跨境電商的多渠道拓展

在跨境電商領域，亞馬遜無疑是巨頭般的存在。據相關數據顯示，其占美國所有電商銷售額的一半，僅在美國就擁有超過1億的Prime會員，且超過54%的美國在線產品搜索從亞馬遜開始，此類壓倒性數據眾多。

然而，即便亞馬遜如此強大，我們仍需考慮拓展其他渠道市場。對于尚未開展跨境電商業(yè)務的人來說，美國亞馬遜或許是最具機會的渠道，但在涉足之后，為尋求更多銷售機會，拓展渠道便成為需要考慮的問題。豐富的渠道銷售面不僅能實現銷售增量，更重要的是能展現品牌完整性。若不在更多渠道市場銷售產品，品牌力度將被削弱，市場份額易被其他品牌搶占。

拓展其他美國渠道市場銷售品牌產品，有助于實現增長，滿足各跨境電商渠道（不止亞馬遜）的買家需求。此外，還能使公司銷售結構更穩(wěn)固，增加成為跨境電商領域佼佼者的機會。對品牌賣家而言，拓展更多渠道市場價值極高，能接觸大量新客戶，提升品牌溢價。

那么，應該拓展哪些美國線上渠道呢？在各類研討會上，這一問題曾引發(fā)激烈討論，最終認為，在考慮亞馬遜以外的美國線上渠道時，有四個渠道應排在首位：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping，它們各有獨特特征，了解它們能幫助找到關鍵增長機會。

Walmart.com

數據表明，沃爾瑪在2025年的美國電商銷售額增長了37%，超越eBay成為僅次于亞馬遜的美國第二大在線零售商。預計當年將占據美國在線零售市場超過8%的份額。

與亞馬遜不同，沃爾瑪自營商品僅占平臺總商品數的8%，其余92%來自第三方賣家。Walmart.com上僅有80000名注冊賣家，而亞馬遜市場上有超過980W名注冊賣家和190W名活躍賣家，競爭強度與市場機會差異明顯。

有人認為沃爾瑪是折扣零售商，品牌可能擔心影響形象而猶豫是否在此銷售。但一方面，沃爾瑪平臺正在提升客戶群和價位段；另一方面，若不在此展示品牌，其他品牌就會搶占市場份額和品牌曝光機會，所以無需猶豫。

eBay.com

有人將eBay與二手商品交易平臺聯系起來，實際上，eBay上出售的商品中有79%是全新的。而且，eBay上70%的商品在美國、英國和德國免費運送，超過70%的GMV來自固定價格交易，而非拍賣。

eBay為品牌提供創(chuàng)建定制店鋪的機會，能向消費者傳達品牌信息，還會回饋更多買家信息，以便品牌與買家互動，確?？蛻舴张c買家需求匹配。

當然，侵權是eBay及其他電商網站面臨的挑戰(zhàn)。eBay已采取一些防偽措施，而避免假貨的最好方法是品牌方銷售具有研發(fā)壁壘且難以模仿的產品，并進行完整的知識產權注冊后率先銷售以占據市場。畢竟，買家更傾向從品牌賣家而非貿易賣家處購買品牌商品，這樣當品牌商品率先進入市場時，侵權的獲利空間將減小，侵權狀況也會相應減少。

Tophatter.com

Tophatter是世界上最快、最具娛樂性的移動端市場，為各類產品進行拍賣銷售。它將娛樂購物提升到新高度，用戶瀏覽Tophatter如同瀏覽社交媒體，可發(fā)現想要競標的產品。大多數拍賣僅持續(xù)約90秒，Tophatter是連接買家和賣家的平臺，本身不銷售商品，買家可參與拍賣或以固定價格購買產品。

Tophatter每月銷售產品達百萬件，在全球擁有3000萬購物者和數千名賣家，分布在14個國家，目前多數用戶在美國，且80%的交易在移動設備上進行。

對于賣家來說，Tophatter是快速周轉庫存的首選平臺，其拍賣持續(xù)時間短，銷售政策簡單，不能出售不符合美國FTC規(guī)定的非法商品或物品，受限物品包括酒精、煙草和吸煙用具、槍支、活動物、易燃或可燃液體等。另一方面，其最暢銷的類別包括電子產品、珠寶、健康和美容、家居、服裝、品牌商品和自有品牌、收藏品、寵物用品以及兒童和玩具。與許多其他渠道不同，Tophatter允許平臺上的CBD產品。

Google Shopping

Google Shopping為新興品牌提供了獨特銷售機會，60%的消費者會購買新品牌。隨著超10億用戶使用谷歌服務，盡早利用其規(guī)模和影響力將帶來諸多好處。

此外，Google Shopping提供與亞馬遜類似的結賬體驗，簡化付款流程，減少買家點擊次數以促成交易。消費者可按品牌過濾，甚至能在Google Images和YouTube等其他谷歌服務上搜索產品。谷歌還允許賣家提供所有品牌信息，包括品牌介紹圖、描述、標題等，以確保消費者有更好的品牌體驗。

不過，和在其他平臺市場一樣，提高搜索排名至關重要，這決定了有多少消費者能看到并購買產品，需要進行更系統(tǒng)的排名提升優(yōu)化工作。

如何開始

總的來說，擴展新的渠道市場進行全渠道電商十分必要?？梢韵葟哪骋粋€市場入手，若人員充足，也可同步進行。盡管上述渠道市場似乎在亞馬遜的陰影下，但不應被忽視。全渠道電商對品牌具有極大價值，能讓消費者無論在哪里購物，都能找到產品并感受到品牌信息，這是品牌發(fā)展的關鍵。

（新聞信息：近期，跨境電商領域又有了新的發(fā)展動態(tài)。一些新興的跨境電商平臺正在崛起，它們以獨特的商業(yè)模式和服務吸引著越來越多的賣家和買家。這些平臺的出現，為跨境電商市場帶來了更多的競爭和活力。）

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（來源：A-Lu跨境）

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