第133屆廣交會(huì)：窺探中國(guó)外貿(mào)新趨勢(shì)

2025年4月15日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州隆重開(kāi)幕。作為疫情后的首次線下展會(huì)，且規(guī)模創(chuàng)歷史新高，廣交會(huì)無(wú)疑是中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。風(fēng)口星跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場(chǎng)，為您帶來(lái)中國(guó)外貿(mào)的新變化、新趨勢(shì)，以及海外采購(gòu)商的一手采購(gòu)需求及信息。

官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)開(kāi)展首日進(jìn)場(chǎng)人次達(dá)37萬(wàn)，其中外國(guó)人6.7萬(wàn)，線上參加人數(shù)41萬(wàn)，其中外國(guó)人28萬(wàn)。展位數(shù)量由6萬(wàn)個(gè)增加至近7萬(wàn)個(gè)，線下參展企業(yè)從2.5萬(wàn)家增至近3.5萬(wàn)家，新參展企業(yè)超過(guò)9000家，線上企業(yè)超過(guò)3.9萬(wàn)家。

風(fēng)口星跨境內(nèi)容團(tuán)隊(duì)抵達(dá)廣州后，切實(shí)感受到了廣交會(huì)的“火熱”。展會(huì)當(dāng)天，展館外排起長(zhǎng)隊(duì)，展館內(nèi)人潮涌動(dòng)，海外采購(gòu)商們拎著大包小包前往展館，他們對(duì)第133屆廣交會(huì)充滿(mǎn)熱情與期待。

從現(xiàn)場(chǎng)觀察來(lái)看，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)已逐漸擺脫疫情影響，整體向好發(fā)展。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)之外的新興市場(chǎng)，如非洲、東南亞、拉美等。在渠道方面，部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始嘗試跨境電商賽道，并取得了階段性成果。

外貿(mào)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，新興市場(chǎng)潛力巨大

2025年4月15日上午10點(diǎn)，海信的展位前圍滿(mǎn)了海外采購(gòu)商，其在本次廣交會(huì)上展出的一款110寸電視機(jī)備受矚目。海信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)場(chǎng)多數(shù)電視企業(yè)展示的是98寸電視機(jī)，相比之下，海信這款110寸的電視機(jī)更具優(yōu)勢(shì)，我們選擇將其在廣交會(huì)上首次展示?！焙Ｐ乓恢敝铝τ凇白呦蚴澜纭保?022年卡塔爾世界杯期間，其“中國(guó)第一，世界第二”的圍擋廣告亮相比賽現(xiàn)場(chǎng)。該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，中國(guó)品牌出海能為企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，盡管2025年全球消費(fèi)市場(chǎng)不太樂(lè)觀，海信第一季度整體表現(xiàn)向好，電視機(jī)及冰箱產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量呈上漲趨勢(shì)，但對(duì)于外貿(mào)出口情況，負(fù)責(zé)人認(rèn)為歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)呈下行狀態(tài)，而印度、南美、非洲等新興市場(chǎng)則處于上升態(tài)勢(shì)，抓住新興市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)更好增長(zhǎng)。事實(shí)上，在全球貿(mào)易面臨諸多不確定因素的情況下，許多外貿(mào)企業(yè)雖面臨壓力，但仍看好外貿(mào)發(fā)展，尤其是新興市場(chǎng)。從第133屆廣交會(huì)的情況來(lái)看，新興市場(chǎng)將成為外貿(mào)行業(yè)的重要發(fā)展方向。廣明源光科技股份有限公司創(chuàng)始人洪燕南發(fā)現(xiàn)，此次廣交會(huì)前來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的大多是東南亞和中東地區(qū)的采購(gòu)商，而此前歐美地區(qū)采購(gòu)商居多。他認(rèn)為，歐美消費(fèi)市場(chǎng)已趨于飽和，企業(yè)應(yīng)維系好老客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)在新興市場(chǎng)挖掘更多機(jī)會(huì)。

參觀工廠，現(xiàn)場(chǎng)簽單成果顯著

中輝綠建的“星空倉(cāng)”及“太空艙”移動(dòng)房屋也吸引了大量國(guó)外采購(gòu)商，展位被圍得水泄不通。中輝綠建負(fù)責(zé)人葉熠鎧介紹，廣交會(huì)第一天就接待了十幾批來(lái)自新興市場(chǎng)的國(guó)外采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)，當(dāng)天下午便帶領(lǐng)有強(qiáng)烈采購(gòu)意愿的采購(gòu)商參觀了江門(mén)的工廠。每天都有很多采購(gòu)商提出參觀工廠的需求，公司安排了專(zhuān)車(chē)接送。在參觀過(guò)程中，國(guó)外采購(gòu)商體驗(yàn)了多款移動(dòng)房屋，并查看了制造過(guò)程。正因有了工廠參觀環(huán)節(jié)，很多國(guó)外采購(gòu)商選擇與中輝綠建合作，廣交會(huì)期間簽訂了不少訂單。葉熠鎧還表示，2025年第一季度公司在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況較2024年有所上漲，一方面是疫情后海外旅游業(yè)復(fù)蘇，部分海外企業(yè)需要使用移動(dòng)式集裝箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太發(fā)達(dá)的國(guó)家，基建是當(dāng)?shù)卣酱鉀Q的難題，而低成本的移動(dòng)房屋正好滿(mǎn)足需求。葉熠鎧對(duì)今年的外貿(mào)行業(yè)充滿(mǎn)信心，認(rèn)為盡管會(huì)面臨一定壓力，但總體依然韌性十足。

外貿(mào)企業(yè)積極推動(dòng)品牌出海，跨境電商成新動(dòng)力

風(fēng)口星跨境在與現(xiàn)場(chǎng)參展外貿(mào)企業(yè)交流中發(fā)現(xiàn)，疫情三年間，部分外貿(mào)企業(yè)因老客戶(hù)流失及拓展新客困難，開(kāi)始拓展銷(xiāo)售渠道，包括給跨境電商賣(mài)家供貨、發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)跨境電商等。洪燕南稱(chēng)，疫情期間公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)子公司做跨境電商，在亞馬遜等電商平臺(tái)售賣(mài)燈具產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)“多條腿走路”，順應(yīng)全球市場(chǎng)多元化發(fā)展。同時(shí)，他也積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前廣明源光外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的比例已達(dá)到5∶5，而此前公司主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)，美國(guó)市場(chǎng)曾占80%。洪燕南認(rèn)為，發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既能規(guī)避海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又有助于打造全球化品牌。南孚電池相關(guān)負(fù)責(zé)人吳華明表示，中國(guó)企業(yè)必須做品牌出海，雖然目前南孚電池在這方面做得并非盡善盡美，但未來(lái)會(huì)堅(jiān)定走下去。吳華明認(rèn)為，在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境中，不做品牌企業(yè)生存壓力大，市場(chǎng)空間小。若在歐美地區(qū)做品牌困難，外貿(mào)企業(yè)可先通過(guò)一帶一路、RCEP等政策，在東南亞、中東等地打造品牌，形成差異化，積累知名度，再拓展至全球市場(chǎng)。添可東南亞線下銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Tina認(rèn)為在東南亞做品牌相對(duì)容易，當(dāng)?shù)赜泻芏嗳A人會(huì)將國(guó)內(nèi)品牌帶出去，形成輻射圈，利于中國(guó)企業(yè)做品牌出海。2025年，添可在東南亞線下的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，很大程度上得益于品牌效應(yīng)。在印尼市場(chǎng)，添可處于清潔類(lèi)目第一的位置，在新加坡，添可憑借高顏值及高性能的清潔機(jī)也獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

盡管中國(guó)制造及中國(guó)智造在全球處于領(lǐng)先地位，但外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，企業(yè)需冷靜看待。利用好國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，做好品牌出海和多渠道發(fā)展，是外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。（文/風(fēng)口星跨境 林宇軒）

（來(lái)源：林宇軒）

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