TikTok Shop 美區(qū)的新變化與挑戰(zhàn)

2025 年，TikTok Shop 美區(qū)有了新情報(bào)。從當(dāng)?shù)貢r(shí)間 5 月 15 日起，達(dá)人開(kāi)通電商權(quán)限的粉絲要求從 5000 粉降至 1000 粉。這一舉措無(wú)疑降低了門檻，使得更多人能夠開(kāi)啟帶貨模式，底部達(dá)人的基數(shù)進(jìn)一步增加。

粉絲基礎(chǔ)和帶貨能力并非等同，這樣的嘗試對(duì)于帶貨達(dá)人端供不應(yīng)求的現(xiàn)狀是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。我們期待著有更多新鮮血液加入，再次攪動(dòng)整個(gè)流量池，讓商家能夠更快速地找到合適的達(dá)人，取得更好的銷售成果。

盡管我個(gè)人的目標(biāo)和喜好仍在投流部分，但當(dāng)前平臺(tái)的大趨勢(shì)是從達(dá)人處打開(kāi)流量缺口。平臺(tái)在達(dá)人端和商家端同時(shí)發(fā)力，推出各種新政策和補(bǔ)貼，推動(dòng)大盤數(shù)據(jù)上升。

新老商家看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與達(dá)人的聯(lián)系，同時(shí)盡可能搶占新進(jìn)入且符合門檻的有能力的達(dá)人，或者自行培養(yǎng)一批屬于自己的達(dá)人，共同發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)看，短期內(nèi)可能會(huì)有一波巨大的流量爆發(fā)，這在流量端口是個(gè)好消息。

Q2 的各種補(bǔ)貼和政策，已經(jīng)吸引了眾多新賣家入駐 TikTok Shop 美區(qū)。這里不僅有自身的補(bǔ)貼和福利，還有與達(dá)人綁定的共同福利，力度相當(dāng)大！

然而，事情有利有弊，一些弊端也需要提前防范。

1. 騙品問(wèn)題

這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有不少達(dá)人存在騙品行為，各個(gè)群里的騙品達(dá)人名單越來(lái)越長(zhǎng)。門檻降低后，約束力更低，而平臺(tái)目前也沒(méi)有有效的處理措施。因此，商家的防范意識(shí)必須進(jìn)一步提高。雖然涉及的錢不多，但確實(shí)會(huì)給人帶來(lái)困擾，影響事情的進(jìn)展。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息顯示，類似的問(wèn)題在其他電商平臺(tái)上也時(shí)有發(fā)生，這需要引起我們的高度重視。

2. 競(jìng)爭(zhēng)加劇

想想國(guó)內(nèi)的 DY 電商，從魯班到千川，門檻降低后，商家的日子變得越發(fā)艱難。新進(jìn)入的達(dá)人以及“白牌”商家，可能會(huì)以更低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，尤其是那些熱門類目和爆品。如果商家沒(méi)有提前通過(guò)品牌等因素拉開(kāi)與同類競(jìng)品的距離，那么如何應(yīng)對(duì)這種價(jià)格沖擊將是一個(gè)難題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，商家需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立足。

3. 達(dá)人質(zhì)量

這是一個(gè)較為復(fù)雜的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的達(dá)人玩家可能會(huì)趁機(jī)涌入，利用熟練的矩陣、混剪等手法獲取流量。但這些操作是否能被接受并轉(zhuǎn)化為訂單，存在疑問(wèn)。畢竟，一些“黑科技”早已被列入黑名單，操作空間有限。而美區(qū)本土的新達(dá)人在門檻降低后大量進(jìn)入，雖然解決了數(shù)量不足的問(wèn)題，但“數(shù)量”并不等同于“質(zhì)量”。新達(dá)人前期的專業(yè)培訓(xùn)和磨礪是否足夠？他們輸出的內(nèi)容或許更真實(shí)、原始，符合大眾的娛樂(lè)口味，但在帶貨方面是否足夠?qū)I(yè)，能否突出商家重視的亮點(diǎn)、進(jìn)行有效的解說(shuō)和推薦購(gòu)買，這些都存在不確定性。這就需要達(dá)人和商家以及平臺(tái)共同努力，進(jìn)行磨礪和匹配。

4. “Leek”現(xiàn)象

我猜測(cè)，又會(huì)有機(jī)構(gòu)以此為噱頭開(kāi)展培訓(xùn)課程?？纯礀|南亞的案例就知道了。

美區(qū)是一個(gè)重要且成熟的市場(chǎng)，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。胡蘿卜加大棒的游戲規(guī)則一直存在，我們不能只看到好處而忽略了潛在的問(wèn)題。

文章來(lái)源：MiyueMedia 署名：張三

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