破舊立新！“廠二代”的品牌出海之路

2025年，距離章國棟接觸不粘鍋具行業(yè)已超25年。在父輩的影響下，自幼對鍋具研發(fā)銷售有著獨特見解的“廠二代”章國棟，深刻認識到從傳統(tǒng)外貿(mào)OEM向品牌出海轉(zhuǎn)型的重要性。

2006年，從父親手中接管鍋具工廠后，章國棟迅速籌備并創(chuàng)立了廚具品牌——Carote。在隨后的幾年里，Carote歷經(jīng)國內(nèi)電商到跨境電商的轉(zhuǎn)變。2018年，Carote選擇Lazada平臺，進軍東南亞市場，成為國貨出海的先鋒。

從傳統(tǒng)經(jīng)營模式中跳出后，Lazada平臺圍繞渠道建設(shè)、選品上架、推廣銷售、物流配送等方面，助力章國棟將Carote環(huán)保、高品質(zhì)、高性價比的品牌核心價值觀落到實處，推動品牌的打造與發(fā)展。章國棟表示：“令人驚喜的是，入駐LazMall以來，我們廚具產(chǎn)品保持著穩(wěn)定快速的增長。即便在2025年疫情的影響下，7.7大促的成績?nèi)赃_到了店鋪有史以來的銷量高峰?！?/p>

轉(zhuǎn)型之路：從代加工到品牌化

Carote品牌的前身是浙江一家擁有20多年為國外品牌代加工不粘鍋經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。長期的貼牌生產(chǎn)為工廠積累了穩(wěn)定客源，但利潤微薄。

海外留學(xué)期間，章國棟目睹終端消費者高價購買鍋具后，更加堅定了走品牌化、工貿(mào)一體的轉(zhuǎn)型道路，決心奪回定價主動權(quán)。

回國接管家族企業(yè)后，章國棟對工廠進行了全面改革。他充分發(fā)揮工廠在產(chǎn)品制造及研發(fā)技術(shù)方面的核心優(yōu)勢，創(chuàng)建了國際化品牌。同時，以國內(nèi)電商為起點，涉足淘寶、天貓等平臺，積累電商運營經(jīng)驗。2018年，章國棟將目光投向海外市場，選擇Lazada平臺，并在平臺小二的幫助下開通Lazada品牌商城LazMall。2019年，他專門成立海外業(yè)務(wù)部，強化Carote的品牌出海戰(zhàn)略。

中國質(zhì)造的海外機遇與挑戰(zhàn)

“如何實現(xiàn)高性價比，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到送達消費者手中，這是我們最關(guān)注的問題，也是Carote品牌的核心理念?！闭聡鴹潖娬{(diào)。

為提升品牌形象，將品牌理念傳遞給更多東南亞消費者，LazMall為Carote提供了全方位支持。在品牌背書、產(chǎn)品曝光、本地化服務(wù)等方面，幫助Carote優(yōu)化成長路徑。同時，通過專屬頻道和標(biāo)識，增強品牌傳播效應(yīng)，提高消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)向跨境電商，面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是物流方面。廚具、鍋具對物流運輸?shù)囊筝^高，跨境物流的包裝和運輸成本也更高，這讓堅持高性價比的Carote品牌陷入困境。好在Lazada平臺的扶持幫助章國棟渡過難關(guān)。

他回憶道：“從最初的Lazada直郵運輸模式，到現(xiàn)在通過馬來海外倉和印尼海外倉提前備貨的模式，我們的物流成本大幅降低。這使我們能夠?qū)⒐?jié)省的成本讓利給海外消費者，降低產(chǎn)品價格?！?/p>

在Lazada平臺的扶持下，Carote店鋪運營逐步走上正軌。2025年疫情期間，Carote品牌踐行高性價比的核心競爭力得到進一步凸顯。與打造爆款的策略不同，Carote以精品模式用心做好產(chǎn)品，將讓利于消費者作為品牌發(fā)展的首要原則。這使得該品牌在2025年7月宅經(jīng)濟盛行的背景下，銷量比去年同期增長40多倍，實現(xiàn)逆勢上揚。

如今看來，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的品牌實力，中國質(zhì)造在海外聲名遠揚也是Carote品牌發(fā)展的必然趨勢。章國棟多次強調(diào)，品牌能取得如今的成績，離不開Lazada的一路扶持。

與熱門的3C數(shù)碼產(chǎn)品不同，廚具產(chǎn)品對海外物流鏈路要求較高，擁有海外倉能讓賣家在物流成本上占據(jù)優(yōu)勢。沒有個人海外倉的章國棟，借助平臺海外倉的便利通道實現(xiàn)了品牌出海。他坦言：“疫情催生的宅經(jīng)濟是7月份銷量大增的主要原因。同時，Lazada在疫情期間針對海外倉商品實施費率下調(diào)、提供專屬流量支持等政策，為我們海外倉賣家提供了巨大支持。這使我們能夠在疫情期間保持穩(wěn)定的發(fā)貨時效，也贏得了消費者的認可，進一步提升了品牌形象?！?/p>

在宅經(jīng)濟推動廚具產(chǎn)品銷量增長的當(dāng)下，章國棟看好疫情后該類目的發(fā)展。他認為，從跨境電商的發(fā)展趨勢來看，未來廚具的整體銷量較疫情前仍將保持良好增長態(tài)勢。疫情期間，消費者被迫選擇線上購物，這將改變他們的消費習(xí)慣，讓更多東南亞消費者體驗到線上購物的便利。因此，結(jié)合廚具和家居類目的市場潛力、商機以及平臺的物流支持，Lazada將是同類賣家開拓東南亞市場、深耕品牌營銷的首選平臺。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明）

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