雖然同樣是亞馬遜的客戶，可是一直以來(lái)似乎平臺(tái)都是對(duì)買家“偏愛”，給賣家的只是嚴(yán)苛的生存環(huán)境。然而最近在黑五網(wǎng)一大促開展得如火如荼之際，亞馬遜竟破天荒地為賣家?guī)?lái)一個(gè)好消息。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告顯示，亞馬遜將重新推出“B2B商品機(jī)會(huì)”（B2B product opportunities）功能，以幫助賣家更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品列表定位到B2B客戶群體。通過(guò)這項(xiàng)功能，賣家可以查看有哪些商品是需求量較大的，系統(tǒng)將從中挑選合適的商品類型作為選品參考，并進(jìn)行銷售，從而可以進(jìn)一步提高旺季銷售額。

以下是關(guān)于“B2B商品機(jī)會(huì)”功能的三個(gè)重大更新：

1. 用戶頁(yè)面升級(jí)：平臺(tái)刪除了阻礙賣家查看建議的下載報(bào)告彈出窗口；重新設(shè)計(jì)了指標(biāo)顯示、增加的過(guò)濾選項(xiàng)，賣家將能夠一次性下載所有報(bào)告。

2. 建議優(yōu)化升級(jí)：隨著亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)模型的升級(jí)，賣家將能獲得更加貼合業(yè)務(wù)需求的選品建議。

3. 新增指標(biāo)：為了幫助商家更好地優(yōu)先考慮個(gè)性化建議，亞馬遜新增了“排名”指標(biāo)；新增的“B2B機(jī)會(huì)”指標(biāo)，可以幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；亞馬遜還推出了“B2B特價(jià)優(yōu)惠價(jià)格”指標(biāo)，該指標(biāo)能夠反映過(guò)去一個(gè)月B2B特價(jià)優(yōu)惠的平均價(jià)格。

有賣家認(rèn)為“數(shù)據(jù)透明化是一個(gè)趨勢(shì)”。何況亞馬遜主動(dòng)開放自己的平臺(tái)數(shù)據(jù)、推出自己的選品功能已經(jīng)不是新鮮事，例如從2021年開始，亞馬遜就陸續(xù)開放專供“VC供應(yīng)商”的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。類似的功能的可以為賣家提供更直觀、準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)，可以幫助賣家更好地了解市場(chǎng)和特定產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略。

亞馬遜幫助賣家促銷量，同時(shí)為平臺(tái)流量、收益添磚加瓦，這波操作可以說(shuō)是一種雙贏。然而不可否認(rèn)的是，對(duì)部分靠“挖數(shù)據(jù)”吃飯的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商可能又將是當(dāng)頭一棒。

現(xiàn)在，亞馬遜各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)陸續(xù)收尾。這么多天過(guò)去，賣家們并沒(méi)有迎來(lái)渴望的單量。有的賣家感慨“只通知了賣家，沒(méi)通知買家吧。”也有賣家分析，今年亞馬遜是被temu對(duì)標(biāo)，temu黑五亞馬遜,每人送$200優(yōu)惠券+3件產(chǎn)品任選。

事實(shí)上，隨著近兩年TEMU和TikTok在美國(guó)電商市場(chǎng)大展拳腳，亞馬遜也是坐不住了。如果能借著社交電商的東風(fēng)，打造一片優(yōu)質(zhì)流量池，豈不美哉？據(jù)外媒報(bào)道，在11月初，亞馬遜與Meta達(dá)成合作，將在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺(tái)推出新的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，打造電商閉環(huán)，使得用戶在平臺(tái)內(nèi)點(diǎn)擊亞馬遜商品廣告后，不需要跳轉(zhuǎn)到站外，就能直接支付下單。而到了11月底，亞馬遜又跟社媒軟件Snapchat達(dá)成合作協(xié)議，讓用戶得以直接通過(guò)社交應(yīng)用上的廣告購(gòu)買平臺(tái)產(chǎn)品，相當(dāng)于將其購(gòu)物功能內(nèi)置到Snapchat 中，用戶可以通過(guò)Snapchat上的廣告鏈接直接在亞馬遜購(gòu)物。

除此之外，亞馬遜近日宣布正式啟動(dòng)中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，在未來(lái)三年，每年將支持過(guò)萬(wàn)中國(guó)賣家入駐中東站。亞馬遜還配套推出“中東站新賣家三步走”全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等入駐全鏈路支持。

亞馬遜在想辦法增加流量口徑上也是操碎了心。在當(dāng)今這種市場(chǎng)環(huán)境下，賣家們可以多多充分利用亞馬遜推出的新舉措、新功能，以便能進(jìn)一步提升單量。