地攤經(jīng)濟與Shopify商業(yè)模式的關聯(lián)

2025年，地攤經(jīng)濟成為熱門話題。想當年，馬云、李嘉誠、宗慶后等大咖都曾擺過攤，可見擺攤不可小瞧。把擺攤做好并賺到錢并非易事，其中涉及諸多技巧，如地點選擇、商品選擇、供應商、銷售話術等。畢竟，能做好這件事的人也是相當不簡單的。

那地攤經(jīng)濟和跨境電商Shopify有何關系呢？在我看來，各地的地攤完美地詮釋了Shopify的三種商業(yè)模式，只不過一個是線下，一個是線上。

先來說說Shopify的三種模式：

第一種是單一產(chǎn)品網(wǎng)站，將一種產(chǎn)品做到極致。比如地攤經(jīng)濟中的煎餅攤，上學時我算過賬，每個煎餅10元，平均3分鐘做一個，一小時做20個，一早上賣3個小時，理論上進賬600元，減去材料成本，至少能有400元利潤。有些攤主還會給煎餅攤起個品牌名，如煎餅俠。而且在銷售過程中，當顧客購買完前置產(chǎn)品后，會繼續(xù)銷售關聯(lián)產(chǎn)品，比如問顧客要不要加雞蛋、火腿，這就是常說的upsell。再看Shopify獨立站的例子，https://watermanshair.com.au這個網(wǎng)站只賣生發(fā)洗發(fā)水，我發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站是因為自己有生發(fā)需求。這款洗發(fā)水價格不便宜，$24.99一瓶，而一般洗發(fā)水不到$10。我在搜索哪里賣得最便宜時，發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)有折扣券，但要滿$100免運費，于是我開始研究怎么組合能滿$100。這個網(wǎng)站除了洗發(fā)水，還有2個衍生品，潤發(fā)露和生長精華露。這個產(chǎn)品很有針對性，是洗發(fā)水中的細分領域，成本雖與普通洗發(fā)水差不多，但利潤卻翻了幾倍。最后我選了2瓶洗發(fā)水、1瓶潤發(fā)露、1瓶精華并付款。從銷售漏斗角度分析我的消費行為，從發(fā)現(xiàn)需求到最后下單，僅30分鐘。這個站能成功，一是產(chǎn)品出眾，有品牌和背書，二是消費者心理學運用得好。另外，因為洗發(fā)水是易耗消費品，它充分利用郵件營銷增加重復購買率，算準時間大概1個多月后發(fā)送第一封郵件。在我沒理會這封郵件后，又陸續(xù)收到兩封。這并不是巧合或隨機發(fā)送，而是一種郵件營銷技巧，學名是conditional workflow。據(jù)說該網(wǎng)站創(chuàng)始人夫妻倆一開始也是在家自己做一些拿到集市上的地攤?cè)ベu，之后廣受好評才開始找代工廠創(chuàng)建自己的洗發(fā)水生意帝國。

第二種是Niche類站點，擴大一點范圍，但產(chǎn)品還是很專一。比如地攤經(jīng)濟中的兒童玩具攤，運用了電商里的技巧，滿15送記事本，滿20送娃娃，這也是scarcity bar的運用，促使消費者下單。Shopify獨立站中這類站點很多，如瑜伽服裝器材類、醫(yī)療類、燈具類等，有的按人群興趣劃分，有的按行業(yè)劃分，分類并不絕對。一時想不到特別的例子，想到后再分享。

第三種是雜貨鋪類的店鋪，只賣暢銷款。說到地攤，看到那種多個相似攤位的場景，我的第一反應是站群。如果這些攤位背后老板是同一個人，那么這條街上的客戶，不管從哪個攤上買貨，其實都是從一個老板手里買。只賣暢銷熱賣品本身沒錯，但有人賣得好，有人賣得不好，賣得好是有原因的，比如地理位置好、老板熱情、店鋪裝修上檔次等。生意不好時，一定要去分析和成功者的差距，成功其實并不難，和成功者做一樣的事，就離成功不遠了。比如5econds.co這個Shopify獨立站，賣的全部是熱銷品，標高價然后虛假打折，全站包括產(chǎn)品頁用了大量的視頻和動畫，很好地展示了產(chǎn)品的特點。如我之前所說，要想成功，先做出一個類似這樣的站，然后分析其引流渠道，當流量和引流成本與之相當時，就離成功不遠了。牛頓曾說之所以成功是因為站在巨人的肩膀上，如果自己沒有分析爆品的能力和時間，跟著做同樣的事就可以了。選擇不對，努力白費，這句話不僅適用于選品，在打廣告、分析目標受眾方面同樣適用。

希望今天的案例分享，能對大家有所啟發(fā)，讓大家對商業(yè)模式有更深層次的認識。如有問題，可以留言交流。

（來源：悉尼劉哥）

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