TikTok Shop 電商板塊的新動(dòng)向

2025 年，TikTok Shop 電商板塊開(kāi)展了多項(xiàng)新的項(xiàng)目。盡管其在美區(qū)的發(fā)展情況尚不明朗，但平臺(tái)自身的調(diào)整從未停歇，500 億的 GMV 目標(biāo)依然在推進(jìn)。

對(duì)于 TikTok Shop 的賣(mài)家而言，平臺(tái)提供了一些付費(fèi)工具，使用時(shí)需謹(jǐn)慎。

首先是與 Google 合作啟動(dòng)的搜索購(gòu)物廣告。該項(xiàng)目大約在月初啟動(dòng)，目前僅在美區(qū)有部分內(nèi)測(cè)信息和截圖，尚未全面推廣。此前在 Google 搜索中只能彈出單純的視頻，而現(xiàn)在在一些測(cè)試類目中，不僅有視頻，還出現(xiàn)了相應(yīng)的廣告鏈接或購(gòu)買(mǎi)鏈接，這直接體現(xiàn)了 Google 和 TikTok 在視頻類及社媒屬性方面的合作，介入了 TikTok Shop 的電商屬性。據(jù)推測(cè)，這或許是 TikTok Shop 和 Google 的聯(lián)盟 SEM，類似的聯(lián)盟推廣在國(guó)內(nèi)也曾出現(xiàn)過(guò)。不過(guò)，也有人擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)像某些 DSP 模式那樣的情況，導(dǎo)致流量和轉(zhuǎn)化不盡如人意。目前該項(xiàng)目仍在測(cè)試中，主要集中在美容護(hù)膚品等特定類目。此前有消息稱平臺(tái)預(yù)計(jì)在第三季度全面啟動(dòng)，但按照對(duì)字節(jié)的了解，提前到第二季度也是有可能的，我們可以先等待觀察該模式下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

其次是 PSA（Product Shopping Ads），即商品卡，可直接在商城投放。這對(duì)于已經(jīng)在商城上架產(chǎn)品的品牌賣(mài)家十分友好，為其提供了一個(gè)通過(guò)付費(fèi)流量提高銷量的新機(jī)會(huì)。該項(xiàng)目沒(méi)有內(nèi)測(cè)和試點(diǎn)，直接在美區(qū)、印尼、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等區(qū)域啟動(dòng)。流量端口來(lái)源有三個(gè)：一是在第一個(gè) tab 的綜合搜索里，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)得到帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡推薦，流量效果預(yù)期最佳；二是在商城的推薦頁(yè)面內(nèi)，通過(guò)對(duì)用戶的歷史數(shù)據(jù)分析或用戶標(biāo)簽設(shè)定，展示帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡；三是在商城的搜索頁(yè)面中，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先推薦帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡，轉(zhuǎn)化效果預(yù)計(jì)最好。這種商城的競(jìng)價(jià)模式大家應(yīng)該并不陌生，國(guó)內(nèi)有過(guò)投放經(jīng)驗(yàn)的人能夠很快上手，包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞等方面。這個(gè)部分的運(yùn)營(yíng)與 TikTok Shop 達(dá)人帶貨等模式有很大不同，更適合有競(jìng)爭(zhēng)力、有品牌度、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間的賣(mài)家，以及有同類模式平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人。而且在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，某些特定類目的轉(zhuǎn)化效果值得期待。更重要的是，初期啟動(dòng)門(mén)檻較低，不需要單獨(dú)申請(qǐng)和過(guò)白操作，可直接在后臺(tái)開(kāi)通，且前期的預(yù)算和測(cè)試投放費(fèi)用也不會(huì)過(guò)高。即便一開(kāi)始由于數(shù)據(jù)推薦和標(biāo)簽設(shè)定等原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率偏低（這在第一波測(cè)試中幾乎難以避免），但只要流量夠大、CPP 夠低，也是可以接受的。需要注意的是，不同區(qū)域的 TikTok Shop 商城購(gòu)物流量和暢銷類目存在差異，這個(gè)新項(xiàng)目并非適合所有商品。賣(mài)家可以查看后臺(tái)數(shù)據(jù)或聯(lián)系 AM，了解該項(xiàng)目對(duì)自己的業(yè)務(wù)是否有幫助。

文章來(lái)源：MiyueMedia

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