思考這樣一個(gè)問題：倘若眾多大牌采購商紛至沓來尋求合作，您還會(huì)全力鉆研跨境電商線上零售嗎？

大牌采購商紛至沓來，爆款產(chǎn)品暢銷全球

據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，在各類家居日用品中，以塑料為原料的廠商占比超過六成，因其制作成本、可塑性、便攜性以及重量等因素，被廣泛應(yīng)用于眾多細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域。

廣東海興控股集團(tuán)副總經(jīng)理陳澤群向風(fēng)口星網(wǎng)介紹，就塑料用品行業(yè)而言，中國廠商不僅面臨國內(nèi)制造的巨大壓力，還需積極應(yīng)對(duì)來自波蘭、土耳其等海外同行的市場競爭。2025年的“波蘭塑料展”吸引了中國、歐盟各國、美國、日本、韓國等32個(gè)國家的展商，整合了全行業(yè)的新品、模具、材料等多方面信息。

陳澤群稱：“目前集團(tuán)的塑料杯子、碗筷、收納盒、塑料桶等產(chǎn)品，深受美國、加拿大、德國、丹麥、俄羅斯等160多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者的青睞，并且已與沃爾瑪、Target、Costco、TESCO、家樂福、名創(chuàng)優(yōu)品及部分跨境電商大賣家等國內(nèi)外知名品牌建立了長期合作關(guān)系。盡管線下渠道廣泛，但我們也在逐步開拓跨境電商線上零售渠道?！彼J(rèn)為，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為外貿(mào)行業(yè)帶來了更廣闊的市場機(jī)遇，使制造廠商擁有更多銷售渠道，為廠商與采購商提供了更便捷的交流平臺(tái)，這是制造廠商在大環(huán)境下的機(jī)遇，需順應(yīng)市場潮流推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

巨資打造“十萬級(jí)無塵潔凈車間”，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

決定進(jìn)軍跨境電商后，該集團(tuán)開始重視海外市場拓展，不僅每年對(duì)海外熱門及新興國家進(jìn)行市場考察，還根據(jù)市場信息開發(fā)新產(chǎn)品。陳澤群坦言：“基于市場考察的新品研發(fā)，對(duì)消費(fèi)者和市場頗具吸引力?！蓖瑫r(shí)，為滿足跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，集團(tuán)全面優(yōu)化了塑料家居日用產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)吸引客戶?！半S著公司十萬級(jí)無塵潔凈車間及更多自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的投入使用，生產(chǎn)工藝邁上了新臺(tái)階。再結(jié)合不斷推陳出新的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化，以及根據(jù)平臺(tái)趨勢(shì)熱點(diǎn)和消費(fèi)者反饋及時(shí)總結(jié)運(yùn)營問題，真正沉淀企業(yè)的核心競爭力?！标悵扇赫f道。

據(jù)了解，“十萬級(jí)高潔凈車間”即無塵室，其指的是無塵室換氣頻率和空氣中對(duì)應(yīng)的懸浮粒子。有塑料制品廠商表示：“空氣中粉塵含量對(duì)塑料制品的光澤度、成色及韌性有很大影響，潔凈級(jí)別越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好，但制造成本也會(huì)相應(yīng)增加。”

面對(duì)這一情況，不少廠商向風(fēng)口星網(wǎng)表達(dá)了相同看法：“一家廠商難以長久生存，只有有質(zhì)量的品牌才能歷經(jīng)百年甚至更久。生產(chǎn)技術(shù)和工藝的改進(jìn)需要前期投入，廠商只有明確產(chǎn)品和品牌定位并努力為之奮斗，才能期待長期的回報(bào)。”

“價(jià)格戰(zhàn)”非長久之計(jì)，易引發(fā)侵權(quán)和同質(zhì)化問題

相較于電子產(chǎn)品，塑料日用品行業(yè)更容易被模仿和超越。在陳澤群看來，盡管塑料日用品市場產(chǎn)品種類豐富，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為普遍。

陳澤群表示：“我們?cè)龅竭^商標(biāo)和專利侵權(quán)糾紛，申訴過程頗為曲折。每次經(jīng)歷后，我們更加重視對(duì)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。一方面，我們會(huì)委托專業(yè)事務(wù)所團(tuán)隊(duì)通過法律途徑解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛；另一方面，不斷完善公司內(nèi)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)和流程，安排專人舉辦講座論壇等活動(dòng)，提高員工的保護(hù)意識(shí)，同時(shí)堅(jiān)持基于市場需求自主研發(fā)產(chǎn)品，并為大批自主研發(fā)產(chǎn)品申請(qǐng)專利。我認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的增加，表明社會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)在不斷增強(qiáng)，這是好事?！?/p>

對(duì)于供應(yīng)商來說，高性價(jià)比的新產(chǎn)品是開拓新市場的主要手段，而在各行業(yè)中常見的“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)技術(shù)含量較低的塑料制品產(chǎn)生了巨大沖擊?！啊蛢r(jià)競爭’并非企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的良策，往往會(huì)伴隨產(chǎn)品同質(zhì)化和侵權(quán)現(xiàn)象。近年來，海外客戶要求不斷提高，高質(zhì)量、高性價(jià)比成為客戶的關(guān)鍵需求。低價(jià)競爭已不符合當(dāng)前市場發(fā)展需求，產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)都是提升產(chǎn)品競爭力的有效途徑。中國制造廠商應(yīng)致力于通過科技提高產(chǎn)能、改進(jìn)工藝，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)塑造企業(yè)核心競爭力，通過高效的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)展示企業(yè)品牌、吸引客戶、拓展市場，這是未來中國制造廠商的發(fā)展重點(diǎn)?！彼ㄗh道。

【福利放送】跨境分銷渠道有限？供貨壓力與成本居高不下？點(diǎn)擊“CCEE（浙江）”，更多拓展渠道和出海機(jī)遇等您來！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇翔）