地?cái)偨?jīng)濟(jì)與Shopify商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)

2025年，地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為熱門(mén)話題。想當(dāng)年，馬云、李嘉誠(chéng)、宗慶后等大咖都曾擺過(guò)攤，可見(jiàn)擺攤不可小瞧。把擺攤做好并賺到錢(qián)并非易事，其中涉及諸多技巧，如地點(diǎn)選擇、商品選擇、供應(yīng)商、銷(xiāo)售話術(shù)等。畢竟，能做好這件事的人也是相當(dāng)不簡(jiǎn)單的。

那地?cái)偨?jīng)濟(jì)和跨境電商Shopify有何關(guān)系呢？在我看來(lái)，各地的地?cái)偼昝赖卦忈屃薙hopify的三種商業(yè)模式，只不過(guò)一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)Shopify的三種模式：

第一種是單一產(chǎn)品網(wǎng)站，將一種產(chǎn)品做到極致。比如地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的煎餅攤，上學(xué)時(shí)我算過(guò)賬，每個(gè)煎餅10元，平均3分鐘做一個(gè)，一小時(shí)做20個(gè)，一早上賣(mài)3個(gè)小時(shí)，理論上進(jìn)賬600元，減去材料成本，至少能有400元利潤(rùn)。有些攤主還會(huì)給煎餅攤起個(gè)品牌名，如煎餅俠。而且在銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)完前置產(chǎn)品后，會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如問(wèn)顧客要不要加雞蛋、火腿，這就是常說(shuō)的upsell。再看Shopify獨(dú)立站的例子，https://watermanshair.com.au這個(gè)網(wǎng)站只賣(mài)生發(fā)洗發(fā)水，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站是因?yàn)樽约河猩l(fā)需求。這款洗發(fā)水價(jià)格不便宜，$24.99一瓶，而一般洗發(fā)水不到$10。我在搜索哪里賣(mài)得最便宜時(shí)，發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)有折扣券，但要滿$100免運(yùn)費(fèi)，于是我開(kāi)始研究怎么組合能滿$100。這個(gè)網(wǎng)站除了洗發(fā)水，還有2個(gè)衍生品，潤(rùn)發(fā)露和生長(zhǎng)精華露。這個(gè)產(chǎn)品很有針對(duì)性，是洗發(fā)水中的細(xì)分領(lǐng)域，成本雖與普通洗發(fā)水差不多，但利潤(rùn)卻翻了幾倍。最后我選了2瓶洗發(fā)水、1瓶潤(rùn)發(fā)露、1瓶精華并付款。從銷(xiāo)售漏斗角度分析我的消費(fèi)行為，從發(fā)現(xiàn)需求到最后下單，僅30分鐘。這個(gè)站能成功，一是產(chǎn)品出眾，有品牌和背書(shū)，二是消費(fèi)者心理學(xué)運(yùn)用得好。另外，因?yàn)橄窗l(fā)水是易耗消費(fèi)品，它充分利用郵件營(yíng)銷(xiāo)增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，算準(zhǔn)時(shí)間大概1個(gè)多月后發(fā)送第一封郵件。在我沒(méi)理會(huì)這封郵件后，又陸續(xù)收到兩封。這并不是巧合或隨機(jī)發(fā)送，而是一種郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)名是conditional workflow。據(jù)說(shuō)該網(wǎng)站創(chuàng)始人夫妻倆一開(kāi)始也是在家自己做一些拿到集市上的地?cái)側(cè)ベu(mài)，之后廣受好評(píng)才開(kāi)始找代工廠創(chuàng)建自己的洗發(fā)水生意帝國(guó)。

第二種是Niche類(lèi)站點(diǎn)，擴(kuò)大一點(diǎn)范圍，但產(chǎn)品還是很專(zhuān)一。比如地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的兒童玩具攤，運(yùn)用了電商里的技巧，滿15送記事本，滿20送娃娃，這也是scarcity bar的運(yùn)用，促使消費(fèi)者下單。Shopify獨(dú)立站中這類(lèi)站點(diǎn)很多，如瑜伽服裝器材類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)、燈具類(lèi)等，有的按人群興趣劃分，有的按行業(yè)劃分，分類(lèi)并不絕對(duì)。一時(shí)想不到特別的例子，想到后再分享。

第三種是雜貨鋪類(lèi)的店鋪，只賣(mài)暢銷(xiāo)款。說(shuō)到地?cái)?，看到那種多個(gè)相似攤位的場(chǎng)景，我的第一反應(yīng)是站群。如果這些攤位背后老板是同一個(gè)人，那么這條街上的客戶，不管從哪個(gè)攤上買(mǎi)貨，其實(shí)都是從一個(gè)老板手里買(mǎi)。只賣(mài)暢銷(xiāo)熱賣(mài)品本身沒(méi)錯(cuò)，但有人賣(mài)得好，有人賣(mài)得不好，賣(mài)得好是有原因的，比如地理位置好、老板熱情、店鋪裝修上檔次等。生意不好時(shí)，一定要去分析和成功者的差距，成功其實(shí)并不難，和成功者做一樣的事，就離成功不遠(yuǎn)了。比如5econds.co這個(gè)Shopify獨(dú)立站，賣(mài)的全部是熱銷(xiāo)品，標(biāo)高價(jià)然后虛假打折，全站包括產(chǎn)品頁(yè)用了大量的視頻和動(dòng)畫(huà)，很好地展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)。如我之前所說(shuō)，要想成功，先做出一個(gè)類(lèi)似這樣的站，然后分析其引流渠道，當(dāng)流量和引流成本與之相當(dāng)時(shí)，就離成功不遠(yuǎn)了。牛頓曾說(shuō)之所以成功是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏希绻约簺](méi)有分析爆品的能力和時(shí)間，跟著做同樣的事就可以了。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這句話不僅適用于選品，在打廣告、分析目標(biāo)受眾方面同樣適用。

希望今天的案例分享，能對(duì)大家有所啟發(fā)，讓大家對(duì)商業(yè)模式有更深層次的認(rèn)識(shí)。如有問(wèn)題，可以留言交流。

（來(lái)源：悉尼劉哥）

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