寒冬里，十二月間亞馬遜與眾不同。不僅僅是全球在線購(gòu)物的領(lǐng)航者，它更是大數(shù)據(jù)的集大成者。它的核心魅力在于——那個(gè)能夠精確預(yù)測(cè)的算法系統(tǒng)。

在這個(gè)大舞臺(tái)上，第三方賣(mài)家每日都圍繞那些重要的站點(diǎn)廣告進(jìn)行互動(dòng)，然而這些廣告僅僅是亞馬遜海量流量中的一小部分。眾所周知，平臺(tái)更注重推薦而非廣告。這背后的推薦，都是算法根據(jù)用戶的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行智能篩選的結(jié)果。

請(qǐng)看這里，紅色箭頭所指之處，意味著一個(gè)消費(fèi)者的反復(fù)觀看與購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)被算法認(rèn)定常常開(kāi)啟商品詳情頁(yè)面的群體，具有非常高的轉(zhuǎn)化率，因而他們點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品機(jī)會(huì)會(huì)大幅提高。這也不難理解為何亞馬遜上轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%的商品列表如此之多，而國(guó)內(nèi)淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率卻只有1%。

如果能夠獲取到平臺(tái)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，那無(wú)疑是最寶貴的商業(yè)情報(bào)。許多外部服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)分析工具聲稱能夠幫助用戶選出優(yōu)秀的產(chǎn)品，但實(shí)際上，它們往往使用Python工具獲取前端的搜索數(shù)據(jù)。但這并不是所有。只有后端的亞馬遜特有的ARA數(shù)據(jù)，才能為用戶帶來(lái)精準(zhǔn)的市場(chǎng)解讀。

關(guān)于ARA數(shù)據(jù)你了解多少？盡管大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家也不一定了解這個(gè)神秘的系統(tǒng)。ARA，全稱為“Amazon Retail Analytics Premium”，在中文里意味著“亞馬遜高級(jí)零售分析功能”。這一功能的強(qiáng)大之處在于它是亞馬遜內(nèi)部的獨(dú)家算法系統(tǒng)。

為了確保該功能僅被最合適的人使用，亞馬遜設(shè)定了使用門(mén)檻。其條件包括：必須是Amazon Vendor賣(mài)家；每年的使用費(fèi)用高達(dá)3萬(wàn)美金。這也間接地說(shuō)明了亞馬遜希望將此功能賦予那些值得的、有實(shí)力的賣(mài)家。

若您擁有Vendor賬號(hào)且費(fèi)用對(duì)您來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，您可以聯(lián)系Vendor Support以獲取所有產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑是最真實(shí)的爆款信息來(lái)源。與那些通過(guò)Python爬蟲(chóng)獲取的數(shù)據(jù)相比，亞馬遜內(nèi)部的ARA數(shù)據(jù)無(wú)疑更具價(jià)值。

在選品時(shí)，這樣的數(shù)據(jù)可以幫助我們避開(kāi)那些市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，從而找到真正的藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于普通賣(mài)家而言，這樣的數(shù)據(jù)是他們走向成熟的關(guān)鍵一步。

對(duì)于經(jīng)常閱讀我文章的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，我向來(lái)不推薦使用那些簡(jiǎn)單的選品工具。因?yàn)檫@些工具大多只能提供前臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)，即便你找到了一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，作為中小賣(mài)家再進(jìn)入市場(chǎng)也很難分得一杯羹。但選品工具也有其優(yōu)點(diǎn)，它們可以幫助我們發(fā)現(xiàn)正在崛起的趨勢(shì)產(chǎn)品。

讓我們深入探究如何選擇最佳的數(shù)據(jù)化選品方式吧：首先我們借助服務(wù)機(jī)構(gòu)的工具對(duì)初步關(guān)注的品類(lèi)進(jìn)行篩查；接著要深入獲取對(duì)應(yīng)的亞馬遜內(nèi)部ARA數(shù)據(jù)；從這些數(shù)據(jù)中找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀長(zhǎng)尾類(lèi)目；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的review和差評(píng)進(jìn)行深入分析；最后聯(lián)系工廠進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與提升，滿足消費(fèi)者需求。

通過(guò)這五個(gè)步驟的精心策劃和執(zhí)行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇爆款產(chǎn)品并非易事，它需要我們深入市場(chǎng)、細(xì)致分析、不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。這絕非是簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)一個(gè)軟件就能輕松達(dá)到“人生巔峰”的簡(jiǎn)單過(guò)程。（文章來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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