近些年，多家資金雄厚的風(fēng)投公司紛紛投身于收購亞馬遜第三方賣家。風(fēng)頭正勁的收購公司包括Perch、Thrasio、Acquco和Cap Hill Brands等。這些公司通過迅速收購表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，整合其營銷和物流優(yōu)勢(shì)，將其推廣到旗下其他品牌中，形成了裂變效應(yīng)。

這些風(fēng)投公司的收購行為背后是復(fù)雜的動(dòng)機(jī)，包括對(duì)亞馬遜生態(tài)的看好和對(duì)第三方賣家潛力的認(rèn)可。亞馬遜平臺(tái)上的大多數(shù)賣家都是獨(dú)立持有和經(jīng)營的，而且數(shù)量龐大，這是一個(gè)吸引風(fēng)投的亮點(diǎn)。亞馬遜的交易規(guī)模巨大，第三方賣家在其中占據(jù)了重要地位，這也是吸引風(fēng)投的原因之一。

對(duì)于收購方來說，他們面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在收購過程中，會(huì)有多個(gè)買手參與競(jìng)價(jià)，這種情況下，競(jìng)價(jià)戰(zhàn)十分激烈。但收購方的工作不僅僅是出價(jià)，他們還需要向賣家展現(xiàn)品牌升級(jí)、延續(xù)的潛力，讓賣家對(duì)未來充滿期待。

在尋找收購目標(biāo)時(shí)，投資者會(huì)利用技術(shù)手段進(jìn)行盡職調(diào)查，發(fā)掘有潛力的品牌。他們會(huì)查看賣家的店鋪表現(xiàn)、評(píng)分、違規(guī)記錄等信息，以確保投資的安全性和回報(bào)性。團(tuán)隊(duì)的背景也是非常重要的，前亞馬遜賣家或員工更能理解亞馬遜的運(yùn)作機(jī)制，有助于工作的順利進(jìn)行。

亞馬遜在這個(gè)過程中的角色也是不可忽視的。作為游戲的主宰，亞馬遜始終在推進(jìn)游戲的流向有利于自身發(fā)展。盡管有聲音認(rèn)為亞馬遜對(duì)第三方賣家的收購潮可能會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反噬，但實(shí)際上，亞馬遜一直在努力維護(hù)平臺(tái)的公平競(jìng)爭(zhēng)，確保賣家和消費(fèi)者的利益。亞馬遜也在投資扶持賣家，幫助改善體驗(yàn)。對(duì)于收購方來說，他們對(duì)亞馬遜的“錢途”非常有信心，相信這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

在運(yùn)營中遇到的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略中，“立法”，“司法”，“執(zhí)法”并不是收購方的主要關(guān)注點(diǎn)。反而收購方更關(guān)心品牌多樣性及如何在不同平臺(tái)推廣自己的品牌及經(jīng)營產(chǎn)品業(yè)務(wù)等多渠道策略的選擇。他們會(huì)尋找那些具有潛力的品牌進(jìn)行投資，并通過內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來拓展這些品牌在除亞馬遜之外的平臺(tái)上的業(yè)務(wù)。這樣一來即使面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也能有效規(guī)避和應(yīng)對(duì)。在未來幾年里這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯和普及。提問：你提到了一個(gè)非常有趣的點(diǎn)，即盡管多渠道開展業(yè)務(wù)，來自亞馬遜的流量仍然占到了半壁江山，這并非賣家分身乏術(shù)，而是科技造就的壁壘，使得品牌難以呈現(xiàn)多平臺(tái)活躍的態(tài)勢(shì)。

回答：盡管亞馬遜業(yè)務(wù)已經(jīng)占到各個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)總量的80%，但同一商品多平臺(tái)的庫存管理、推廣、關(guān)鍵詞等運(yùn)營相關(guān)的工作卻不會(huì)被壓縮?？梢韵胂?，當(dāng)你的業(yè)務(wù)達(dá)到某個(gè)規(guī)模時(shí)，你需要使用不同的語言與平臺(tái)或消費(fèi)者對(duì)接，需要研究不同國家法律對(duì)于電商的規(guī)制，需要應(yīng)對(duì)不同類型的市場(chǎng)消費(fèi)思維，這些工作量是巨大的。

新興行業(yè)由矛盾催生，現(xiàn)今如火如荼的第三方賣家收購業(yè)務(wù)也不會(huì)免俗。多渠道運(yùn)營需要一個(gè)“中臺(tái)”，以確保多渠道運(yùn)營的高效性。正如“沒有金剛鉆別攬瓷器活”所言，從收購僅上線亞馬遜的品牌到將其推往全球，科技是自信，也是兜底技能。沒有技術(shù)支撐就如同裸奔一般。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）