下半年是跨境電商的旺季，對于跨境電商賣家來說，把握好“雙十一”、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和“黑色星期五”等促銷節(jié)日是取得銷售業(yè)績的重要時機。隨著備貨量的增加，資金需求量也隨之增大，加上回款慢等問題，許多賣家在促銷節(jié)前無法做好現(xiàn)金流管理，導致錯失商機。

以亞馬遜為例，賣家銷售商品后通常需要等待一定的周期才能收到平臺打款，而且平臺還會預留部分資金處理后期賬戶索賠及信用卡支付等問題?，F(xiàn)金流管理對于賣家來說至關重要，是旺季促銷前必須克服的首要挑戰(zhàn)。本文將針對跨境電商賣家現(xiàn)金流管理的常見痛點，介紹三個現(xiàn)金流管理方法幫助賣家備戰(zhàn)旺季。

賣家需要區(qū)分現(xiàn)金流的兩大來源：來自銷售商品的經(jīng)營性現(xiàn)金流入以及由投資和借貸獲得的投融資性現(xiàn)金流入。而現(xiàn)金支出主要包括向供應商支付的貨款、向倉庫和物流企業(yè)支付的相關款項以及支付的分紅和利息等。本文主要講解經(jīng)營性現(xiàn)金流的管理方式。

方法一：做好現(xiàn)金預算，確保穩(wěn)定現(xiàn)金收支。賣家必須持有適量的現(xiàn)金以滿足日常運營需求。為了規(guī)劃現(xiàn)金收支，賣家可以編制未來6至12個月的現(xiàn)金預算表，計算現(xiàn)金支出、現(xiàn)金收入和現(xiàn)金余額。在預測銷售額時，需要根據(jù)過往同期收入和特定時期、促銷等因素進行預測。根據(jù)現(xiàn)金余額策劃下一步行動，如果剩余資金較多，可以加大產(chǎn)品開發(fā)或提升其他方面的效能；如果資金不多，則需要與供應鏈每個環(huán)節(jié)提前溝通調(diào)整賬期，或考慮貸款、融資等方式進行儲備管理。

方法二：與供應商協(xié)商延長交款期?？缇迟u家需要掌握好應付賬款的賬期，盡早收回應收款項，推遲繳付給供應商的款項。在旺季來臨前，賣家可以與供應商簽訂長期合作關系，利用這些關系取得更好的定價交易和付款條件。與供應商進行定期、有效、有秩序的協(xié)商非常重要。對于可靠的持續(xù)付款記錄，供應商可能愿意提供庫存折扣、免費送貨或其他額外福利。如果是新供應商，可以選擇適當拉長合作賬期或預購等方式獲取現(xiàn)金折扣。

方法三：合理控制庫存，提高現(xiàn)金流使用效率。在跨境電商行業(yè)，庫存占用了賣家大量的資金。如果過量儲備貨物，將導致大部分資金被壓在庫存上，直接影響現(xiàn)金流。賣家需要深入研究消費者行為，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，避免盲目開發(fā)、批量采購和大量壓貨。需要根據(jù)實際數(shù)據(jù)和采購方式來判斷是否需要補貨以及需要補多少貨。

現(xiàn)金流管理是跨境電商賣家的核心任務之一。只有擁有健康的現(xiàn)金流，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。賣家需要把握好現(xiàn)金流管理的精髓，做好現(xiàn)金預算、與供應商協(xié)商延長交款期、合理控制庫存等，以確保在旺季促銷來臨時能夠從容應對“爆單”接單。（來源：匯豐機匯HSBC VisionGo）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！未經(jīng)原作者授權不得轉載。