跨境電商巨頭亞馬遜與時尚奢華品牌的合作歷程充滿曲折。長期以來，亞馬遜一直在積極招募高端時尚品牌入駐其平臺，為消費(fèi)者提供更加豐富多彩的購物體驗。盡管擁有數(shù)千萬付費(fèi)會員，其中許多愿意為“可承受的奢華”支付費(fèi)用，但時尚品牌們似乎對亞馬遜等電商平臺并不感冒。

某輕奢包袋品牌Tumi公司的副總裁Charlie Cole在接受采訪時表示：“他們的商業(yè)模式與奢華品牌完全不符。”時尚品牌們非常注重品牌保護(hù)，如價格控制和贗品管控等，而這些正是電商平臺特別是擁有大量第三方賣家的平臺所缺乏的。

飾品品牌Alex and Ani的CMO Ryan Bonifacino表示，他們?nèi)腭v亞馬遜后一直在與模仿其品牌設(shè)計的侵權(quán)者斗爭。盡管面臨這些挑戰(zhàn)，有分析認(rèn)為亞馬遜有能力擊敗這些傲嬌的時尚奢華品牌。憑借新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式，亞馬遜可以為其數(shù)百萬付費(fèi)會員提供自營系列時尚品牌商品。利用自身強(qiáng)大的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力，亞馬遜可以輕松啟動若干自營品牌，以接近輕奢品牌的品質(zhì)、定位以及更合適的價格來滿足消費(fèi)者需求。

理論上，亞馬遜的“精選自營”時尚品牌有望帶來更好的利潤收入。雖然亞馬遜平臺上一直存在大量的自營品牌商品，并且一直在通過收購各種新興的時尚項目來擴(kuò)展其時尚帝國。時尚行業(yè)的兩個核心問題——貨不對版和積壓庫存，仍然沒有得到有效的解決。

假如亞馬遜收購了具有智能供應(yīng)鏈管理的公司，或者自行建設(shè)了這樣的項目，事情會如何呢？以時尚品類中占比最高的女裝時裝為例，分析師們相信這不僅僅是個猜測。去年，亞馬遜收購了3D人體數(shù)據(jù)模型科技公司BodyLabs，利用其所擁有的先進(jìn)技術(shù)和智能系統(tǒng)，在數(shù)百家時尚門店進(jìn)行現(xiàn)場測量、建模，輕松獲得數(shù)百萬付費(fèi)會員的身體數(shù)據(jù)。

基于這些數(shù)據(jù)，亞馬遜可以為其消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的定制輕奢品牌商品服務(wù)。基于龐大的訂單需求，亞馬遜可以與世界頂級的時尚服飾供應(yīng)鏈管理公司合作，獲取更好的價格優(yōu)勢。更重要的是，這樣做或許能夠改善消費(fèi)者線上購買時尚服飾時的貨不對版、設(shè)計走樣問題，解決庫存?zhèn)湄涬y題，提高商品的周轉(zhuǎn)速度。

盡管亞馬遜似乎擁有實(shí)現(xiàn)這一切的技術(shù)和實(shí)力，但它似乎還沒有啟動這樣的項目。原因很簡單，不是它能否這樣做，而是它還不愿意這么做。在面對奢華品牌的尷尬情況時，亞馬遜還需要慎重考慮如何在保持現(xiàn)有自營品牌的與品牌商們建立合作關(guān)系。畢竟如果時尚平臺本身缺乏國際知名品牌支撐，其時尚帝國的構(gòu)建會顯得較為冷清。

對于中國的時尚服飾賣家來說，這一趨勢無疑帶來了挑戰(zhàn)。一方面要面對庫存管理和商品開發(fā)的風(fēng)險；另一方面也要考慮如何應(yīng)對亞馬遜等電商平臺可能引入的定制型自營時尚服飾商品所帶來的競爭壓力。對此，建議賣家們進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈、深化產(chǎn)業(yè)鏈合作、建立自己的用戶管理系統(tǒng)并考慮采用新的銷售模式來應(yīng)對市場變化。

展望未來，跨境電商領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為從業(yè)多年的老時裝行業(yè)人給出的建議是：緊跟市場趨勢、不斷創(chuàng)新并始終保持與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系是應(yīng)對變化的關(guān)鍵。希望廣大賣家能夠抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)共同邁向更加繁榮的跨境電商未來。本文僅作為學(xué)術(shù)翻譯使用不代表任何立場如有錯漏請與聯(lián)系處理不得刪除公告。