用這個(gè)時(shí)間差來銷售。

但這個(gè)時(shí)間差具體有多長(zhǎng)卻是不確定的，賣家們這樣操作帶有一定的賭徒心理。產(chǎn)品被歸類是遲早的事情，可能一個(gè)星期，也可能一個(gè)月，甚至長(zhǎng)達(dá)半年。

今天的文章不探討如何延長(zhǎng)這個(gè)時(shí)間差，而是關(guān)注當(dāng)被歸類后應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

一、申訴

我曾寫過一篇關(guān)于如何申請(qǐng)取消標(biāo)記的文章，感興趣的朋友可以查閱。申訴的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)：一是你的產(chǎn)品屬于類，即該產(chǎn)品既可以放在類目，也可以放在其他類目；二是你能找到與你的產(chǎn)品類似且未被歸類的其他產(chǎn)品，用于申訴時(shí)的舉證。

二、調(diào)整類目節(jié)點(diǎn)

當(dāng)產(chǎn)品被歸類后，由于之前的銷量給產(chǎn)品帶來了一定的排名，雖然不會(huì)像之前那樣每天都有大量訂單，但仍然會(huì)有一些。但我們不能期待每天都有訂單，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，剩余的訂單會(huì)逐漸減少。如果賣家明確知道自己的產(chǎn)品申訴無望或申訴已經(jīng)失敗，那么就需要接受事實(shí)。應(yīng)盡早將產(chǎn)品改回到其應(yīng)有的類目，以確保買家能夠通過類目搜索找到你的產(chǎn)品。

三、優(yōu)化列表

在產(chǎn)品被歸類并更改類目節(jié)點(diǎn)為正常后，優(yōu)化列表就變得至關(guān)重要。這包括優(yōu)化標(biāo)題、圖片、五行描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等各個(gè)模塊。如果能夠再安全地增加一些評(píng)價(jià)當(dāng)然更好。

四、降價(jià)策略

在未被歸類之前，利潤(rùn)可能較高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)較少。但一旦被歸類，情況就會(huì)改變。此時(shí)應(yīng)結(jié)合調(diào)整類目節(jié)點(diǎn)和優(yōu)化列表的同時(shí)進(jìn)行降價(jià)，即使稍有虧損也在所不惜。這樣做的目的是在產(chǎn)品被歸類后仍然保持一定的銷量，有銷量就會(huì)有排名，有排名就有翻盤的機(jī)會(huì)。隨著排名的提升，可以根據(jù)情況逐步提高價(jià)格，最終目的是實(shí)現(xiàn)盈利。

亞馬遜平臺(tái)有自身的規(guī)則，我們可以適當(dāng)?shù)乩眠@些規(guī)則，但必須遵守平臺(tái)的原則。將放置在其他類目下銷售只是一種短期的策略，如果要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，還需要遵守平臺(tái)規(guī)則，扎實(shí)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步前進(jìn)。

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