巴西直播電商市場的繁榮與挑戰(zhàn)

2025年，Kwai在巴西的發(fā)展勢頭強勁，其月活超過了6000萬。據(jù)了解，快手早在2017年就開始出海，雖起初在一些地區(qū)高開低走，但2019年瞄準巴西、印尼市場后，開啟了快速增長模式，在巴西收獲了不少用戶。以巴西約2.15億的人口總量（2022年數(shù)據(jù)）計算，6000萬月活差不多占了三分之一，也就是說，十個巴西人里可能就有2 - 3個人是Kwai老鐵。

2025年，Shopee巴西站的電商直播銷售額激增超10倍。2025年前六個月，該站直播銷售額大幅增長。Shopee還培訓(xùn)銷售助理利用直播帶貨，并引入創(chuàng)新工具。未來，Shopee計劃通過“生活中的主持人”實現(xiàn)直播銷售，打造新體驗。目前，Shopee巴西站每日直播場次已高達約400場，已有10萬賣家積極參與直播電商，預(yù)計到年底，使用直播電商功能的賣家數(shù)量將有望突破20萬大關(guān)。

巴西直播電商崛起速度驚人，目前排名全球第二。巴西人天性奔放，與主打社交互動的直播電商相得益彰。McKinsey發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，巴西在直播電商、直播互動和直播銷售等方面僅次于中國。巴西消費群體對直播電商有著天生的熱愛，早在引入直播電商前，就對各類社交媒體表現(xiàn)出極大興趣。Statista的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年就有88%的巴西受訪消費者愿意參與直播銷售活動并購物。市場研究機構(gòu)Research And Markets的數(shù)據(jù)顯示，該國社交電商GMV預(yù)計將從2022年的22億美元增長至2028年的159億美元，年復(fù)合增長率高達39.7%。Mimo Live Sales首席產(chǎn)品官Etienne評價道：“在巴西，直播購物的規(guī)?？赡芤葌鹘y(tǒng)電商的規(guī)模還要大。”

不過，巴西直播電商市場競爭激烈。作為巴西電商市場的龍頭老大，美客多曾推出直播平臺Mercado Livre Live，但因直播經(jīng)驗不足等因素，2022年7月該計劃破產(chǎn)。目前，除了美國的Instagram、Facebook等社交媒體平臺，還有不少亞洲的跨境電商巨頭在巴西直播市場競爭。比如Shopee和全球速賣通。此外，巴西本土電商平臺Magalu和Americanas也曾試水直播帶貨業(yè)務(wù)，并取得了不錯的效果。Americanas的營銷主管稱，通過直播帶貨的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換量是未展示產(chǎn)品的八倍，網(wǎng)站的訪問量增加了十倍，客戶在網(wǎng)站逗留時間增加了三倍。

雖然短視頻平臺在巴西的新增用戶量仍有可觀增長，但也逐漸面臨瓶頸。與中國相比，巴西的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境更開放，普及率超過80%，而中國為74.4%。巴西用戶在社交媒體上的使用時長也遠超其他地區(qū)，這些為直播帶貨行業(yè)發(fā)展提供了用戶基礎(chǔ)。有個著名的時光機器理論，指的是利用不同國家行業(yè)發(fā)展的不平衡，而中國的現(xiàn)在或許就是巴西的未來。盧拉訪華期間發(fā)表的《中巴聯(lián)合聲明》中的第三條提到了中巴兩國擴展在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域的合作，巴西直播帶貨行業(yè)這片藍海正等待開發(fā)。（來源：Zoe聊巴西）

【我的觀點】隨著科技的不斷發(fā)展，直播電商在全球范圍內(nèi)的影響力日益擴大。巴西作為一個具有巨大潛力的市場，其直播電商的發(fā)展前景十分廣闊。然而，市場競爭也日益激烈，各平臺和企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費者的需求，才能在這個市場中占據(jù)一席之地。例如，最近有新聞報道，一些直播電商平臺開始引入虛擬現(xiàn)實技術(shù)，為消費者提供更加沉浸式的購物體驗，這或許將成為未來直播電商發(fā)展的一個新趨勢。