出海行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

2025年伊始，雖說全球疫情已全面放開，然而出海行業(yè)的發(fā)展并非一帆風順。

當前，海外經(jīng)貿(mào)格局產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)變。存量競爭愈發(fā)激烈，紅利消退，流量枯竭，主營業(yè)務增長艱難等問題不斷加劇，隨之而來的是一系列出海難題，特別是在運營方面，像以往的流量玩法失效，消費者行為難以精準洞察，注意力愈發(fā)碎片化，以及品牌營銷策略需要升級等。在眾多強勁對手的競爭下，品牌要想占據(jù)用戶心智并提高用戶忠誠度，難度可想而知。

同時，在降本增效的大背景下，經(jīng)過快速發(fā)展后的市場對跨境賣家的合規(guī)監(jiān)管及專業(yè)能力提出了更為嚴格的要求，賣家在營銷時必須做到精打細算。不得不說，出海的變量正無聲地滲透到市場的各個角落。

在這個競爭激烈的新時代，賣家怎樣通過運營實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率？又如何在白熱化的競爭中打破僵局，實現(xiàn)增量？【點擊報名】5月25日，由及時語——跨境智能客服平臺主辦的“獨聚智薈·跨境運營節(jié)第二季”將拉開帷幕，屆時眾多業(yè)內(nèi)大咖將親臨現(xiàn)場，帶來最新的運營解決方案，助力出海企業(yè)實現(xiàn)彎道超車！

解讀萬億市場新趨勢

“這是最好的年代，這是最壞的年代?！庇骷业腋乖凇峨p城記》中的這句話，用來形容當下的跨境圈再合適不過了。

隨著全球經(jīng)濟的進步和數(shù)字化進程的加快，近年來中國跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國跨境電商市場規(guī)模達到15.7萬億元，同比增長10.56%，預計2025年交易規(guī)模將達16.8萬億元。

可以肯定的是，出海依然是一個明確的趨勢，但當下的海外跨境市場趨勢有了新的變化。

在消費者畫像方面，目前不少海外地區(qū)通脹仍處于較高水平，盡管全球疫情和能源價格逐漸穩(wěn)定，消費者信心有所回升，但在薪資增長速度趕不上通脹增長速度的情況下，以美國為代表的國家消費者對商品價格的敏感度大幅提高，也就是說，他們不再愿意為商品的高溢價買單，越來越多的本地消費者在網(wǎng)上購物時會更傾向于選擇價格便宜、性價比高的產(chǎn)品。據(jù)《2024年美國消費者趨勢報告》顯示，49%的美國人在支出上保持謹慎態(tài)度，他們密切關(guān)注預算，并希望盡量節(jié)省開支。與此同時，消費者對個性化的需求也在不斷上升。因此，賣家需要思考如何在發(fā)揮中國制造優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加強本地化和精細化運營，為品牌的發(fā)展積累力量。

在全渠道布局方面，在信息爆炸、體驗多元化的當今時代，跨境賣家需要從視覺、聽覺、感覺等多方面觸及目標用戶，以實現(xiàn)品牌營銷目標的轉(zhuǎn)化。但需要注意的是，這里的全渠道指的是“對目標用戶有用的渠道”，尤其是社媒平臺。有數(shù)據(jù)表明，近1/5的沖動型消費者表示，社媒是他們進行計劃外購物的渠道之一；且2022年以來，每月使用Instagram購物的用戶量增加了14%，預計2025年社媒網(wǎng)購比例將進一步提高。另外，未來在“數(shù)據(jù)+生態(tài)”的雙重驅(qū)動模式下，直播購物、短視頻營銷將成為主流趨勢，賣家應重點在這些方面發(fā)力，以贏得消費者的信任。

總之，2025年的跨境電商進入“低利潤”時代，機遇與挑戰(zhàn)并存，當競爭愈發(fā)激烈時，品牌運營策略變得越發(fā)重要，而有趣、好玩的營銷將帶來更大的品牌效益和價值。

跨境營銷的增長機會與難點

實際上，“如何做好營銷”是當下眾多跨境賣家急需解決的重要問題。

在出海的大趨勢下，拋開常規(guī)套路，諸如精細化營銷如何落地，品牌辨識度怎樣打造等一系列問題困擾著賣家們。具體而言，這考驗著賣家是否熟悉市場、了解買家需求、掌握流量來源以及精通營銷玩法。

針對此，建議賣家的跨境營銷圍繞降本和增值兩個目標開展。首先要進行全面的市場洞察，包括哪些區(qū)域是真正的紅海和藍海市場，適合哪些品類，各個市場的基本情況等。其次要實現(xiàn)全渠道覆蓋，合理規(guī)劃和分配站內(nèi)流量、付費流量和自然流量的營銷預算，除了頭部流量平臺，還應關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體，從Google到Facebook、WhatsApp、TikTok等。值得一提的是，網(wǎng)紅達人營銷已成為種草或拔草過程中重要的連接點，不再是一次性的交易，尤其是在重要節(jié)點，賣家需要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，高頻率、多形式、多時間點地出現(xiàn)在用戶視野中，實現(xiàn)營銷場、內(nèi)容場、貨架場多場域的貫通，這樣才能提升用戶鏈接的深度。最后要進行數(shù)據(jù)化管理，無論是運營的智能化、財務數(shù)據(jù)的精細化，還是縮短管理鏈路，都需要通過數(shù)字化手段賦能，滲透到出海營銷的各個業(yè)務場景，如策略制定到素材設(shè)計、投放計劃到效果復盤，精細把控全流程體系等，利用強大的數(shù)據(jù)沉淀，助力營銷的精準決策和效率提升。

此外，受行業(yè)環(huán)境影響，不少跨境賣家從現(xiàn)有的經(jīng)營模式向漸進式的升級改革邁進，在此過程中也遇到了一些難以回避的難題，比如品牌如何找到差異化競爭優(yōu)勢，如何全面升級營銷策略，如何建立用戶心智，如何實現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化等。關(guān)于眾多跨境營銷問題，【點擊報名】5月25日，由及時語——跨境智能客服平臺主辦的“獨聚智薈·跨境運營節(jié)第二季”即將開啟，屆時行業(yè)大咖將齊聚活動現(xiàn)場，圍繞降本增效、搶占市場等熱門話題，為品牌賣家們帶來更多的運營策略。同時，活動現(xiàn)場還設(shè)有精彩神秘大獎！還在等什么，快來報名吧！

（來源：及時語）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)近期報道，一些跨境電商企業(yè)通過創(chuàng)新營銷手段，成功提升了品牌知名度和市場份額。例如，某企業(yè)利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，為消費者提供沉浸式的購物體驗，吸引了大量用戶關(guān)注。這也為其他跨境賣家提供了新的思路和借鑒?！?/p>