在眾多市場(chǎng)推廣手段中，目標(biāo)是為了最大限度地提高產(chǎn)品的總利潤(rùn)。單純的降低ACOS并不是最佳的投放策略。ACOS的高低并不是衡量?jī)?yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，同樣，ROAS的高低也并非一味的追求高就一定能帶來利潤(rùn)。讓我們通過一個(gè)實(shí)例來具體說明：

在某廣告活動(dòng)中，商家嘗試了三次不同的出價(jià)，分別對(duì)應(yīng)的ACOS是23%、27%和33%。只看數(shù)據(jù)表面，似乎23%的ACOS非常理想。但深入計(jì)算廣告總利潤(rùn)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上27%的ACOS反而帶來了更高的利潤(rùn)，因?yàn)槠淠転樯碳規(guī)砻抗P4美金的收入。

那么，如何達(dá)到這個(gè)最佳ACOS呢？有些賣家會(huì)選擇不斷測(cè)試、調(diào)整出價(jià)，并手動(dòng)計(jì)算銷售額和利潤(rùn)。在現(xiàn)實(shí)操作中，許多賣家都陷入了日常手動(dòng)測(cè)試的困境。特別是對(duì)于擁有數(shù)十至數(shù)百個(gè)廣告的店鋪來說，這無疑是一項(xiàng)耗時(shí)且易出錯(cuò)的任務(wù)。這正是許多賣家的痛點(diǎn)所在。

下面介紹一招可以幫助你輕松駕馭ACOS，獲得最佳的銷售額和利潤(rùn)的方法：全天候動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整。

Perpetua突破了人工調(diào)整競(jìng)價(jià)滯后性的瓶頸，通過預(yù)防性調(diào)整競(jìng)價(jià)，在主關(guān)鍵詞方面實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)和排名提升。這種全天候的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整不僅降低了無效的花費(fèi)，還提升了預(yù)算的ROI。借助人工智能，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)定的廣告目標(biāo)，在投放和廣告活動(dòng)層級(jí)上自動(dòng)調(diào)整Bid或預(yù)算，從而改變無效花費(fèi)的占比，將預(yù)算更多地傾斜于有效的出單活動(dòng)。這種競(jìng)價(jià)調(diào)整甚至可以精確到小時(shí)級(jí)。

讓我們通過一個(gè)案例來具體說明Perpetua的效用。Perpetua集成了Amazon Marketing Stream的小時(shí)級(jí)廣告數(shù)據(jù)分析，以及自主研發(fā)的關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，全天候監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)?；诰_到小時(shí)級(jí)的數(shù)據(jù)洞察，Perpetua幫助賣家實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)的競(jìng)價(jià)調(diào)整。

在圖表中，我們可以看到在特定時(shí)間段內(nèi)，藍(lán)色的CPC較低，而紅色的ROAS較高。通過關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，我們發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量集中投放的高峰期。我們調(diào)整了策略：避開了競(jìng)品投放的高峰時(shí)段，加大了早晨8點(diǎn)前及下午12點(diǎn)后的投放；在傍晚時(shí)分銷售和轉(zhuǎn)化率俱佳的時(shí)段，通過系統(tǒng)里的關(guān)鍵詞加速功能加大了預(yù)算花費(fèi)，提高了競(jìng)價(jià)以搶占頭部廣告位。

通過全天候的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整，我們能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，找到“黃金時(shí)段”進(jìn)行拓展，這樣會(huì)事半功倍。在這個(gè)時(shí)段內(nèi)，合理的ACOS上漲會(huì)帶來明顯的銷售額增長(zhǎng)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)段內(nèi)，自然流量會(huì)更多地流向你，通過多次廣告曝光，消費(fèi)者從自然位進(jìn)入商品詳情頁(yè)的可能性大大增加。我們更關(guān)注的是TACOS和總利潤(rùn)。

Perpetua提供了全自動(dòng)的優(yōu)化功能以及可人工調(diào)控的輔助功能，以達(dá)到人機(jī)合作的效果最大化。當(dāng)賣家對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整后，Perpetua會(huì)自動(dòng)基于預(yù)設(shè)的ACOS目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整其他關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。這樣一來，同一目標(biāo)下的其他關(guān)鍵詞和ASIN的競(jìng)價(jià)也會(huì)相應(yīng)調(diào)整，以確?？侫COS與總目標(biāo)保持一致。

通過全天候的CPC、CR、ACOS和銷售額報(bào)告，我們可以隨時(shí)掌握廣告效果的動(dòng)態(tài)變化，并在此基礎(chǔ)上制定更精細(xì)的策略和進(jìn)行調(diào)整。

經(jīng)過使用Perpetua兩個(gè)月的時(shí)間，成果顯著：平均ACOS從23%下降至20%，廣告歸因銷售額增長(zhǎng)了80%。Perpetua人工智能廣告引擎經(jīng)過全球賣家的驗(yàn)證，以其實(shí)效、多樣的解決方案為賣家?guī)砹梭@人的銷售增長(zhǎng)。

（編輯：江同）

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（注：本篇文章信息來源于Perpetua提供的數(shù)據(jù)和案例分析。）