亞馬遜平臺(tái)為產(chǎn)品提供者展示巨大的潛在消費(fèi)者群體，同時(shí)為無(wú)數(shù)賣(mài)家提供了接觸這些消費(fèi)者的渠道。其中有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用這些渠道呢？每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都會(huì)思考如何提高自己產(chǎn)品的曝光度，特別是當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)。

亞馬遜的Sponsored Product項(xiàng)目正是為了滿(mǎn)足賣(mài)家的這一需求。它極大地幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品可見(jiàn)性，為產(chǎn)品listing帶來(lái)寶貴流量。這么好的項(xiàng)目需要投入資金。作為賣(mài)家，為自己制定市場(chǎng)推廣預(yù)算是必要的。接下來(lái)，讓我們深入了解如何有效運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)。

那么，Sponsored Product是如何運(yùn)作的呢？

Sponsored Product廣告是只對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家開(kāi)放的PPC廣告平臺(tái)。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)直接打開(kāi)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面。這些廣告通常會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索頁(yè)面的頂部或搜索結(jié)果中，同類(lèi)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面也會(huì)展示這些廣告。廣告費(fèi)用只在有人點(diǎn)擊時(shí)產(chǎn)生，這使得這種廣告模式非常靈活。

Sponsored Product廣告受到關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)，選取合適的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。有了合適的關(guān)鍵詞，這種廣告方式可以有效提高曝光率，吸引流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車(chē)功能，使用此廣告可能會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)用。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者會(huì)將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)后完成購(gòu)買(mǎi)。

那么，誰(shuí)可以使用Sponsored Product廣告呢？

必須是亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)。如果賣(mài)家想在頭條欄做廣告，還需要在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行商標(biāo)備案。賣(mài)家需要將產(chǎn)品發(fā)貨至全美，如果使用了FBA發(fā)貨則無(wú)需擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。賣(mài)家需要在至少一個(gè)可用類(lèi)目中建立自己的listing，并且銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須全新，二手產(chǎn)品或者使用過(guò)的產(chǎn)品無(wú)法投放廣告。值得注意的是，可用類(lèi)目會(huì)發(fā)生變化，例如以前珠寶類(lèi)目并不支持做Sponsored Product廣告。

如何做好Sponsored Product廣告呢？

廣告并非發(fā)布后就等待點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。為了取得更好的效果，賣(mài)家需要花時(shí)間設(shè)置廣告。在選擇廣告方案時(shí)，亞馬遜提供自動(dòng)匹配和手動(dòng)匹配兩種類(lèi)型。自動(dòng)方案會(huì)廣泛匹配關(guān)鍵詞和展示類(lèi)目，要求listing優(yōu)化到位；而手動(dòng)方案則更靈活，賣(mài)家可自行設(shè)置關(guān)鍵詞方案。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以同時(shí)使用兩種方案并比較結(jié)果，從自動(dòng)方案中找出忽視的地方，同時(shí)發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

管理多個(gè)廣告的賣(mài)家需要建立廣告方案的管理慣例。建議在使用產(chǎn)品名稱(chēng)+automatic或產(chǎn)品名稱(chēng)+manual的方式命名廣告方案時(shí)，設(shè)置一個(gè)管理關(guān)鍵字。同時(shí)在一個(gè)廣告組內(nèi)只放置一個(gè)SKU的廣告，以節(jié)省尋找需要優(yōu)化的廣告的時(shí)間。

選擇關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的一步。除了使用在Search Term中的關(guān)鍵詞外，還需要思考消費(fèi)者會(huì)如何搜索產(chǎn)品。同時(shí)排除帶來(lái)流量但無(wú)法產(chǎn)生銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞以及不希望與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。通過(guò)靈活使用負(fù)面關(guān)鍵詞的功能，避免預(yù)算浪費(fèi)在無(wú)效點(diǎn)擊上。

亞馬遜的Sponsored Products廣告是賣(mài)家提高產(chǎn)品曝光率的性?xún)r(jià)比最高的方式之一。在使用過(guò)程中需要持續(xù)收集信息、優(yōu)化方案、關(guān)鍵詞等以獲得有效點(diǎn)擊。作為廣告投放的初步嘗試來(lái)看表現(xiàn)良好。不論賣(mài)家如何規(guī)劃廣告投放方式，建議合理選擇適合自己的方案、建立良好的管理方式并不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略以獲得最佳效果。