大件家居出海發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)和避坑指南——板式家具工廠端的坑

本文是大件家居出海發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)和避坑指南的系列篇，作者為老馮的一位從事跨境電商操盤手近十年，任某跨境大賣運(yùn)營負(fù)責(zé)人的好友，其對大件家居產(chǎn)品的運(yùn)營思維和戰(zhàn)略定位有著深厚經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)特見解。

在大件家居中，大件家具最為普遍，而板式家具因平板郵購包裝、運(yùn)輸成本低且售價(jià)相對較低，成為出口量最大的品類，也是中國跨境賣家較多涉及的品類。2025年，本文以板式家具為例，簡要分析大件家居出海的相關(guān)問題，著重探討板式家具工廠端的坑。

板式家具的核心原材料主要為鋼材、板材以及配件配套，下面將從這三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)分析。

1.鋼材：

評估鋼材廠時(shí)，全國鋼材廠多以華北為核心產(chǎn)業(yè)帶。例如，華北鋼材價(jià)格為5000，正常情況下，廣東鋼材價(jià)格在5500 - 5800之間，這其中包含了較多的運(yùn)費(fèi)。不過，在部分月份，也會(huì)出現(xiàn)不健康的差距，可達(dá)1500左右。大部分鋼材加工廠會(huì)從幾大鋼廠購進(jìn)鋼材，然后加工成各種形狀的管材。以廣東省為例，管材批發(fā)市場在樂從鋼鐵世界。據(jù)最新新聞，樂從鋼鐵世界在礦業(yè)領(lǐng)域取得了新的進(jìn)展，這為其鋼材供應(yīng)提供了更有力的保障。但鐵礦石更上一層的產(chǎn)業(yè)帶分析不在本文討論范圍。

鋼材根據(jù)技術(shù)不同分為多種，如我們常用的家具管（部分鐵床會(huì)使用鍍鋅管），家具管又有白料和黑料之分（也有熱料冷料等別的稱謂），白料不易銹，黑料易銹，正常一頓白料會(huì)比黑料貴200 - 500元。同時(shí)，鋼材還分為軟料和硬料，分類方法眾多，有興趣的讀者可以進(jìn)一步研究。

此外，管材的壁厚也有多種規(guī)格，用得較多的是0.8的，當(dāng)然也有0.7、0.5、1.0、1.2等。需要注意的是，行業(yè)中所說的0.8足和0.8是兩個(gè)概念，0.8足是真正的0.8，而一般說的0.8其實(shí)是0.7，這是工廠偷工減料的常用手段之一。同時(shí)，由于鋼材是加工廠加工的，加工模具的不同也可能導(dǎo)致管材偷工減料甚至不合規(guī)。比如，國標(biāo)的模具價(jià)格昂貴，很多加工廠會(huì)自行開便宜的非國標(biāo)模具，這樣做出的產(chǎn)品質(zhì)量就難以保證，甚至有部分使用回收料制作。一般家具工廠需要提前備料，實(shí)力較弱的工廠會(huì)在有訂單后再定，部分會(huì)囤貨，也有的是月結(jié)。還有部分工廠會(huì)通過期貨鎖定價(jià)格，當(dāng)鋼材上漲時(shí)，部分工廠的實(shí)際成本并未上漲，但銷售價(jià)格卻可能提高，因?yàn)樗麄儠?huì)聲稱價(jià)格上漲了，不過，采用這種鎖價(jià)方式的家具工廠并不多。

2.板材：

廣東的板材核心產(chǎn)業(yè)帶在廣西，華東和華北則以山東的板材為核心產(chǎn)業(yè)帶。2025年的市場情況顯示，廣西的板材質(zhì)量總體上比山東的好，從成本角度看，由于運(yùn)輸?shù)仍?，河北等地區(qū)的板材綜合成本并無太大優(yōu)勢。

我們跨境電商使用最多的原板是刨花板和密度板。密度板有高中低密度之分，刨花板同樣根據(jù)密度和工藝的不同有多種分類。比如，刨花板密度正常是用680的，也有630、720、750等。由于加工機(jī)器不同，又分為平行線和非平行線的。一般家具常用的是680的刨花板，一個(gè)整版2.44*1.22米，正常重量在32KG左右。但為控制成本和重量，很多人會(huì)使用630左右的刨花板，而工廠一般會(huì)聲稱使用的是650的。當(dāng)然，也有很多家具工廠使用回收料自己壓制原板，質(zhì)量很差，且密度基本都是自定義的，從而出現(xiàn)各種非標(biāo)準(zhǔn)密度，這是需要注意的一個(gè)問題。

同時(shí)，我們跨境電商很少使用平行線的板材，但部分工廠會(huì)聲稱自己使用進(jìn)口平行線板，一般進(jìn)口平行線板價(jià)格要貴5 - 10元。另外，板材按照環(huán)保等級又分E2、E1、E0、P2、B3。歐洲和美國的要求有所不同，近年來美國海關(guān)監(jiān)管不嚴(yán)，部分大賣用E1等級的板材銷往美國，只要沒有舉報(bào)，基本不會(huì)被管，目前中國賣家在這方面的問題尚未引起廣泛關(guān)注。原板購進(jìn)后，有實(shí)力的工廠會(huì)自己貼三胺（現(xiàn)在基本不再使用PVC工藝，因?yàn)槠淠透邷匦Ч患眩?0度以上大概率會(huì)起泡）。貼三胺的過程中，又可以細(xì)分原紙、浸膠和壓貼，原紙的印刷墨水、浸膠的膠水、壓貼時(shí)間和溫度等，這些都是品控的細(xì)節(jié)，由于篇幅原因，此處不展開討論。一般這三個(gè)流程下來，價(jià)格成本在20左右，但會(huì)與工藝有一定關(guān)系。

3.配件配套：

家具配件主要包括部分螺絲、腳墊、塑料扣件等，這也是家具工廠的配套之一。廣東省的佛山龍江亞洲市場號(hào)稱是亞洲最大的家具配件市場。當(dāng)然，每個(gè)地方都有小型的配件市場，但廠店一體的并不多，而工廠基本都在佛山片區(qū)，其他地方如東莞、惠州也有一些。比如惠州有好幾家噴涂的噴粉廠，廣州花都也有很多家原紙廠，具體情況在此不做詳細(xì)展開。

（來源：跨境電商老馮）

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