巴西美妝電商BelezaNaWeb獲3000萬美元C輪融資

2025年，巴西著名的美妝電商BelezaNaWeb獲得了3000萬美元的C輪融資，投資方為紐約的一家私人證券公司，但其具體名稱并未公開。

據(jù)了解，巴西是全球第三大美容產(chǎn)品市場，僅次于美國和中國。該國擁有2億多人口，化妝品、香水和個人護理產(chǎn)品的銷售額高達430億美元。然而，巴西美容產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售額所占比例還不到1%（美國為10%），這表明巴西的美容電商市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。實際上，巴西已成為全球十大電商市場之一，2024年的網(wǎng)絡銷售額增長了22%，且時裝和美容用品的網(wǎng)上交易額高于電子產(chǎn)品、手機和書籍的總交易額。

BelezaNaWeb的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Serodio表示，美國的美容產(chǎn)品銷售模式是多渠道分銷，直銷產(chǎn)生的銷售額只占9%，而巴西化妝品和香水主要依靠直銷，其銷售額占70%。

在巴西美容市場中，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立之勢。Natura和雅芳完全通過直銷方式銷售產(chǎn)品，各自的銷售代表人數(shù)超過100萬，且只銷售自己旗下的產(chǎn)品。此外，巴西化妝品公司O Boticário主要通過專賣店進行銷售，其在巴西的專賣店數(shù)量近4000家。值得一提的是，Natura和O Boticário也在自己的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。

“這些企業(yè)都有自己的銷售渠道，” Alex Serodio稱，“巴西人要購買美容產(chǎn)品很不方便，而電商可以讓他們更輕易地購買到產(chǎn)品?！?/p>

Serodio提到，BelezaNaWeb的主要競爭對手是Natura和絲芙蘭。絲芙蘭在2010年收購了美容產(chǎn)品網(wǎng)絡零售商Sack’s，從而進入巴西市場。Serodio認為，與這兩者相比，BelezaNaWeb的優(yōu)勢在于能給消費者提供更好的購物體驗。

鑒于口碑和直銷網(wǎng)絡對消費者購買美容產(chǎn)品有著重要影響，BelezaNaWeb與巴西50名頂級美容專家小組合作建立了網(wǎng)站。該網(wǎng)站涵蓋了所有流行的美容產(chǎn)品，擁有導購系統(tǒng)，并為產(chǎn)品推薦建立起了高效的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

BelezaNaWeb的發(fā)展成果顯著。該網(wǎng)站每個月售出20萬件產(chǎn)品，注冊用戶超過80萬。2013年進行B輪融資后，網(wǎng)站銷量同比增長50%到60%。預計2015年網(wǎng)站的營收將近1億巴西元（3200萬美元）。該公司從2011年起，從Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共獲得了1500萬美元的投資。

Serodio于2008年在巴西圣保羅獨自創(chuàng)建了BelezaNaWeb，最初專門在沙龍出售高端美容產(chǎn)品，并嘗試打造專業(yè)的線上美容咨詢平臺。

Serodio稱自己與美容行業(yè)淵源頗深，他的父親曾是雅芳拉丁美洲地區(qū)總裁。在創(chuàng)業(yè)前，他曾在香水和化妝品公司工作。

Serodio回憶自己早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時表示：“初期公司并沒有產(chǎn)品庫存，而且只有一個摩托車送貨員，我們還要讓品牌公司相信網(wǎng)絡銷售能取得好成績，因為他們擔心網(wǎng)絡銷售不是一個能推廣公司產(chǎn)品的營銷模式。”

2011年，他們獲得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500萬美元投資，在此之前公司已經(jīng)盈利?！岸谫Y后，我們并沒有盈利，因為公司需要用資金擴展規(guī)模，不過公司的銷售額呈三位數(shù)的增長。目前公司已經(jīng)盈利，年利潤增長率為50%-60%?！?/p>

Serodio稱此次獲得的3000萬美元融資將用于擴張公司業(yè)務，包括建立120名員工的團隊，擴大庫存，提高用戶體驗。他表示移動端很重要，公司也將繼續(xù)口碑傳播的營銷模式。此外，BelezaNaWeb還將計劃開發(fā)自有品牌。

和Dress & Go與Lema21等網(wǎng)絡零售商一樣，BelezaNaWeb在圣保羅開設了線下概念店以提升消費者的網(wǎng)絡購物體驗?！半m然開設線下店可以清楚反映消費者對公司品牌的看法，但是公司應該不會繼續(xù)往這一方面發(fā)展，我們目前仍然把重心放在網(wǎng)絡銷售上。” （編譯/風口星網(wǎng) 張凱燕 譯審 吳以輝）