寵物用品市場的廣闊前景與發(fā)展機遇

據(jù)APPA（美國寵物產(chǎn)品協(xié)會）數(shù)據(jù)，2021年美國寵物行業(yè)市場規(guī)模達到1236億美元，再創(chuàng)新高。業(yè)內(nèi)人士預計，到2025年，寵物用品市場規(guī)模將持續(xù)擴大。Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，美國寵物店（Pet Store）的市場規(guī)模將有望達到230億美元左右?！军c擊觀看歐美寵物市場商機分析直播】

2025年，疫情的影響使得人們居家隔離，消費者有了更多時間與寵物相處，他們在寵物身上的花費也隨之增加。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，有21%的寵物主人在寵物身上的花費高于疫情前的水平。

在谷歌趨勢上，以“pet store”進行簡單搜索，發(fā)現(xiàn)5年來，全球范圍內(nèi)用戶對寵物產(chǎn)品的購買興趣不斷上升。而寵物產(chǎn)品（pet product）這一搜索詞在過去5年的搜索量也一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

由此可見：

·寵物產(chǎn)品市場需求龐大，且呈現(xiàn)良好的增長趨勢。

·寵物產(chǎn)品不受季節(jié)限制，全年均可銷售。

對于跨境賣家來說，寵物產(chǎn)品種類豐富，如健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項圈等。此外，人們傾向于用自己的生活方式照顧寵物，比如為寵物選擇有機、天然食品。據(jù)最新新聞，近期某知名寵物食品品牌推出了一系列全新的有機寵物食品，受到了消費者的廣泛關注。

美國市場是寵物相關產(chǎn)品的主要銷售市場之一，其市場規(guī)模已超430億美元，英國、法國市場緊隨其后。若以谷歌趨勢為“驗證工具”，對“狗”（dog）、“貓”（cat）和“寵物”（pet）這幾個詞進行一般性比較，會發(fā)現(xiàn)這三大類相關產(chǎn)品在寵物利基市場頗受歡迎。用“寵物產(chǎn)品”（products for pets）和“寵物用品”（pet item）作為搜索詞，結(jié)果也較為理想。

通過Semrush和Keyword Planner檢索寵物產(chǎn)品及其他重要關鍵詞的搜索量可知：“寵物店”（pet store）的月平均搜索量在100萬至1000萬之間，而“寵物食品”（pet food）的搜索量在1萬至10萬之間。在Semrush上，僅在美國市場，“寵物店”每月有約246,000次搜索，“寵物食品”每月有22,000多次搜索。在全球范圍內(nèi)進行搜索，這類關鍵詞的搜索量更為可觀。

據(jù)悉，常見寵物產(chǎn)品的平均利潤率在60%左右，貓糧和狗糧的利潤率大多在50%左右，寵物玩具的利潤率可達70%。若想涉足寵物類產(chǎn)品，建議賣家從小微處入手，先測試產(chǎn)品潛力，再獲取更多利潤和加價。

從Statista和Semrush的數(shù)據(jù)來看，美國、英國和加拿大是寵物產(chǎn)品銷量較好的市場，但新品牌和新賣家進入這些市場會面臨較大的競爭壓力。

在開展業(yè)務前，賣家需要做好以下幾件事：

·進行廣泛且充分的市場調(diào)查。

·制定完善且易于補充的在線銷售寵物產(chǎn)品計劃。

·選擇細分市場。

·為店鋪取名。

·注冊品牌/商標/成立公司。

·入駐平臺，或選擇Shopify或WooCommerce建立獨立站。

·確定供應商，供應商應具備產(chǎn)品質(zhì)量品控過關、資質(zhì)齊全、交貨及時、物流靠譜、退貨政策明確及時且寬松等條件。亞馬遜、eBay或是AppScenic是尋找合適供應商的平臺，例如AppScenic，有超4000種高質(zhì)量的寵物產(chǎn)品，可將產(chǎn)品交付到美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、英國和其他市場的消費者手中。

·進行營銷策劃。

【寵物用品爆款來襲】點此預約直播，共析海外鏟屎官消費力。在選擇細分市場方面，基于市場調(diào)研和數(shù)據(jù)工具，有以下選品建議：

·寵物玩具：市場上寵物玩具種類繁多，賣家需找出目標市場所需產(chǎn)品。值得注意的是，無塑料、手工制作甚至多功能的玩具備受市場青睞。

·寵物床或?qū)櫸锛揖撸汗酚脤櫸锎彩菚充N產(chǎn)品之一，種類豐富。賣家可先對不同產(chǎn)品進行測款，對比其在具體市場的銷售情況。據(jù)了解，2025年美國的寵物家具市場規(guī)模預計將達到3.076億美元，狗用寵物床在谷歌趨勢和Semrush數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)都較為出色。

·寵物服裝：受眾群體廣泛，寵物主人熱衷于為寵物購買各種服裝及服飾配件，且該品類對新賣家較為友好。

·寵物美容產(chǎn)品：包括刷子、梳子、剪刀、電動修剪器等在內(nèi)的寵物美容產(chǎn)品以及領帶、夾子、蝴蝶結(jié)和絲帶等美容配件都有較高的市場接納度，可雙線發(fā)展。

根據(jù)谷歌趨勢和Semrush，對具體產(chǎn)品進行分析：

·貓屋：同屬于寵物家具類，具有一定的市場需求和搜索趨勢。

·狗狗雨衣：寵物衣服是值得關注的細分類目，狗狗雨衣尤其值得一試。賣家應尋找能提供不同風格、尺寸和顏色的狗狗雨衣供應商合作。

·貓狗玩具：市場需求量較大，是賣家的可選產(chǎn)品之一。

·寵物粘毛器/清潔器：由于寵物掉毛問題，這類產(chǎn)品的市場需求空間較大。

選品等步驟完成后，賣家可在流量獲取、品牌知名度拓展和客戶觸達等方面努力。投放廣告前，谷歌SEO是重要步驟之一，若時間充裕，也可開設博客撰寫文章，為消費者提供解決方案。此外，社交媒體也是觸達目標消費者的有效渠道，F(xiàn)acebook、Instagram或TikTok等平臺都有大型養(yǎng)寵人社區(qū)，賣家可積極參與。對于起步階段的賣家，可重點關注其中的1 - 2項。

（來源：海外商機前沿）

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