玻璃器皿行業(yè)出?，F狀與策略

隨著人們生活水平的不斷提升，2025年，對化妝品、護膚品、酒類等產品的需求日益增長，這也使得這些產品的包裝需求持續(xù)增加，其中玻璃器皿包裝容器的需求量顯著上升。這主要是因為玻璃包裝容器歷史久遠，具有多方面的優(yōu)勢且用途廣泛。

一、玻璃器皿行業(yè)出海背景

如今，越來越多的企業(yè)管理者將目光投向國際市場，并且將推廣方式從以往的線下轉為線上，通過跨境出海的方式來宣傳自己的產品和公司。在出口領域，玻璃器皿行業(yè)的產業(yè)生產基地不斷變化。中國的日用玻璃制造業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，生產工藝不斷改進，產品質量逐步提高，出口規(guī)模也在穩(wěn)步增加。

二、玻璃器皿的行業(yè)現狀以及對應的策略

玻璃器皿行業(yè)當前面臨的現狀如下：

（一）全球范圍內，中國玻璃器皿行業(yè)企業(yè)知名度低，無法快速獲取有效詢盤

當前，在玻璃制品生產領域，以法國的弓箭、美國的利比等為代表的企業(yè)占據市場主導地位。而對于海外市場，中國玻璃器皿行業(yè)的生產企業(yè)品牌效應不顯著，缺乏特別知名的企業(yè)，難以在短期內被國外市場所認知。

解決方案：

谷歌廣告類型豐富多樣，建議采用多元化的廣告形式進行推廣。

1. 有效詢盤獲?。核阉黝悘V告流量精準，能夠在一定程度上引入有效的受眾群體。在前期，可加大搜索類廣告的推廣力度，使其占總預算的70%-80%。在關鍵字的匹配形式方面，以廣泛匹配和詞組匹配為主，以引入更多流量。同時，及時否定無效流量，確保流量的精準性。對于完全不相關的詞匯，可進行廣泛否詞并應用到賬戶端。

圖片來源：Google官網截圖

2. 企業(yè)知名度低：展示類廣告無需用戶主動搜索，可主動展示在用戶面前。展示廣告、發(fā)現廣告以及YouTube視頻廣告能夠形成一定的信息流，能夠在最短時間內將產品及公司宣傳推廣出去，讓更多國外商家了解自己的產品和公司。需要注意的是，要做好受眾群體的設置、關鍵字定位、網站定位以及系統(tǒng)推薦度定位方式等。特別提醒，第三方cookie數據即將取消，展示類廣告需要提前準備，為cookie數據取消后提前儲備自己的流量。

圖片來源：Google官網截圖

（二）公司推廣的網站眾多，玻璃器皿種類眾多，選擇推廣的產品方面難以抉擇

日用玻璃制品是我們日常生活中常用的玻璃制品，涵蓋輸液瓶、儲物罐、罐頭瓶、啤酒瓶、白酒瓶、紅酒瓶、保溫瓶等各種瓶瓶罐罐，以及玻璃器皿、琉璃藝術品、玻璃工藝品、水晶玻璃首飾、玻璃裝飾掛件等。日用玻璃不僅是人民生活的必需品，也是現代科學技術的重要伙伴。宇宙飛船、導彈發(fā)射器、航空母艦、潛水艇、深水探測儀的視窗等都離不開日用玻璃。

按用途可分為餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以鈉鈣硅酸鹽玻璃組成為基礎。透明的玻璃制品，要求具有較高的透明性和一定的光澤度。具有一定顏色的玻璃制品，應顏色鮮艷明快，在滿足使用性能的前提下，造型美觀大方，具有一定的適用性。

解決方案：

1. 對于網站眾多、品類繁雜、難以選擇的情況，可以借助兩個工具進行檢測。一個是similarweb，可用于檢測網站流量，同時也能檢測競爭對手的流量以及受眾特征、地理位置等，為自己的宣傳推廣提供幫助。

圖片來源：李羽昕自制

2. 對于產品種類多、難以選擇推廣產品的問題，可以使用谷歌趨勢檢測產品的流量。具體情況見下圖，結果可供參考，但同時也需要結合公司的具體運營情況。

圖片來源：Google官網截圖

（三）宣傳推廣有詢盤產生，但是詢盤質量低，例如：對于產品有需求，但是每次的量低的客戶（玻璃器皿行業(yè)不像其他重機械）

解決方案：

1. 在廣告描述或廣告標題中添加最少訂購量，不接受少量訂單，或者在路徑方面添加中國制造等提示，盡量避免當地的一些小商戶看到后點擊廣告產生無效花費。

圖片來源：Google官網截圖

三、案例分享

客戶背景：

行業(yè)：玻璃瓶，飲料瓶，酒瓶

核心業(yè)務：批發(fā)各種飲料瓶，定制瓶，酒瓶

主投產品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。

主投國家：歐洲，美洲，亞洲，非洲，中東，大洋洲

推廣時間：一個月

廣告投放：

1. 廣告系列設置：

由于推廣國家眾多，為了便于調整賬戶推廣時間以及出價設置，按照地區(qū)設置廣告系列。

2. 廣告組設置：

分為產品詞、行業(yè)大詞、競品詞、品牌詞。關鍵字較多，分不同的廣告組進行宣傳推廣，針對不同流量的關鍵字，參考谷歌關鍵字規(guī)劃師設置不同的出價。同時設置了動態(tài)搜索廣告組，以更全面地覆蓋流量。為避免引入雜亂的流量，動態(tài)搜索廣告組需要注意以下兩點：

（1）確保網頁自身的內容質量良好，如果包含許多與客戶產品無關的描述，可能會導致流量質量低下。

（2）在設置動態(tài)搜索廣告時，可以自主選擇要定位的網頁。定位的范圍越窄，流量就越精準。

3. 廣告創(chuàng)意方面：

為避免訂單數量少的詢盤點擊廣告而浪費廣告費用，在廣告的標題方面加上最少訂購量，在廣告賬戶的路徑顯示方面加上中國制造商，給予國外用戶一定的提示。此外，加上中國制造商還有一個有利作用，自疫情以來，中國在世界面前展現了自己的綜合實力，使國外用戶對中國產品有了新的認知，增強了信任感。

4. 品牌聲量低：

展示廣告、發(fā)現廣告、視頻廣告中選擇發(fā)現廣告來宣傳推廣品牌?？紤]到用戶在YouTube視頻方面的運營有所欠缺，建議客戶盡快完善。同時，隨著人們使用移動端的頻率越來越高，發(fā)現廣告的受眾定位選擇了關鍵字和網站定位。此外需要提醒的是，第三方cookie即將取消，展示類廣告可以幫助提前抓取一部分用戶信號，以免在第三方cookie取消后措手不及。

5. 效果展示

圖片來源：Google官網截圖

從這個數據表可以看出，每次轉化費用呈持續(xù)下降趨勢，轉化次數呈上升趨勢。

以上是關于玻璃器皿的出海行業(yè)背景以及針對其中一個品類——酒瓶飲料瓶在谷歌上的搜索趨勢、廣告投放方面的一些見解及投放效果展示。

（來源：李羽昕）

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